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销售漏斗管理方法（转载）
什么是销售漏斗？销售漏斗，也叫做销售管道（Sales Pipeline），它是一个形象的概念，是对销售过程控制的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析能够掌握销售的进展情况，是量化的对销售过程的管理方法。它适合销售流程比较规范、周期比较长、参与的人员比较多的复杂销售过程的管理。比如，它一般为销售人员直销、系统集成商和增值服务高分销时普遍采用。销售漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（如两个品牌中选一个），漏斗的下部
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IT数据管理成熟度模型（转载）
获得市场的竞争优势过去一直是一种直接的，普遍认知的过程。你可能提供行业领先的产品和服务，在你的市场中制定标准。或者你可能凭着营销和销售的优势，创造着惊人的业绩。今天，获得竞争力很难。公司必须创建他们新的系统，实施新的战略或者发现新的市场以竞争或者求得生存。一直以来为人们所忽视的就是对数据的适当管理，数据管理支持企业做出理性的，结果导向的决策。公司通常都不清楚数据管理会带来怎样的竞争优势。虽然，很多组织认识到数据是一个很重要，不同于其他形式的企业资产。数据是唯一一个企业完全复用的业务资源。所有其它
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IT治理路线图（转载）
IT治理并没有想像得那样复杂和虚无缥缈。我们并不需要从成百上千种IT治理模式中煞费苦心地寻找一条适合自己的模式。埃森哲公司创建了一种IT治理模式，该模式为组织建立有效的IT治理提供了一张路线图。 IT治理的概念引入到国内已经有三年多的时间了，虽然媒体、IT企业及一些专家学者在不断呼吁IT治理的重要性，但将IT治理从理论推进到实践层面的案例还鲜有所闻。之所以会如此，组织缺乏IT治理的操作指南应该是一个重要原因。 我们不能停留于对于IT治理概念的玩味和寻究，从某种程度上来讲，IT治理的定义的抽象晦涩已经影响了组织对于
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什么是离岸外包（转载）
在说离岸外包前，首先说一下外包的概念外包是美国对其公司把美国国内的工作外包给中国﹑印度等劳动力成本较低国家这种方法的统称。外包工作是世界全球化浪潮下的必然趋势。由于电脑及互联网技术的普及﹐许多发达国家的工作在发展中国家甚至不发达国家也可以做了。劳动力成本高的发达国家自然就把工作外包给了劳动力成本低的国家中的工人。外包（Outsourcing）是指企业将生产或经营过程中的某一个或几个环节交给其他（专门）公司完成。外包的范围按工作性质可分为“蓝领外包”和“白领外包”。“蓝领外包”指产品制造过程外包；“白领外包”
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微软核心基础架构优化CIO（转载）
基础架构优化模型 为了帮助组织机构实现战略目标，微软开发了“核心基础架构优化（CIO）模型”——用于评估企业IT基础架构成熟度的可操作基础规范。在核心模型基础上，开发出另两套功能模型：商务效率基础架构优化（BPIO）模型和应用平台基础架构优化（APIO）模型。以上三套模型共同描绘出所有企业所必须之关键基础架构的全息图景，基础架构优化模型（Infrastructure Optimization Model,IOM）由代表基础成熟度的四个连续渐进水平（阶段）组成：基本型、标准性、合理型和动态型。核心IO模型（CIO）。核心IO模型定义了六项构建更灵活IT基础
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四种IT治理方法（转载）
IT治理模型包括CoBIT、ITIL、ISO/IEC 17799和PRINCE2。在具体的IT治理工作中，如何合理地应用这些模型，它们之间存在哪些差异？ 自提出IT治理以来，全世界各国组织和专家都投入了很大的精力来研究IT治理架构，并提出了很多行之有效的模型。其中较为成熟的模型有美国IT治理研究院的CoBIT、英国政府的IT服务管理标准模型ITIL、国际信息安全管理标准模型ISO/IEC17799、IT项目管理的标准模型PRINCE2等。在具体的IT治理工作中，如何合理地应用这些模型，它们之间存在哪些差异？ 图1 项目治理结构模型 图2 IT治理目标的整合 图3 4种模型有机
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关于移动数据库（转载）
