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[@more@]周五亚太时段，日元兑美元、欧元周五盘中持稳，因美国次级抵押贷款忧虑造成的相关损失引发市场更深入的忧虑，业内人士担心这可能造成更多市场波动，令日元获得支撑。本周稍早传出美国银行将对抵押贷款业者Countrywide Financial投资20亿美元，此消息帮助缓解金融市场的信贷疑虑。但Countrywide执行长周四表示，房产市场衰退可能会导致美国经济步入倒退，再度引起了市场忧虑。法国兴业银行(Societe Generale SA)驻东京的外汇交易主管Yuji Saito说：“目前人们倾向抛售美元，房产及次级贷问题很可能拖累经济增长并对消费信心构成伤

[@more@]计划协议与合同不同，合同只包含总的目标数量或价值，计划协议还包含指定的订货量和交货日期。在计划中将每个交货输入成单独的计划行。你可以在创建计划协议时创建计划行，或者随后创建计划行。当计划协议到期时，通过在计划中创建交货来执行一个计划协议。完全象处理普通的交货一样，你用同样的方式处理计划协议交货。在执行完交货以后，系统用交货量修改计划协议项目中的交货量字段。

[@more@]一旦客户收到货物并且对货物表示满意，那么就认为完成了该事务。随后你应过帐发货。你可以在后台使用为此目的而设计的专用程序来处理该事务。随后可以为该事务出具发票。注意：只有当订货量与发货量相同时，才对现金销售出具发票，否则，要调整现金销售凭证，以便交货量和要出具发票的数量相匹配。使用与订单有关的集中出具发票处理来为现金销售出具发票。但不打印发票。用销售订单编号作为在财务会计中创建的会计凭证的参照。

[@more@]销售事务出现在销售和分销的组织结构范围内。例如，它意味着将所有的销售环节分配到一个销售机构、分销渠道和产品组中。既然在不同的地理位置处理贵机构范围内的销售环节，系统也允许指定定义销售办公室、销售组和销售人员的进一步组织结构。

[@more@]在销售订单处理期间，系统可以执行下列基本功能：· 监视销售事务· 可用量核查· 将需求转换到物料计划（MRP）· 计划交货· 计算定价和税收· 核查信用限额· 创建打印或电子传送的凭证（例如，确认）依赖于如何配置特定系统，这些功能可能完全自动或需要一些手工处理。将从这些基本功能得来的数据（例如：装运数据、确认数量、定价和折扣）存储在销售凭证中，在这里可以显示数据，并且在某些情况下，可以在随后的处理过程中手工修改。

[@more@]创建的销售凭证是独立的凭证，但它们也可以形成相互关联的凭证链的一部分。例如，可以在系统中记录一个客户的电话询价。该客户下一次需要一个报价单，那么可以参照这个询价创建该报价单。客户随后基于该报价单产生一个订单，可以参照该报价单创建一个销售订单，装运这批货物并且为该客户出据发票。交货后，因为一些损坏客户要求索赔，由此参照该销售订单创建一个免费交货。整个凭证链－询价、报价单、销售订单、交货、发票和后来的免费交货－创建一个凭证流或历史。从一个凭证到另一个凭证的数据流减少了手工环节，使问题的解决

[@more@]广义地讲，销售凭证有四个不同的分组：· 销售查询, 例如询价和报价单· 销售订单· 框架协议, 例如合同和计划协议· 客户问题和不满, 例如免费交货和贷项凭单请求如果特殊业务过程需要它，可以直接从销售凭证中处理交货和出具发票凭证。另外，一些销售凭证，例如 创建一个现金销售 和创建一个紧急订单 ，自动激活后续交货和出据发票凭证的创建。

[@more@]了定价元素划分为三个领域∶· 额外费用和折扣· 运费· 销售税三种定价元素的来源不同∶· 价格来自于价目表，它是基于与客户达成的协议或依据物料而确定的。· 额外费用和折扣可以是客户指定的或依据物料组而确定的。定价元素通常仅在某个特定期间有效：· 价目表以年为单位更新。· 折扣仅在促销期间给予。

[@more@]在销售客户化期间，为了控制销售凭证的处理，系统管理员定义多种数据类型。数据的定义发生在三个不同级别：与会计结构的链接--与物料管理结构的链接--掌握计划行类别例如，在销售凭证级别，可以指定是否为一个特殊凭证类型作信用核查。另外，可以指定是否自动冻结一个凭证和在进一步处理凭证前是否必须先检查它（例如，对贷项凭单的需求）。例如，在项目类别级别可以指定是否一个项目类别依赖于交货或出据发票。例如，在报价单中的项目类别不依赖于交货或出据发票。最后，可以根据怎样执行MRP需求和可用量核查来定义计划行类别。

[@more@]销售凭证中的数据记录在不同的屏幕中。这些屏幕可以如下划分：· 包括抬头、项目和计划行数据的概述屏幕· 详细屏幕：- 包括通用数据的抬头级别屏幕- 包括指定项目数据的项目级别屏幕在销售凭证中的屏幕例如，在销售凭证中的概述屏幕包括下列数据：客户－物料信息: 除了自己的物料编号外，还可以发现客户为每一个项目使用的编号。当为一个物料创建一个订单时，可以使用该屏幕输入编号，该编号是客户用来代替自己的物料编号的。装运 对于每一个项目和计划行，显示装运数据，如装货日期、装运地点、交货不足容差和交货过量容差。出

