最近看到或亲历了几个低价中标项目，给甲方和乙方几点良心建议：1、总认为“这几个顾问一个月工资多高？你们报这么多钱！”，任何一个信息化项目，甲方的期望都是管理变革，不是买一个软件工具配配参数就完了。企业买的是行业最佳实践经验！买的是顾问团队过去交付经验的总和！买的是管理变革的咨询与最优路径！所以不要拿着顾问工资去衡量实施开发的价格，真衡量，追溯起来可能无止境了，您需要为顾问过去所有成长的经历分摊成本。2、三方比价没问题，毕竟现在独占鳌头的优势确实会让一些厂商找不到东南西北。但是，三家比价的本质并不是恶意传话杀价，拿着每一轮的最低价去压另外的厂商，然后无休止的压到头破血流。也许最后杀价成功了，内部得了一句赞扬“还是你厉害”，殊不知过度的压缩乙方利润、甚至比着乙方实际工资福利投入去砍价，直接影响项目的资源投入、以及资源的尽力付出，会不会烂尾、考验的只是乙方老板的良心。
3、见过主动涨价的甲方吗？我见过！我做了一个PLM项目，甲方因为失败过一次，二次选型很谨慎。但在合同阶段还是期望做出成效之后再付款，其实很类似“对赌”，提出这个条件的时候，对方总经理主动提出将合同额涨价X万，这个举动感动了我们团队，也是成功决心的表态。
最后，项目保时保质上线并验收，于甲方和乙方，无论职业道德、还是合约承诺、亦或期望给予，都是双赢。这是我见过的明智领导之一，用小小的X兑换了一个标杆项目、整个团队的研发技术期望。1、你的成本你清楚，胡乱报价的时代早就过去了，差不多的利润空间就可以了。甲方在找你谈寄托、谈信任、谈感情，你却回报人家忽悠、大饼、欺骗。天道有轮回，时间早晚的问题。
2、不要为了占坑、什么条件都答应！当对方提出了非常苛刻的要求并没有任何交换条件的时候，本身就是一种蔑视，哪怕嘴上表达的再动听。你要知道，这种风格是不会随着交付而减弱的，只会在过程中变本加厉：无尽的增项、里程碑阶段无尽的压制、无休止墨迹的付款……
3、信息化行业如此卷的今天，厂商和厂商之间竞争、原厂和渠道之间竞争、渠道和渠道之间竞争，套装和套装竞争、套装和低代码竞争、低代码之间也狠命厮杀……尽管甲方肆意砍价，签署合同的那一刻就是信任你的。哪怕售前阶段有过忽悠与瞎说，也要在过程里用力圆谎。这才是爷们儿干的事儿！这也是江湖规矩！
信息化江湖里，就那么点事儿。别拿别人家的价格对比自己家的项目，别拿别人家的成就对比自己家的不如意。千家企业千家难，千家信任千家还，投之以期望，报之以成果，所有的双方付出，就是值得的。
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