移动数据库这个概念，在五年前也许很多人闻所未闻。但是现在，其具体的应用已经十分广泛。刚接触这个概念的读者可能会疑惑，什么是移动数据库呢?简单地说，数据并不是纯粹地存储在服务器或PC机上的，也可以存放在内存和处理性能受限的移动设备上。这些安装在移动设备上，用来管理和操作数据的系统就是所谓的移动数据库。 很多情况下都需要在移动设备上储存一些数据。在移动数据库还没有诞生前，所有的数据都是存放在文件中，当数据量比较大时，对数据进行检索、删除等操作的效率是非常低下的。现在很多公司考虑到移动设备的多样性，普遍
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异地容灾系统技术概述（转载）
随着中国企业、行业信息化过程的推进，数据保护的重要性已越来越成为人们关注的焦点。大型公司、组织或政府部门经常需要面对的一个课题是如何避免在各种自然灾害和人为破坏的情况下保障其系统的安全有效。传统的离线备份、备份介质异地保存的方法可以在一定的程度上解决上述课题。但随着业务对系统可用性、实时性要求的提高，远程容灾成为保障用户需求的唯一选择。 广义上讲，任何必须恢复的数据访问中断都是数据灾难。容灾就是能够恢复数据灾难发生前的系统状态的方法。远程容灾系统是指在相隔较远的异地，建立两套或多套功能相同的系
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建立中国绿色GDP核算体系：挑战与对策(转载)
中国绿色GDP核算面临三大挑战 1、认识观念还不够全面深刻 目前，在绿色GDP核算的思想观念方面，相当一部分领导和专家还不成熟全面，这主要表现在以下3个方面： 第一，对绿色GDP核算的必要性认识不足。由于绿色GDP力求将经济增长与环境保护统一起来，综合性地反映国民的经济活动的成果与代价，一旦实施绿色GDP，必将带来干部考核体系的重大变革。过去各地区干部的政绩观，皆以单纯的GDP增长为业绩衡量标准，现在要将经济增长与社会发展、环境保护放在一起综合考评，这会使很多干部想不通，从而形成诸多阻力。 第二，对绿色GDP核
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2008年10大技术领域（转载）
据最新数据显示，全球2%的二氧化碳排放量来自PC、伺服器、数据中心、手机、无线局域网、打印机、磁碟等设备，而PC和显示器就占到了其中的39%。权威研究机构Gartner上周评出了2008年10大战略性技术，结果“绿色IT”排名首位。近年来，因晶体管集成度增加和频率提升，所带来的功率消耗徒增，而PC界也在纳米工艺制造与晶片结构上进一步优化，以英特尔为代表的晶片企业也为此做出了积极的努力。Gartner表示，如果企业在明年不改善数据中心的节能效率，那么政府也会强制他们这么做。1.绿色IT居首随着人们生活节奏的加快和生活质量的提高，被越来
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最值得CIO做的五类项目（转载）
管理基础设施的变更 经常会出现这样的情况：对某一关键任务服务器的变更给企业带来了破坏性的后果。即使是一些大公司，也会由于选择了错误的时间或错误的计划进行系统变更，从而导致系统停机或数据丢失。例如，某个DNS管理员决定对DNS服务器进行清理，但随后发现许多关键的服务都失败了，原来是因为这些服务都依赖于一个旧的服务器主机名。而在另一个层面上，像Sarbanes-Oxely(Sox)这样的新法规对IT也施加了更大的负担，需要确保对网络变更进行控制和审计的能力。 解决方案 启动一个项目，在组织内正式实施变更管理过程。
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openview功能简介（转载）
OpenView 产品功能介绍作者: 出处:HP ( 0 ) 砖 ( 0 ) 好 评论 ( 0 ) 条 进入论坛 更新时间：2006-12-06 16:28 关 键 词：OpenView 阅读提示：NNM （网络节点管理）是惠普 OpenView 家族中实现网络管理的软件，它主要利用国际标准的 SNMP （简单网络管理协议）协议实现对现有网络中的网络设备，系统主机的管理。 一、 NNM&NNM ET NNM （网络节点管理）是惠普 OpenView 家族中实现网络管理的软件，它主要利用国际标准的 SNMP （简单网络管理协议）协议实现对现有网络中的网络设备，系统主机的管理。 他的主要功能有 ： · 自动地搜索
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四大管理软件厂商盘点（转载）
四大管理厂商因不断开发昂贵复杂的产品而屡受业界观察家和客户的批评，但是它们在市场份额、稳定性以及满足多种管理需要的集成产品套件方面仍领先于其他厂商。甚至当创新型新兴厂商对这些老牌厂商发起强劲挑战时 -->，观察家仍必须承认，BMC、CA、HP和IBM掌握着安装客户基础和经验，尽管它们不总是第一个销售最新技术的厂商。Forrester Research最近发布了多篇分析作为市场统治者的四大管理厂商所面对的优势、弱点、机会和威胁（SWOT）的报告。BMC公司的CTO Tom Bishop在最近接受采访时被问及“四巨头”的寿命和稳定时表示：“这些不会
