1、货比十几家。
2、该拖则拖。
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在ERP的游戏场上，输家多是企业，企业应该学聪明一点，再聪明一点来保障自己。
[@more@]1、货比二下家。这次选型我们共联系了二十多家供应商（先由我初探，再筛选出作Demo的），按产地可分为三类：国产的、国外的和香港的ERP（我在不久前也认为这样是在浪费时间和自讨苦吃。现在倒认为对于我和老总等都不熟悉这个行业的人来说，也没什么不妥。看多了，了解也多了，对上述三种产品的分别也知道个大概，而且对老总来说能更好的议价，对我来说也收获不少，当然了解行情就不需如此撒下大网）。
2、该拖则拖。这一招用于演示后、议价时、合同条款设定前，表现得冷淡一点，供应商会逐渐失去信心，价格就好说了。
3、态度不明，声东击西。用于合同条款谈判前，提出要求又不主动谈判，决定后又变故。某位salesman曾对我说：“你们很难捉摸，我们一直都没底，能否说说你们到底想怎样？”
4、威严和气势。这就不是凡人能学的，营造一种压逼感，我见到一些salesman会在老总的这种气势之下不攻自破。
5、坚定地不留余地的回绝。当价格或条款谈不拢时，你只要说：对不起，我们不能接爱（若有礼貌一点就加多句“谢谢贵司一直以来对我司ERP项目的支持），然后结束对话。别说salesman，我都被吓了一跳，这一招绝对是一记重击，salesman的各种借口和理由，立刻被塞回肚子里去。
6、生意场上，不提诚信（不要相信别人会主动给你什么），权利义务，书面为证（我也很认同先小人后君子的合作方式）。
7、让对方先盖章。有些供应商让客户先盖章，而后又表示他们不能接受XX条款要求修改，都走到这份上了，企业从主动变为被动。
8、不到给钱哪一刻（就算签了约）不拒绝其他供应商。这一招很管用，特别是对于价格、合同条款的谈判上来说，如果真有个万一，中途变故，这还是一条后路。
在ERP的游戏场上，输家多是企业，企业应该学聪明一点，再聪明一点来保障自己。
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