第一种（小众）：突出重围，向上而生，从“租别人的房子”到“自建房屋出租”。
像现在的大厂们，创业初期的产品无非也是两个方向：①先易后难慢慢叠加、大步快跑容易扯裆；②买个产品改改、自己做不到快而专、那就花钱买成果啊。但是人家不也是成功了嘛？所以尚且处于欠稳定期的小厂，有梦想是对的，万一也成了呢。现在很多的ISV伙伴，都是在产品领域发展的还是不错的，后续从给别人交租子、反客为主变成从厂商的平台捞租子、甚至发展合作伙伴。不过，这绝对不是大众。自然法则里，能站到金字塔尖的一定是少数。
第二种（大多数）：降本增利，带病上场，坑几家小白鼠也依然漏洞重重。小厂自研产品，对研发投入要求很高（研发周期长、团队要求能力高），但一般小厂开始自研产品的阶段大多是创业初期、亦或是被厂商押款压货搞得喘不过气、又或是发现了代理模式的利润空间和主动权被动，但是无论那种情况都证明一点：口袋不太满。很容易形成理想丰满、现实骨干、虎头蛇尾的现象，还容易因为口袋不满的问题、以及经营者急于向研发要效益的心态，快速将弱不禁风的产品推向市场。
寻找小白鼠的过程=用产品理念去给甲方画饼的过程，如果甲方被带入了情景，那可能就是爱丽丝梦游仙境的憧憬、变成耗子进了地狱的场景。心态一：走到上市阶段的公司，很少有靠代理撑下来的，所以，迈向强大的重要举措就是：自我造血；
心态二：一直代理别人家产品，押款压货喘不上气。卷上加卷的时代下，交付和开发能力固然重要，价格也确实是一个比拼的重要因素。自家的产品成本可控，何乐不为？心态三：别人家的媳妇儿怎么看都好，别人家的产品可不是，怎么用都有问题。产品的根本性技术在别人手里，但客户又是自己的，想要深度维系关系却总要找别人，这感觉不行。良心乙方就都想着如何真正做到以客户价值为中心。研发能力都没有，谈什么伴生成长！其一为了更好的掌控代理商。渠道手中有了大量库存、就想着怎么消化、精力就不会是“卖哪家的都一样”；
其二负向激励代理商的拼劲儿，手表走不动了咱就上一下发条，老牛耕不动了咱就抽一抽鞭子，“动起来”、别退缩；其三是更有效地进行资本运作，厂商可以将渠道群体变相视为借款用户，从而增加资金流动性。那厂商的押款压货政策是不是促动信息化市场大量自研产品涌现的根因？我认为不是，顶多是直接原因，构不成根本性的。根因永远是内在的。但无可厚非的是，厂商的押款压货政策，确实是倒逼大量三方进行产品自研的催化剂，市场的消费越来越理性，无论是终端甲方还是渠道商，是时候该想想如何促进市场的良性循环了。
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