秦始皇统一六国打下一个大大的帝国疆土，古往今来人们对其一代帝王的雄才伟略佩服的如滔滔江水连绵不绝，但有谁认真研究过秦国如何从一个西部边陲小国，慢慢崛起的背后发展史。有谁能联想到数字化转型与大秦帝国崛起有着千丝万缕的联系。   

    秦国之所以崛起的基础，凭借的是秦孝公时期重用商鞅变法的成果，秦始皇能统一六国，离不开孝公以后秦国历代君主一直沿用“商君之法”，并不断加以完善，以此提高综合国力。而企业的数字化建设也是一个持之以恒、不断修正的过程。今天老杨就细说一下秦孝公时代的崛起，对数字化转型的启示。

首先来谈一下秦国变法的背景（推荐看一下孙皓晖写的《大秦帝国》原著，电视剧大秦帝国系列对原著做了太多改动），秦孝公继位时，秦魏战争刚刚结束，接手的是一个千疮百孔的秦国：内，国家贫困，且远离中原文明，由于连年征战全民皆兵民风彪悍好私斗，内耗严重；外，面对着大战之后以魏国为首的策划六国分秦的危机；虽然此次危机秦孝公举全国财力勉强化解，但国力衰败是不堪的事实，秦国已经到了崩溃的极边缘，而以秦人之血性，断然不会坐视家国破灭，谓之穷则变。所以只能走变法（改革）一条路，而六国均在变法中受益，是有案例可循的，如魏国的李悝变法。想变法，想改革，秦国内部无人可用，只能引进外援空降管理干部，借助外力来实现富国转型。

秦国穷乡僻壤，六国上至朝野权贵下至乡野农夫，一直看不起这个小国，要文化没文化，要经济没经济，这种国家自然不受六国士子待见，为了吸引六国能人志士前来实施“秦国变法富国”项目，秦孝公发布历史上最著名的那篇招标说明书---“求贤令”，开出最诱人的条件：“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”，能把国家土地分出来进行赏赐，可见奖励措施是多么的丰厚。如此高回报的项目自然吸引大批六国士子前来应标，但是当看到秦国最最基础的设施条件：没星级酒店，没豪华专车，没奢侈的餐饮，太穷了，穷的只剩下了口号，这些应聘士子顿时走了一半，当秦国的考试项目--必须下基层考察，然后根据考察结果写强秦策论提出后，应聘者留下寥寥。这个时候一匹黑马杀出，学过历史的人都知道是谁了，秦国历史上最牛批的职业经理人--卫鞅；此人为卫国国君的后裔，姓公孙氏，故又称卫鞅、公孙鞅。后因在河西之战中立功获封商于十五邑，号为商君，故称之为商鞅。卫鞅在对秦国进行充分调研后与秦孝公进行了深入沟通，对六国形势及变法进行了综合分析，重新定义了变法目标，提高综合国力。何为综合国力？即人口众多、农工兴旺、府库充盈、甲兵强盛、民勇功战；同时又提出了六国在变法中存在的问题：第一，变法不深彻；第二，法令不稳定，没有留下一个国家应当长期信守的铁律；第三，前代变法，后代复辟，根基不稳，必然是兴也忽焉，亡也忽焉；是不是与各位在数字化转型过程中遇到的问题很像？卫鞅提出：只要以上问题存在变法就只强一时，不强永远，只强表面，不强根本。基于此，卫鞅做出了历史上最著名的强国规划---《治秦九论》：《田论》、《赋税论》、《农爵论》、《军功论》、《郡县论》、《连坐论》、《度量衡论》、《官制论》、《齐俗论》；如此大的改革措施，彻底废除旧的世卿世禄制、建立新的专制主义中央集权制，推行郡县制以加强中央集权，重视农产，出现了“家给人足”的繁荣景象，全国百姓以私下斗殴为耻，以为国家立下战功为荣，国家战斗力不断增强。而这一切成绩的取得离不开秦孝公这个大BOSS背后的支持，两人在强秦战略上认知高度统一，曾击掌为誓：“君如青山，我如松柏。”当一些利益受损贵族联合阻挠并暗中破坏新法的推行时，每次危机都被孝公化解。这是对商鞅高度的信任的体现。最终富国强兵的秦国，成为战国后期最强大的国家，实力碾压六国。

秦国的崛起，商鞅功不可没，更离不开知人善任的一把手大BOSS秦孝公，这一过程是不是与我们目前谈论的数字化转型很类似。变法前的秦国就如一家传统企业，我们暂且叫大秦公司吧，看着行业内其他公司都通过变革管理提高了核心竞争力，便也启动富国项目，发布招聘信息并许以高额奖励措施，以此吸引高端管理人才。可惜众多应聘者总是以过往的经历来对标新的机会，看不到项目前景，纷纷退出。商鞅入职新公司，首先深入市场摸底调研，根据调研结果制定项目规划。项目启动首先得到一把手秦孝公这个大BOSS支持，统一认知，一起制定实施策略，进行了风险评估，制定阶段目标，根据公司情况分步推进，稳扎稳打，有的放矢。数字化转型切忌大跃进，基础不牢地动山摇，很多CIO空降新企业，急于展示身手，连最基本的公司调研都没开始就急哄哄的上项目，搞数字化改革，结果铩羽而归，其中的原由不必细说。所以搞数字化转型一把手的认知和支持很重要，实施策略更重要。

痛点解决是关键。转型前的大秦公司，各种管理问题：贵族世袭制度，有能力的员工得不到提拔；私斗成风，严重内耗，很多人不是死于战场而是耗与内斗；没有企业管理制度等等；商鞅根据以上痛点，制定解决方案：在组织架构上废除分封制 ，实行了郡县制，进行组织机构改革；在人力资源方面，废除世袭制，奖励耕战，建立人才体系；制定律法惩处私斗内耗，制度保障；进行了数据治理，统一度量衡，制定数据标准；同时还进行企业文化建设，强制取缔山野之民的愚蛮风习等；以上痛点问题的解决巩固了中央集权的封建统治、巩固了农业基础，发展秦国经济，提高了军队的战斗力。数字化转型是否成功，不是领导一句话可以解决的，必须解决企业在管理上的痛点，是否能够利用数字化技术改善管理，并提高工作效率，基层员工的工作痛点不能忽视，不能为了迎合上级而造成基层痛苦。

文化不能忽视。这是大秦公司能够崛起的秘密武器，当转型遇到阻力时，秦孝公总是以企业的愿景“大秦东出”，核心价值观“赳赳老秦，共赴国难”来唤起国人的共鸣，让员工时刻、深刻认识到企业目前的困境，不转型会如何，我们的愿景是什么，只有上下同欲，目标统一方可共同面对困难，解决问题。数字化转型，挑战的是现有的工作方式，组织形式，涉及一些人的利益，阻力不可避免，所以文化的力量不可小觑。所以企业在数字化转型过程中应同时建立适应数字化时代的企业文化，推动数字化和企业文化的融合，对内营造数字化企业文化氛围，对外数字树立数字化企业形象。

大秦公司转型的成功总结如下：战略清晰、目标准确、措施得当、创建文化、是真正的“一把手”工程，辅以激励、健全制度、持之以恒。

以史为鉴，可以知兴替；谈古论今，可得方法；数字与历史的碰撞，得出转型方法论。企业数字化转型战略先行，企业管理者必须清楚转型的方向、关键要素，只有将战略与数字融合，才能推进后续的数字化转型业务。文化是基础，落地是关键，激励来推动，数据是核心。

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