昨天，我们讲了如何将产品卖出高价，其中一个原则就是将产品复杂化、重要化，这时候一定有人问：“如何将普通的产品复杂化？”

这里举个例子，同样一瓶矿泉水，在超市里卖两块钱，在机场里卖七八块，在五星级酒店可能卖到二三十块。所以不是缺少将产品复杂化的机会，而是缺少将产品复杂化的思维。

一个口罩，普通的就卖一两块，但如果宣传有隔绝雾霾的效果，可能就卖到三五十块。

要把一个极其简单的产品复杂化，提升到高价位区域，我们可以根据对消费者购买行为的分析，从以下几个方面入手：

1、 将产品和高度复杂化的问题联系在一起。

有一位销售在推销水泵的时候，总是跟客户说，水泵看起来很简单，但这是一般人的看法，真正有经验的人都知道，水泵是整个机体的心脏，是核心，水泵出问题，会带来严重的生产、生活问题。试问，您能想象一个建筑物2天没有水的惨况吗？那卫生间还能进人吗？所以在介绍产品的时候，不能简单介绍产品本身，而应该同其余更复杂的问题联系在一起。

2、 狐假虎威，把形象树立起来

狐狸很弱小，但当它把自己和老虎捆绑在一起的时候就给人以强大的错觉。同样地，我们销售水泵，面对觉得水泵很简单、就是一堆铁疙瘩的客户，想做高价无疑是神话。所以，我们见客户 伊始， 就要打压这样的思想，把水泵和一些“高大上”的东西捆绑在一起。

比如有位销售经常对客户说：“上海东方明珠所用的就是我们的水泵，要不这个周末组织你们去看一下？普通人最多只能上到东方明珠的第二个球，但我们是厂家代表，可以以维修为由带你们去最高的球上看看，普通人可是一辈子都不可能上得去的哦。”这样的借势，就把产品形象巧妙地树立起来并和竞争对手形成差异。

3、 了解客户的真正顾虑，并提出自己的解决方案。

W试的 XX路上有个宾馆，有位销售做这个宾馆的水泵销售时，价格比同行的高，但客户最终还是购买了产品，为什么？

因为去了客户现场发现，XX路步行街人来人往噪音很大，而水泵是 24小时运行的。夜里宾馆特别需要一个安静的环境， XX路的地形有决定了水泵没有地下室，只能在建筑物的屋顶安装，但是水泵有振动，在夜深人静的时候，振动声至少会下传 2层楼。销售通过现场和客户交流，发现客户对水泵真正的担忧是噪音而不是价格，所以销售提出有第三代无噪音水泵，并保证此种水泵装上去绝对不会有振动的声音传到客房。

实际的解决方案是，泵还是原来的水泵，只不过减震垫放了三层。 1层减震垫是 240元，也就是多花了 480元的成本 而已 。

4、 加大产品的差异化。

你之所以存在，是因为你和别人不一样。我做 CRM软件销售的时候，同质化产品这么多，也不要怕，起码我这个人本身和其他同行不一样，提供的附加值也不同，我们可以利用自己的表情、眼神去引导客户改变对竞争对手的印象。生意场上，一个表情、一个眼神都说了太多东西，都可能让你转败为胜。

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（来源： 智云通CRM）

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