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[@more@]销售税其实是一种附加费。R/3 SD中的定价因素也出现销售税。系统对很多国家规定了大量的税种。定价因素有： 州税 县税 城市销售税 管辖区税（在美国特别重要） 在加拿大有产品与服务税（GST）和省销售税（PST） 欧洲增值税（VAT） 自动销售税计算 SD的自动销售税计算还考虑： 生意是国内的还是国外的（例如R/3 SD一般包括为美国、加拿大和澳大利亚贮存的销售税） 售达方的税种分类（有些非盈利项目免税） 产品税分类（有些不收税，或少收税

[@more@] 优惠协议就是这样的协议：诸如“最惠国待遇”，它使各国相互给予比其它国家中的贸易伙伴更优惠的关税。R/3的外贸模块有助于你管理发运适用于关税优惠的货物装运。若是成品，你追溯组件的出处。你可以根据物料清单将所有相关物料给予关税分类。 例如在欧盟内部，现在用于优惠处理的所有法规，都可通过优惠决策功能在SD外贸模式中取用。这种模块的结构使得出现新法规时将其纳入，以及为其它地区增加已可用的优惠协议规章成为可能。 优惠确定 优惠确定查验的是自制生产的产地证明。系统利用材

[@more@]为了将物料包装到纸箱中， 将纸箱包装到板条箱中，并将板条箱放到集装架上，你若希望建立包装层，必须首先要能够包装其中的装运单位。为此，可按下列步骤进行：1. 在包装项屏幕幕中，选总览 装运单位的重量或总览 装运单位的体积。你进入了包装装运单位屏幕。2. 将该屏幕上的可包装装运单位区中你所希望的装运单位作上标志。然后标志上将要收到这些单位的发单位。选择编辑 包装装运单位。你会收到一个系统信息，通知你包装已被顺利完成，或另一个信息，通知你由于达到重量或体积的极限，没有包装好所有项目。

[@more@]SD信贷管理能帮助你做下列工作： 根据不同标准，拟定你自己的自动信贷检查 拟定在销售周期的什么点上SD进行这些检查 当销售订单未能进行信贷检查时，可自动提醒订单输入人员 通过电子邮件将关键的信贷状况提醒信贷管理人员通过你的信贷代理人确保快速回应

[@more@]每一个物料主记录都有一个维护状态，该状态表示指定部门从维护主记录的角度观察。维护状态由系统自动修改和管理。例如，一旦一个物料主记录由销售和分销维护，维护状态中的标识就自动设置为V。如果它也为采购所维护，系统将E添加到维护状态标识中。例如，同样的物料主记录可以为销售和分销、还有采购所维护，但不能由帐目所维护。那么，主记录则有维护状态V和E，但没有B（帐目）。

[@more@]一个组织结构包含几个组织层次。它们被不同的公司领域所使用。例如，当销售、分销和物料管理共享工厂和存储地点时，销售和分销单独使用组织层次销售机构和分销渠道。在组织层次客户、工厂、销售机构和分销渠道中管理销售和分销数据。因此，想改变物料主记录必须为它们输入工厂，销售机构和分销渠道。如果要在工厂1改变一个工厂1和工厂2都可用的物料，则只输入工厂号。然后将针对该物料的工厂数据限定给工厂1使用。如果只输入销售机构和分销渠道，则只存取销售和分销数据，而不用工厂数据。例如，使用组织层次分销渠道，可以通过

[@more@]行业划分表示将物料分配给某一行业部门 (例如，工厂规划和建筑、化学工业、机械工程和制药工业)。划分为不同行业的目的正如物料类型一样，行业关键字也有重要的控制功能。例如，它确定在屏幕或屏幕次序中对数据字段的选择。划分为不同的行业非常必要，这是因为化学工业中的物料如化学溶液，就其基本特种而言，不同于机械工程中的物料。在SAP R/3系统的标准版本中，为物料主记录定义了下列行业划分：SAP R/3系统的标准版本中的行业划分: A 工厂规划和建筑C 化学M 机械工程P 制药

[@more@]物料类型表示系统中物料的某种特征，且有重要的控制功能：在其它事物中，物料类型用来为一个物料组合字段选择功能、定义屏幕次序、或在物料主记录维护期间数字赋值类型和数字范围。贸易货物针对商业交换而言，贸易货物是指可转移的货物。贸易货物的例子有市场货物、消费货物和耐用货物。贸易货物通常由公司购买和再销售。因此，贸易货物的物料主记录通常包含购买数据和销售数据。在SAP R/3系统中用关键字HAWA管理贸易货物。非库存物料非库存物料包括不在库存清单中管理的物料(例如，钉子般大小的物料)，尽管理论上它是库存。在S

[@more@]在第三方订单处理过程中，你的公司不交付客户需要的项目。相反地，你将订单递交给第三方供应商，然后该供应商直接把货物装运给客户并且给你出具发票。销售订单可以包含部分或全部第三方项目。有时，你可能让供应商交付你通常自己交货的项目。如果你从第三方供应商定购产品，该供应商直接交货给你，然后你可以自己交货给你的客户，你可以使用单独采购订单处理。