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防止网页被拷贝的代码
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基于价值的管理--经济附加值（EVA）
基于价值的管理--经济附加值（EVA）作者：曹明海 转贴自：本站原创 点击数：577 〖摘要〗经济附加值于1990年代末期引入我国，本文着重介绍了EVA这一与传统的绩效指标的基本原理，计算步骤以及它的功能应用。 〖关键词〗经济附加值 原理 计算 功能 经济附加值（EVA）作为一种度量全生产要素生产率的关键指标，它反映了管理价值的所有方面。其出现大概已有200多年的历史了，但是EVA到底是什么，如何计算，到底在实践中如何应用，我们还是不太熟习。本文将对EVA这一指标进行简要的介绍。 一、传统的业绩衡量指标的缺陷及经
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增值税，营业税及所得税
增值税是以商品生产流通环节或提供劳务的增值额为计税依据而征收的一种流转税。 一般纳税人销售或进口货物税率有17%和13%，提供加工、修理修配劳务税率17% 。小规模纳税人的征收率为4%（商业）和6%（工业、修理修配行业） 一般纳税人应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 小规模纳税人应纳税额=销售额*征收率 销项税额是指纳税人销售货物或应税劳务,按照销售额和增值税税率计算并向购买方收取的增值税额。 进项税额是指纳税人购进货物或接受应税劳务,所支付或负担的增值税额。 营业税是对我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的
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关于雷达图（转载）
雷达图(又可称为戴布拉图、螂蛛网图）是财务分析固表的一种。即将一个公司的各项财务分析所得的数字或比率，就其比较重要的项目集中划在一个圆形的固表上，来表现一个公司各项财务比率的情况，使用者能一目了然的了解公司各项财务指标的变动情形及其好坏趋向。 雷达图主要应用于企业经营状况——收益性、生产性、流动性、安全性和成长性的评价。上述指标的分布组合在一起非常象雷达的形状，因此而得名。雷达图的绘制方法是：先画3个同心圆，把圆分为5个区域（每个区为72度），分别代表企业的收益性、生产性、流动性、安全性和成长性。同
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几个销售术语，折扣、回扣等
回扣的产生，是体现经济领域的一个不良发展现象。我们先来看看回扣的定义： 国家工商局公布施行的《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》给回扣下了定义，即回扣是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款.。反不正当竞争法规定，对于给予和收受回扣的，以行贿和受贿论处。以行贿和受贿论处，是指以商业贿赂论处，而不是直接以贿赂罪论处，当然其中有一部分是犯罪行为。回扣具有以下法律特征： (1)回扣是在帐外暗中给予和收受的。 (2)回扣是一定比例的商品价款。 (3)回扣是卖方退给买
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几个指标（同比，环比，定期比）（转载）
学过统计或者经济知识的人都知道，统计指标按其具体内容、实际作用和表现形式可以分为总量指标、相对指标和平均指标。由于采用基期的不同，发展速度可分为同比发展速度、环比发展速度和定基发展速度。简单地说，就是同比、环比与定基比，都可以用百分数或倍数表示。 定基比发展速度，也简称总速度，一般指是指报告期水平与某一固定时期水平之比，表明这种现象在较长时期内总的发展速度。同比发展速度，一般指是指本期发展水平与上年同期发展水平对比，而达到的相对发展速度。环比发展速度，一般指是指报告期水平与前一时期水平之比，表明现
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新产品定价策略
在中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视。价格调研先行 “发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力调查吗？”可以说，这是许多中国企业失败的致命伤。要制定出适合目标群体的价格，就非常有必要深入地了解他们。 品牌影响调研 调查新产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的新品，价格就可以定得
