前三年，发展不好的企业家互相安慰“疫情过了就好了”。2024年，发展不好的企业家都说“过了也没见好，行业都在洗牌”。是的，洗牌的何止是乙方，甲方难道不是嘛？订单减少、利润下滑、成本上升……今年的很多经历，让我脑海频频闪现两个词：乱世出英雄，以及，穷山僻壤出刁民……前者，是遇到了经营困境下依然独善其身的企业家和管理者；后者，是见到了为了活下去不择手段甚至丧心病狂的人。这里的甲方，专指信息部，某种视角看，甲方信息部和乙方团队是一条线上的蚂蚱。能把信息部和软件商干成对立面的，掰掰手指头看，项目基本都失败了。
作为甲方：经济下行意味着，向内看企业口袋现金流收紧、要么向信息化要回报、要么干脆减少信息化投入；向外看不管乙方市场多卷、相信“这个钱有人能做，所以就要备选厂商按照这个不良低价去报，你不做有人做”，最后把项目成败的压力给到信息部。这个时期，信息部最好的独善其身，就是“以柔克刚”，不是让信息部学会甩锅或者躺平，而是对内向业务部门搜集信息化前后的效能提升、然后不要做同声转译、要将业务部门的效能提升点转化成实际数字，而这样的数字一定是高层关心的转化率。比如业务部门表达跑好MRP给采购生产销售都提供了计划上的直接效能，那信息部的总结应该是通过这个效能的提升减少了多少实际退货损失、减少多少库存等。你说我不行？我不跟你吵吵，咱用实际数字掰扯掰扯。对不起，我们是做信息化的。信息部的“达则兼济天下”，不仅在这个时候能够体现出来（过去积攒能力的回报），还需要在这个时期继续修炼内功，修炼对内业务的掌握度、对集团化架构优化的能力、对信息化数字化领域的横向扩展。
别说信息部的“小康”已经足够体现专业的效益化，就是到了“富有”的时候也能在开会的时候往前坐、裁员的时候不敢动！作为乙方：甲方日子不好过，乙方的日子能好过嘛？那么多大厂裁员，乙方市场不战战兢兢嘛？过去发个脾气马上离职的人，现在嘴上叫嚣多少次都走不了的大有人在。走过这几个月，切身体会到当下信息化行业的困境，实际上是一场淘汰赛，是在为行业洗牌。这个时期，涌现出的乱世英雄，就是那些没有选择裁员减负、而是投入资金进行新产品的研发创新的团队，也是那些加强了对内部员工的赋能与项目review、从而向甲方加倍提升服务质量和交期的团队。而上述提及的穷山僻壤出刁民，就是在这种不进则退甚至被淹没的时代下，立着牌坊跑售前抢项目、却用经济效益衡量项目的投入产出而不顾交付质量和结果的耍流氓，用一笔笔首付款救济现金流的窘迫、然后抓大放小，最终让很多甲方去买信息化的单。
- 坚定不移考核营销，这个时期不缺销售，市场上一大堆被裁的焦急分子；
- 毫不犹豫提升交付，哪怕最后会流失，也要在艰难时期最大力度向甲方贡献精英力量；
- 持之以恒巩固研发，不管是自主产品的蓄积、还是客开集成，产出效益低的研发优胜劣汰，新进的技术不见得多么青涩；
- 矢志不渝加强运维，“媳妇不在身边也要定期关心问候”，老客户的信任基础是不可估量的。
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