[@more@]物料清单（BOM）描述共同创建创建一个产品的不同配件。例如，对于一个自行车的BOM包含组成自行车的全部配件：框架、鞍座、车轮等等。当输入一个与销售订单处理相关的物料清单的物料编号时，系统将描述整个物料清单的物料显示为主项目。配件被显示为子项目。有两种方法在销售过程中处理物料清单。在销售订单中输入物料清单以后，系统可以执行定价、存货清单控制和交货处理。· 在主项目级别如果物料被装配，或者· 在配件级别如果物料未被装配由项目类别组确定系统使用哪一种处理类型，该项目类别组是为相关的物料在物料主记录中

[@more@]要为每个客户创建与信贷有关的主数据。此数据保存在信贷控制区层。如果需要，你可在多个信贷控制区为某个客户维护其信贷数据。在客户主数据中可以找到更多可维护的供信贷管理用的字段：信贷限额风险类别客户信贷组信贷代表组下次审查日期冻结外部信贷数据

[@more@]在 SAP R/3 系统中，信贷是由信贷控制区管理的。按法人的要求，你可实行集中式，非集中式或混合式的信贷管理。如果你的信贷管理是集中式的，则可把你的全部公司代码定义为一个信贷控制区。反之，如果你的信贷政策需要非集中式的信贷管理，则可把每个或每组公司代码定义为一个信贷控制区。信贷限额和信贷暴露是在信贷控制区和客户两个层次上进行管理的。

[@more@]SAP R/3 系统提供了强有力的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（FI）和销售与分销（SD）的最新信息使你能有效减少信贷风险，尽快解决信贷扣留（由于信贷原因而引起的凭证冻结），加快订单处理。信贷管理包括下列特点：· 根据信贷管理的需要，可规定基于判据多样性的自动化信贷检查。你还可规定在销售和分销循环的那些临界点，应执行这些检查。· 关键性的信贷状况，可通过内部电子邮件自动通知有关信贷管理人员。· 信贷代表应处在这样的位置上，他能快速而准确地审查客户的信贷状况，并根据信贷政策决定是否延长信贷。

[@more@]在SAP R/3 系统中，贷项和借项凭单处理是两个阶段的处理过程。无论谁最初收到客户问题和不满时销售订单或者不满处理人员－创建贷项或者借项凭单请求。该请求可以随后与相似的请求一起校对(如果必要的话，还要通过另外一个部门)。然后批准贷项或者借项凭单请求。

[@more@]寄售货物是指在客户处存货但所有权属于贵公司的货物。直到客户从寄售存货转移这些货物，客户才为它们付款。否则，客户通常可以退回不需要的寄售货物。既然寄售存货量是你的存货的一部分，你必须在系统中管理该存货。然而，寄售存货量必须：· 与其它存货分开管理，以便于你小心地处理存货在客户处的货物。· 为每一个客户单独管理

[@more@]促销促销典型地代表了特定产品或产品分类高水平的销售计划－例如在指定销售周期期间某类产品品种的促销。促销包括很多不同的销售交易。例如，如果你的促销覆盖了不同产品分类的品种，那么你可以为每种产品类型创建单独的销售交易。销售交易销售交易为你的促销活动提供了很好的聚焦点。促销包括每个产品类型的单独的销售交易。在某个产品类型的销售交易中，你可能想用不同的方法促销该产品。例如，你可能在一些情况下向客户提供指定的折扣，而在另外的情况下提供基于折扣的物料。然后你可以创建与该销售交易相联系的特定条件记录

[@more@]你可以包括付款条件，使其作为促销策略的一部分。例如，当你创建促销或者交易活动的主数据时，你可以指定下列与付款相关数据的特殊值：· 付款条件· 固定起息日· 附加的（利息或付款）起息如果你创建一交易活动作为在已经指定的特殊付款条件中的促销部分，那么这些值被自动地复制到该交易活动。当你创建条件记录作为在已经指定特殊付款条件中交易活动的一部分时，系统自动的把该条件复制到该条件记录。

[@more@]对于相同的条件可以使用不同的条件类型。该条件类型可以在存取序列、描述、定价过程中的参考级或计算类型方面有所不同。在用户设置中，对于这个条件类型定义一个所谓的参考条件类型。在这种情况下，你必须只定义一次该参考条件类型的条件记录。你也可以用其它应用的条件类型作为.参考条件类型。在这种情况下，你不仅要维护该参考条件类型而且要维护用户设置中的参考应用。

[@more@]系统可以排斥条件，以便在销售凭证定价期间不考虑它们。完成此工作，必须有下列两个步骤：1. 你必须设置对于定价的条件排斥标识。2. 在SD用户设置的定价过程中，你必须设置对于该折扣的条件。如果设置了此条件，那么设置该条件排斥标识的折扣是非法的

[@more@]条件补充是对于某个条件类型的补充。例如，你可以在每次用物料价格时包括一个补充。该补充可以包含如不同折扣的条件类型。在定价期间，系统自动地采用在每次存取物料价格的补充中所定义的折扣。在销售的用户设置中，你定义想要使用条件补充的条件类型。缺省的条件补充:你可以通过选择F17（缺省的条件补充）进行缺省条件补充。然后对于要处理的条件类型该系统自动提供已定义的所有折扣。最后在该条件补充中你可以输入适当的数量或者用于折扣的百分比折扣。