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今天解释下学到的另一个知识，更准确地说，实际是温习到的一个旧知识。怎么给方案，怎么当老师。当我作为咨询顾问，做需求调研，用户说我们有这么一个问题，刚说出来一两句话，很多时候我马上就会说，哦，是这个问题，这个了解了，没问题，这个是这么解决的，或者说，嗯，好的，我马上写个方案给你。当我的同事有一些困惑，来问我时，他刚一提他的问题，我马上就会说，哦，这个，这个应该是这样的，或者说我建议这样这样。嗯，以上

这两天学习了不少知识，其中有两个知识点，印象深刻，对我个人来讲，颇受启发。一是说服别人的要点是什么。二是怎么给方案。今天先说说第一个，说服的要领。对于说服，有一句定义：要说服别人，核心就是尽量把自己的逻辑组织好，讲清楚道理。初看到此条解释时，我觉得很对啊，就是讲清楚道理么，道理之间的逻辑关系得捋清楚，对方听懂了，相信就会和我一样，持同样的观点。实际不是这样。说服的核心不是自己，这个定义的出发点就错

接触到越来越多的DT，一直在体会与既往的咨询方法的差异点和优缺点，刚翻出来DT过程的文档，扫了一遍，有了点新的感悟。我是做SAP出身的，所以，今天突然get到一点，DT和我原来所熟知的SAP咨询方法体系的基本差异在所谓“未知性”上。做SAP ERP，通常通过用户调研，了解as-is后，我们就可以给出to-be是什么了，以及gap是什么，提升点在哪里。因为我们讲的是最佳实践，基于SAP的业务流程体系

刚偶尔翻到了ibm的cbm map，有了一点新的理解。看过的人都知道，其是一个矩阵结构，纵向是各大流程板块，比如销售、生产，横向将流程划分了三层，战略/指导层、管理/控制层、执行层。之前一直对这种流程的组织和表达形式有点疑问，特别是对这个分层有点疑问。我们做业务流程设计bpr，会制作流程框架图，从一级流程到四、五级流程，每级流程都是承上启下，每个流程都是相互衔接的。而cbm，把这些衔接关系抹除

美国的两个it男，一个小扎，将建立一个新的全球化的虚拟世界作为其奋斗目标，一个小马，则不满足于在地球上建立一个平行世界，而将建立另一个“地球”作为终生奋斗目标。这两位都不仅仅是商人，而是充满了政治理想的人物，都希望建立一个新的人类文明。肉眼可见的未来，小扎的理想将最先到来，再加以中本聪、V神等带来的区块链和DAO之道，可以想见，未来世界的摩擦，将越来越多地呈现为掌握旧世界的各国政府与掌握新世界的跨

we can add requirement to output type in the output procedure. The use of that is to control whether the output type should be displayed or not in the document. every time the document changes, the routine will be run once and see if the output type should come out or not. but this routine can not prevent people from manually adding the output type into document and can not hide the output type already in there.[@more@]

sap tutor player在我的机器上一直没法用，十分讨厌。直到最近，才看到终于2月份的时候，sap出了2.2版，与vista兼容。终于可以在我的vista上运行用tutor做的sim文件了。好像很多地方，包括sap自己的网站，提供下载的还是2.1或者其他老版本的，如果要下载2.2版，可以到http://service.sap.com/saptutor下载，也可参见notes：1071313。当然，需要s账号的。不过，我想要下载这个的，应该都会有吧，呵呵。[@more@]

http://www.configurator.ch/dojo/apps/cn2/solution-configurator-v015.jsp?&lang=zh-cn在这里可以对快速启动版的A1进行项目费用估算，很方便的。有几点说明：快速启动版指的是只包含baseline预配置的版本，不包含行业解决方案。A1的基础是ERP，狭义的，不包括CRM等，只是MM/PP/SD/FICO/CS。这个费用代表的是完全使用预配置，前期六个周的项目方法评估，后期8个周的项目实施的软件（用户）费用和实施费用和硬件费用的总和。前期六周都是用来评估企业业务模式是否适合使用这种实施方式，还是需要用一般的ERP实施方法，以顾问通过流程讲

Enhancement package is the new way of upgrade for SAP business suite.The latest version of EHP is 4 for ERP 6.0, 1 for NetWeaver 7.0.It’s not support package. Support package contains corrections, while enhancement package provides new functions.It’s in a cumulative way from EHP1 to EHP4, which means EHP4 contains all that in before, although from EHP4 on, you can make delta installation based on EHP3.There is only one version of EHP allowed for one system at one time.After installation, you w