ITPub博客

在ITPUB里发现的比较有意思的一篇文章 ……[@more@]咨询顾问之路：1，从ERP销售到咨询顾问：不知几时起，原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最挣钱的还是搞销售的；最容易找到工作的还是搞销售的；明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售；已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备；但是销售人员是真正伟大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES难，SALES是企业的生命。不知几时起，一个老同学问：现在在干什么？在搞实施。不搞销售了？没前途了，你被淘汰了。不知几时起，一个老板问：喜欢什么工作？搞实施

1、货比十几家。2、该拖则拖。……在ERP的游戏场上，输家多是企业，企业应该学聪明一点，再聪明一点来保障自己。[@more@]1、货比二下家。这次选型我们共联系了二十多家供应商（先由我初探，再筛选出作Demo的），按产地可分为三类：国产的、国外的和香港的ERP（我在不久前也认为这样是在浪费时间和自讨苦吃。现在倒认为对于我和老总等都不熟悉这个行业的人来说，也没什么不妥。看多了，了解也多了，对上述三种产品的分别也知道个大概，而且对老总来说能更好的议价，对我来说也收获不少，当然了解行情就不需如此撒下大网）。2、该拖则拖。这

今天收到一个很让人担忧的消息，项目进展至合同阶段，供应商的专案salesman在一周前提出辞职，下周会有结果。他辞职的原因是内部管理问题，这才让人担心。果然，这一家的离职率比较高。听说还有顾问食言丢下项目的现象，郁闷……供应商啊，你们整天想着高价卖出产品，你们有无想过为企业做些实质的事情，为企业的投资做些保障的功夫？别再忽悠地过日了。十几、二十万的银子，你们叫白菜价，请好好想想你们是否值这个价吧，值了，我们也就认了。[@more@]

项目正处在合同谈判阶段呢在这家公司工作后才知道什么叫牛，从价格谈判、心理对战 至 合同条款设定相对许多朦查查就开始ERP的企业来说，我们的合同条款是让人惊叹的。 …… [@more@]1、乙方保证对其所提供的套装软件具有合法的著作权与完全的处置权，否则，甲方在签约后一年内有权解除合同，并有权要求乙方赔偿一切直接和间接的损失；（“签约一年内”这几个字还是供应商加上的）2、乙方有义务给甲方提供完整的培训，即对甲方所购模块的全部功能进行培训，如有遗漏，甲方有权要求乙方给予及时的培训。因乙方的培训遗漏而引致实施服务时间加

关注该话题:从你的介绍看,是典型的按定单生产,采购,按单财务核算,由于接单时的BOM并不能完全确定,导致后续的一系列问题,有哪位高手支招……[@more@]yydongpo:首先介绍一下我们公司的基本流程背景:目前在我们SITE只是组装(工序较简单)BOM相对比较简单,所以没有用PDM系统,所有BOM都是技术部在ERP系统BOM模块直接手工生成的.产品(体积较大高单价)由客户合同决定,标准成品和客户特殊需求成品各占一半左右.为了SCM能较早得到真正需求信息以及财务更好管理合同(要求预付款就得开始在系统中跟踪),所以要求技术部尽早建BOM(标准),合同部尽早建S0,同

从ITPUB的贴子摘下来的一些段落，感觉有一定的启发性。大家做维护的，有没有考虑过自己的提升与发展，作为一个功能维护人员，我们的职业道路是如何的？我们要补充哪些知识，我们要朝哪个方向努力……哪个行业都一样，都有赚钱的，也都有不赚钱的。一个岗位有很多人竞争，关键是不是自己比别人强。依自己壮况、条件和所处的环境定好自己位置。这年头，你厉害，别人更厉害，努力奋斗使自己过得好一点，莫强求，在加上一个平常心就可以了。……[@more@](以下是大家的对话）gg-summer:上oralce的公司越来越多了，做oracle顾问的公司越来越多了

1. 先固化再优化2. 先功能后操作3. 层层负责4. 工作文档化5. 实施制度化……[@more@]作者：fancypig1. 先固化再优化软件在实施过程中，采用先固化再优化的原则，先把软件的功能用起来，一些操作方面的细节问题不去计较，流程走通了，再说操作方面的细节问题，如操作方便性。因为终端用户（操作员）往往提问题都是针对操作，而没有站在整个软件的流程上去提问题，这样在对软件不熟悉的情况下，往往会对软件造成错误的判断，导致大量不必要的工作。2. 先功能后操作每套软件都有自己的架构思路和特色，不同的软件在操作上没有可比性，操作人员