以前，我总认为咨询公司都是靠嘴和理论忽悠的、不具备落地性，但是真正面对这个课题的时候，我认为：存在即合理。尤其是后来看过很多陈果老师的课程，扭转了我对咨询界的认知。1. 内部缺乏必要的数字化知识和专业技能：哈哈，如果真这样，建议数字化先等等，找人最重要。如果确实拉不住老板，抓紧请，也就是把钱花在了外部团队、后面能不能确保这钱花的有回音、是个未知数。2. 超级复杂的、大规模项目：比如集团化多系统规划、优化、重构，内部流程和数据也缺乏标准化，同时涉及管理转型和战略突破……嗯，咨询公司的专业项目管理能力和技术专长可能是必不可少的。3. 转型变革的不仅是技术、还有组织：咨询公司可以帮助规划和实施变革管理策略，外来的和尚好念经。4. 借助头部的最佳实践来拉动自己企业的转型：大型咨询公司毋庸置疑接触的也都是财大气粗的金主，金主的地位不是靠运气打下的，霸主后面都有一支铁军和铁律。咨询公司可以提供市场趋势、竞争对手分析等，也可以告诉你“他们怎么做的”。1. 对症下药、有病不要乱投医、熟人介绍的也不一定适合你：咨询公司也是良莠不齐、专长不一。数字化市场上，咨询公司主要分为：管理咨询公司（专注战略规划、组织结构优化、人力资源管理、财务管理等方面）、IT咨询公司（擅长信息系统规划、软件开发、大数据分析、人工智能等）、细分领域的咨询公司 （如营销咨询公司、财务咨询公司、力资源咨询公司等），也需要根据不同咨询团队的资源构成，分析团队的特定专业偏向。2. 评估成功案例的细节：评估咨询公司的成功案例，但是请注意，人家能够展示给你的多数还不错，如何“照妖”呢？用具体的管理难题考察团队、自己私下找案例方熟人咨询、是否持续合作等，都是实在的照妖办法。3.具备交付能力的、或者敢于参与落地的咨询团队更靠谱：很多咨询公司都是语言上的巨人，你问他MRP的特殊情况他都说不出来（能够说出来影响要素，说不出来具体方案）。所以，具备交付能力或者敢于参与落地过程的，一般都不会太差。三、一个巴掌拍不响，如何保障咨询公司离场后方案的执行性？很多时候，人家咨询公司做的挺好的，但是架不住一辈子绑定啊，咨询团队离场后，如何保障方案的执行：1. 把“能力转移”写入合同：咨询驻场过程中，需要坚持“授人以鱼不如授人以渔”的能力转移定位，包括知识、技能和工具的传授，确保项目结束后企业能够理解并执行落地。2. 有价值的动态培训留存：所有的咨询方案、流程、操作指南等都应该详细记录并文档化，以便企业人员在咨询公司离场后能够参考和遵循；培训过程留存并保证动态人员受训，而非两次大会就完结了。3. 用盾去应对矛：咨询老师说可以，我们就相信可以。但是为什么市场上那么多的“不落地”声音？OK，咱们成立一个“伴随性落地跟进组”，请咨询老师来验证咨询成果，你们懂的。
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