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[@more@]按订单生产是按专项客户规定的产品数量去进行生产。生产订单然后追溯至销售订单。取决于你如何跟踪成本，有两种按订单生产的类型： 按有成本管理的按订单生产, 通过使用分配了全部成本和收入的销售订单来跟踪项目。 按有成本管理的按订单生产, 通过使用分配了全部成本和收入给R/3系统中的项目。

当销售订单安排后，客户收到货品并支付货品的款项 [@more@]当你初始化现金销售时，SD系统能自动地拟出当前日期为交货和开票日期。当你记帐现金销售时，SD就能自动地做下述工作： 在后台初始化一个交货 打印出现金销售的发票 随后SD就按与订单相关的开票事务处理现金销售，但不打印发票。系统将使用销售订单编号作为参考用于财务会计。

在规定的时间期限内发给客户确定的货品或服务的一般性凭证。 [@more@]提供计划更多的时间，协议和合同会使完成客户的订单变得更为容易。他们还能给你的客户最佳的价格。在交货协议中，你要规定货品的数量和交货日期。计划中的每次交货就是处理一个单独的交货计划。你可以在确定交货协议的同时，初始一个交货计划，或以后追加数据。 在交货到期时，按计划创建交货，你就可以完成交货协议。只要你能进行正常的发货，就可以准确地处理每次的发货。然后，SD就在协议中更新交货数量字段。合同仅规定整个的数量或卖出的金额，对一项合同

直接邮递是一种最有效的促销方法之一，而且也是销售支持活动期间很好地连接你所收集的各种数据的方法。 [@more@]直接邮递包括各种信函，例如销售信函或讲座讨论会的邀请，以及产品的样品、小册子或文件等。你也可以规定后继活动例如电话传呼和活动的日期。根据你的目标组，你可以获得现有客户的地址、销售对象、联系人的地址或所有三者的综合材料。你可以确定是否清单内应该包括商业地址或家庭地址。 直接邮递包括下列部分： □信函，例如销售信函或邀请信 □指定接收人例如客户、销售对象或联系人的主数据 □客户的主记

询价和报价文件是作为关键的售前作业的指南性文件，并且还提供用作业务信息的资料库。当客户需要有关产品和服务的信息时，你可以使用系统中的询价功能。这些文件提供有关未来客户的重要信息。当销售开始时，你可以快速地从询价或报价文件中取出信息并容易地输入到销售的文件中。同时，SD还包括了许多用于管理和监控这些文件的功能。你可分析销售之前的文件用来衡量市场的动向，分析丧失销售的原因，以及建立用于计划和战略的基础。 [@more@] SD提供了用于查阅系统中询价和报价的分析工具。应用选择准则，你可以获得感兴趣的信息。

[@more@] 每次与客户的接触——不管是销售申请、电话或信件都将成为输入SD的销售活动。存贮在系统中的销售活动数据将变成一种有价值的销售信息资源，而且这种资源你将与其它被授权的销售人员共同享用。现场销售人员在为一个客户的传呼作准备时，要阅读任何最近的销售势力与他或她的客户电话接触的结果。一个销售经理要获得在他或她的范围内的所有销售活动的总情况，而且如果被授权的话，要将他或她的工作人员的结果与其他小组的结果相比较。销售活动信息为进一步的活动提供了基础。 销售活动类型 对不同的销售

保持竞争对手及其产品的准确信息 [@more@]竞争对手 保持竞争对手及其产品的准确信息是一种连续不断的工作，这种努力能提供开发新的市场的关键信息。SD能帮助你保存每个竞争对手的主记录。竞争对手的产品信息被保存在集成于SD的物料主记录中。 SD保存竞争对手信息的方法和你保存客户或销售对象信息的方法是一样的。在每一种情况中，针对目的的保存在中央R/3系统数据库中的主记录有明确的分类。竞争对手的主记录包括：公司名称、地址、产业分类和年度销售资料。竞争对手的记录还包括了主要雇员的名字、市场参数文件，以及竞争

