一提到数字化转型，企业的领导及员工在本能意识里都会觉得太过于专业、太过于高大上，在内心里对数字化既好奇又本能的躲避，所以信息部门在推行数字化时总是遇到这样那样的阻力，如何向领导通俗讲解数字化，争取领导支持并获取相关资源，是当前CIO们的首要任务也是最头痛的工作，所以CIO们每次向领导汇报工作也是搜肠刮肚的找素材，尽量将生涩难懂的技术问题让领导听的明白，其中以生活场景为例来讲解不乏为一种策略，认真观察一下生活场景，很多都是与数字化转型息息相关的。今天老杨就以垂钓为例来通俗讲解一下数字化。

首先来谈一下为什么要钓鱼？动因是什么？也就是说企业为什么要做数字化转型。

第一，从外部环境影响：

周末总要有一个休闲方式来度过，朋友圈不乏好些晒各种垂钓、各种渔获，看的眼馋手痒；

以上这些就是诱因，此时试想企业为什么做数字化转型？外部影响因素有哪些？

第二，从内部需求来说：

自己的周末如何度过才更有意义？睡觉？购物？垂钓........ 这是来自于自身需求的出发点；

这也是企业在高度不确定的环境下提高核心竞争力的一种路径；

那么对于企业自身的管理需求来说为什么要做数字化的原因很多，比如为了内部协同沟通的便捷性、提升流程效率等，其中最主要的原因就是降本增效。

第三，那么为什么最终选择垂钓这种休闲方式：

最终目的是什么？原因很简单，可以磨炼心性、培养感情等；

此时也可以说是企业数字化转型的目标，不同人对于垂钓理解的角度不同，所以不同的企业对于数字化转型的目标也不一样，但也不乏盲目跟风的，看着垂钓很好玩，别人钓了大鱼我也想尝试，在数字化转型中，看着行业**企业因数字化转型取得成果盲目跟进的不在少数；

第四，工具购买：

想玩垂钓，首先要有工具吧，马上去渔具店购买装备，这时渔具店老板会问你：准备去哪里钓鱼？鱼塘？江河？湖泊？是哦，我要去哪里钓鱼呢？作为小白的我此时才想起来自己连去哪里钓鱼都不知道，只看到了别人钓大鱼，却没问别人在哪里钓的？

这就是典型的应用场景需求不明。

企业做数字化转型很多情况下就是在这种情况下启动的，没有规划，没有路径，只有模糊的需求，只有一个想象中的美好；

数字化转型就如买钓具一样，首先企业要根据自己的需求购买工具---信息系统，也就是软件，不同的需求购买不同的软件，你有项目管理的需求，却买一套OA系统，就如随便买一套鱼竿，虽然可以实现钓鱼功能，但进入不同的钓鱼场景时，大部分结果就只能做“空军”。

通过和老板沟通咨询知道了，不同工具的应用场景，比如鱼塘用手竿，水库可玩手竿也可用海竿，在江边还可玩扯钓（扯轮钓法）.....

被老板说的一时兴起，这些都是我需要的，买买买，买回了一堆的钓竿，最后才发现能用上的没几个；

是不是和企业数字化转型过程中遇到的问题很像，大部分企业的业务需求都不知道是什么，数字化是什么都没搞清楚，就呼呼隆隆买回了一堆系统，最后能用起来的没几个。

所以盲目做数字化，不是被坑就是踩坑，

第五，场景切入：

应用场景有了---暂且定为江河吧，因为老杨喜欢挑战高难度的自然水域，工具有了---海竿（有抛竿难度，但鱼线放的更远，放长线钓大鱼），目的也有了---钓大鱼，马上兴冲冲的直奔江边，这时懵逼了：从哪个地点抛竿下手呢？

选择钓点非常重要，这就如企业数字化实施过程中的切入点问题了：

从哪里切入，投入时间成本低，见效快。

很荣幸找到了一个经常有人钓鱼的钓点马上开工，此时问题来了：

一个经常有渔获的钓点，为什么我钓了一个下午还是空军？

钓点不对，一定是位置的错误，马上换位置，还不对，又换，再换........

最后没信心了，回家。

这就是企业数字化转型过程中的常见问题，那就是做的好的都是别人的数字化。

其实数字化转型是一个不断试错过程，错了不可怕，关键是在错误中收获了什么。经过不断的钻研摸索，老杨最终明白了，想有渔获，钓点位置固然重要，但你永远不知别人在此钓点打了多少窝料，也就是别人背后的努力。

这就如数字化转型中企业的基础，有了基础还不够，你还要懂得不同鱼对饵料口味的偏好，对鱼下料，这就是数字化转型过程中的痛点解决。

痛点知道了，你还要明白其他干扰因素，比如江中的货船的噪音干扰，天气因素，晴天阴天气压不同，鱼的食欲也有不同，季节因素、水文情况也会影响鱼情等等。

所以数字化转型在实施过程中不是你知道痛点就可以全部解决的，在建设过程中要面对各种意想不到的干扰因素，例如企业的战略、文化、人事调动、领导性格等都是干扰因素。

第六，保障措施：

掌握了以上经验，开始慢慢有了渔获，但问题又来了，由于经常去江边钓鱼，皮肤被晒黑了，经常一站就是半天，腰酸背痛，鱼钓上来之后丢一边，天热也不新鲜了，最后才知道，需要买防晒衣帽、买小马扎、买鱼护，所以保障措施很重要。

企业做数字化转型，其实和钓鱼也是一样，需要各种保障措施，如资金保障、技术保障、人员保障、组织保障等等。

老杨经常周末外出钓鱼，虽然家里有新鲜河鱼可以吃，但因为我的这个爱好，消耗了大量时间、资金成本，孩子不满意了，跑到妈妈那里去告状，说爸爸总是周末不陪我玩，结果老婆下了命令周末不准去钓鱼！

这种场景大家是不是在企业经常遇到，如果把家庭看做一个企业组织，那么钓鱼首先改变了家庭组织结构，老杨要钓鱼就不能陪伴家人，首先孩子就不乐意了，没关系老婆支持。

就如数字化转型建设在大部分企业中一把手开始还是支持的。当某一天老婆突然发现老杨因为钓鱼购买渔具及相关附属设备花了一把笔钱，且还没有渔获的时候，老婆也开始不乐意了，因为她没经常吃到老杨钓的河鲜，也就是说没有获得价值。

企业数字化转型如钓鱼一样是一个不断投入，且不断完善的过程，没有终点，企业在数字化投入上投入成本大，但短期内结果不明显，这个时候会有不同的声音出现了，干扰数字化建设的进程，所以这个时候一把手的支持很重要。为什么说数字化转型是一把手工程，说的就是这个道理。

那么企业该如何开展数字化转型工作？如下图：

内容回顾：

数字化转型100问是菜鸟还是老炮就看你能回答出来多少？

企业数字化转型推进策略：点--线--面

数字化转型勿用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰

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