[@more@]销售凭证销售抬头形成抬头文本抬头说明1补充文本装运条件处罚条款..销售项目物料销售文本项目说明包装说明..交货交货抬头形成抬头文本..无参照的交货抬头形成抬头文本..交货项目物料销售文本..无参照的交货项物料销售文本..出据发票单据出据发票抬头形成抬头文本抬头说明1..出据发票项目物料销售文本项目说明交货文本

[@more@]可以用不同地方式处理 SAP R/3 系统中的销售订单，依赖于特定需求。在最简单的情况下，可以在单个屏幕中用几个项目输入一个销售订单。系统自动从相关的主记录中建议数据：· 从售达方的客户主记录中，系统建议销售、装运、定价和出具发票数据。另外，在客户现场系统复制客户指定的关于文本、合作伙伴和合同人员的主数据。· 对于销售订单中的每一种物料，系统自动从相关的物料主记录建议数据，例如对于定价、交货计划、可用量核查、税确定、重量确定和体积确定的数据。由系统所建议的数据可以作为销售订单的基础，如果销售订单处

[@more@]在业务联系中，业务伙伴通过后勤链交换信息是很必要的。在销售和分销中，通过主记录和凭证中的文本来支持这种信息的交换。可以为一个典型客户维护这些文本或定义它们，从而更灵活地使用它们。文本可以在销售和分销的很多领域使用：· 客户的销售通知· 物理的销售文本· 订单确认中的说明· 交货中的装运指令可以在主记录和凭证中按照需要定义多个文本(销售文本、装运文本、内部通知、附加文本等等)。可以在用户设置中对所有文本进行设置。

为一个特定的客户定义的物料数据存于客户物料信息记录中 [@more@]为一个特定的客户定义的物料数据存于客户物料信息记录中。该数据包括：· 客户使用的物料编号· 客户使用的物料说明· 特定于客户的交货和交货容差数据例如，如果一个客户使用某个与你公司用于标识某种物料的编号不同的一个物料编号，你可以在客户－物料信息记录中存储该客户使用的物料编号。客户－物料信息记录的功能在订单输入过程中，项目可以通过指定客户所使用的物料编号输入。因此，你可以在订单输入过程中使用你公司使用的物料编号或客户定义的物料编号，因为系统可

[@more@]根据特定时间周期内的条件授权在业务合作伙伴之间安排协议。协议包含在特定时期条件内施加并同时整理的条件。协议可以重复或周期性地整理。有各种关于协议如何用于销售和分销的例子。例如，协议用于以下形式：· 合同· 回扣协议· 销售处理和促销· 客户物料信息

[@more@]物料价格一种物料的净价格可能包括几种定价元素。基于一种物料的毛价格，净价格的计算包括了折扣和额外费用。销售税也考虑在内。划分定价元素在主数据中，这导致了定价元素划分为三个领域∶· 价格· 额外费用和折扣· 运费· 销售税定价元素的来源三种定价元素的来源不同∶· 价格来自于价目表，它是基于与客户达成的协议或依据物料而确定的。· 额外费用和折扣可以是客户指定的或依据物料组而确定的。有效期定价元素通常仅在某个特定期间有效：· 价目表以年为单位更新。.· 折扣仅在促销期间给予。管理定价元素定价元素依照以

[@more@]凭证类型为了能在系统中表示标准订单或要求后续贷项凭单的贷项凭单请求等不同的业务事务，定义了不同的凭证类型。SAP R/3的标准版本包扩如下销售凭证：报价、标准订单和贷项凭单请求。此外，为装运和出具发票凭证也定义了各种其它的凭证类型。控制元素存于表内的控制元素定义了处理凭证类型的不同方法。这些控制元素可用于处理很多范围的业务事务。此外，在SAP R/3系统标准版本中预定义的凭证类型可以适用于贵公司的特殊要求。也可以定义新的凭证类型。凭证类型的控制元素用于控制如下功能：· 是否将对已有的客户物料信息加以考

[@more@]所有的销售和分销凭证具有相同的基本结构。结果，报价可以复制到销售订单中去，该销售订单就可很方便地传送到发货和出具发票凭证中。这就减少了在销售过程中输入数据所需的时间，以及销售订单的交货与订货之间所需的时间。销售和分销凭证包含以下几部分：· 一个凭证抬头· 所需的多行项目凭证抬头适用于整个凭证的一般数据存储在凭证抬头中。抬头可包含地址、销售机构、售达方或总净值。凭证项目适用于单个项目的数据存储于项目中。此数据可包括物料编号、订货数量或发货数量，以及单个项目的净值。计划行销售凭证中的每一项可

[@more@]频繁出现的物料组合和通用的交货数量可以储存在产品组合建议中。在输入订单期间，通过参照产品组合建议为某个项目提供建议值。还可以使用匹配代码来存取产品组合建议。一个产品组合建议可以由不同物料类型的物料组成。采用产品组合建议可以更有效地处理订单输入。例如，产品组合建议可以传递给一份销售订单凭证，或者从一份选项列表中选到。在这些事务中，通常考虑当前的物料主记录。通常可以在销售订单中修改来自产品组合建议的建议项目。例如，一份包括某个客户经常订购的物料产品组合建议可以指派给该客户。随后，在订单输

[@more@]物料列表和物料排斥使能控制哪些物料特定用户可以购买或不可以购买。例如，如果为某个特定的用户创建了一份产品清单，该客户只可以订购该清单上的产品。还可以对某个特殊客户指定物料排斥。该客户不能从那里订购被排斥的物料。