[@more@]客户 管理与客户和销售对象的相互关系是SD销售支持要素的一个核心部分。存贮于客户主记录的市场信息将保障销售人员与客户的工作关系。这个数据包括了客户分类和产业配置、年销售额、雇员数量、法律状态和其它相关的数据。 销售对象的管理 R/3 SD包括了用于跟踪销售对象的有效系统。凡涉及合同人员和有关项目客户的关键事例的信息都特别重要。例如，使用这一信息，在增加分销的广告活动中，可将目标指向有希望成为客户的人，或作为直接邮寄活动的一种地址来源。 对销售对象而言，你可以输入客户

[@more@] R/3 SD能以文本方式接受在销售与分销凭证中的表头和项目层信息。你可以自动地从主记录、参考凭证中复制这些文本，或者从你的台式系统中将文本送入R/3系统中。在处理中，你也可以手工地在任何地点处输入文本。该系统能使这些文本适应客户的语言。 表头文本可以包括自动地从参考凭证、表头注解例如付款期限，合同协议，责任专项条款，装运规程，或罚款条款等项目中拷贝过来的文本. 项目文本可以包括产品描述，项目注解，和包装提示。 开票凭证包括诸如产品销售文本、项目注解和发货文本等文本。

在任一企业中，销售事务是包括已经形成的大多数信息处理中的某些作业。销售和分销软件的解决方案能满足从最简单至最复杂的事务需求。R/3 SD能容许你去启用一大批的凭证类型，而每一凭证种类包括了它自己的一套功能以满足各种不同的需求。 [@more@]用于销售处理，R/3 SD使用了各种各样的凭证。这包括了专门定义用于完成发货和开票功能的凭证。需要时，你可以定义其它的处理选项或更改在SD中定义的现有凭证。 销售查询 订单的周期有些时候是从销售订单本身，或从一项查询或报价的销售询问开始的。销售询问可帮助你输入和

凭证处理的中央控制 项目的独立性 凭证处理的进一步控制编号的分配 [@more@]凭证处理的中央控制 SD的中央控制部分能让你确定R/3是如何处理销售凭证的。你同样也能规定新的凭证功能用以满足你的需求。SD凭证控制要素能确定系统如下的功能： 使用客户—零件号码的信息记录 自动地拟出交货日期 检查信贷限额 计划交货 计划运输 指定凭证号码的范围 项目的独立性 除了凭证类型，R/3 SD也包括了显示各种各样的项目层需求的项目分类。系统对每种销售凭证容许一定的项目分类。例如，在第

所有的销售与分销文件都具有相同的基本结构。这就是为什么报价能被拷贝到销售订单的原因，并能很容易地传输到交货和开票凭证中去。 [@more@]在销售订单处理中，这个结构能减少输入数据所需的时间。销售与分销的凭证要素包括： 凭证表头： 这包括应用于整个凭证的一般性信息。售达方，地址，总的净销售值和负责销售的组织都可能出现在凭证表头上。 凭证行项目： 凭证项目包括客户规定的货品和服务信息。例如，产品的编号，订单的数量，要交货的数量，可选的发货地址和每个单件的净价格都是有关的项目信息。装运点，付

报价 -- 订单 -- 装配 -- 交货 --- 开发票 [@more@] 每个销售凭证构成了一系列相关记录的部分。在系统中，你可以输入一个客户的电话查询作为一个销售活动的记录。当客户需要一个报价，根据相应的咨询，你就启动它，并复印大部分数据到新的凭证中。当客户根据报价发出一个订单时，根据这个报价单，你就启动一个销售订单。 当你在SD中输入一个销售订单时，你就能从整个的后勤链上选取相关的信息。当创建一个销售订单时，系统能自动地进行检查订单项目是否在库存中有可用的，或者装配件所需的组件项目是否可用。发货、装运

SD中规定的“凭证”能使你处理所有类型的销售和分销功能。在R/3中的“凭证”都记录了商业事件的各种事务。它们不需要打印凭证。这些凭证包括了营销上的活动，询价，报价，合同，订单，交货和开票凭证。 [@more@]集成式凭证流 就在R/3系统的其余部分中，销售凭证依靠从一个到另一个的信息来形成销售信息流。销售凭证数据能自动地进入发货凭证内。销售和发货数据能自动地进入开票内。这个凭证流能够传递信息，在任何一步，都能减少你的工作量。它也能将处理误差的概率减至最小。一旦你输入和查对数据时，它就可以用电子方式在整个系

作为一个公司一部分的所有组织单位都是互相关联的。用不同的组合方式将这些单位联结在一起，你就可以在R/3 SD模型中精确地显示你的企业整体结构面貌。而且R/3系统的这种紧密集成能确保你的作业流程能有效地从一个功能转至另一个功能。 [@more@] 公司代码 公司代码是用于财务会计中的中央组织单位。法律上它是一个独立的公司，对这个公司，你必需保存结算差额表和损益表。多重公司代码在一个简单的R/3系统中可以获得支持。 工厂 工厂是一个生产设施或简单的一组地点，称为存贮位置，位置

如果你正在销售的不仅仅是一个产品，发货是很关键的，即你要保证你的货物将按时在客户指定地点上到达。这项过程要在发货中实现。 [@more@] SD中的发货部门的组织结构将包括发货点和装货点。 发货点 发货点是在仓库或工厂内的一个地点，在这儿，雇员们处理货物的发送 。对每次发货，R/3 SD模型要指定一个专门的发货点。 装货点 你可以细分一个发货点为若干个装货点。对在一个装货地点装载货物时，每个装货点就代表了装备的一个不同地点和类型。例如，你可能拥有一个装货点，配备有用于

销售处--销售组-- 销售员 [@more@]销售处 例如，通过销售办公室、销售组和销售员，你就能代表商业发展和销售的内部组织。一个销售办公室就是一个公司的分部或分支机构。它能为一个或多个销售区执行销售活动。 销售组 你可以将一个销售办公室的职员再细分到销售组中去。例如，你可以指派一个销售组到每个部门。 销售员 R/3 SD包括了各个人员的主要档案，你可以用来管理有关销售员的资料。你可以指派销售员到专门的销售组去。

销售组织 -- 分销渠道 -- 部门 -- 销售区域 [@more@]销售组织 你可以应用销售组织来定义国内或国际的销售分部，例如北方销售区域或太平洋销售区域。每个销售组织在法律意义上都代表一个销售实体；例如，它要承担产品上的责任和其它客户提出的索赔。利用销售组织也可以进行地区上的更细化的商务。在销售组织内，进行每项商业交易。 分销渠道 分销渠道可以定义怎样将不同的产品送到消费者手中。例如，典型的分销渠道包括批发、零售和直销。你可以从几种分销渠道服务于消费者。相关主数据如价格、最小订货量

[@more@]（一）月末结转及提取相关税金1、结转当月地方小税查询当月应交税金各地方小税的明细账——→将当月地方小税中存在借方发生额的金额作记录——→编制相应的会计分录将其转平 借：管理费用——房产税土地使用税车船使用税 贷：应交税金——应交房产税应交土地使用税应交车船使用税 2、结转当月增值税（1）结转当月增值税查询当月应交税金中应交增值税的明细账——→将当月应交增值税的各子科目发生额作记录——→编制相应的会计分录将其转出借：应交税金——应交增值税——销项税额 ——应交增值

在企业的实际工作中，会计人员需将处理后的原始凭证附在记账凭证的后面，依据会计知识将企业日常业务转化为会计语言，用会计分录的形式记录在记账凭证上，据以登记账簿。 [@more@]记账凭证后面所附的原始凭证种类很多，为了便于装订、保管，在填制记账凭证时，应对所附原始凭证进行必要的外部加工。体现在以下几个方面： 其一，对于过宽过长的附件，应进行横向或纵向折叠。折叠后的附件外形尺寸，不应宽于和长于记账凭证，同时还要便于翻阅；原始凭证本身不必保留的部分可以裁掉，但不得影响其本身的完整性。 其二，遇过窄过短的附