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一． 跟单员与工厂管理跟单员是以完成订单为主线，进行全过程的跟踪，控制，疏通和协调。作为一名跟单员，就无法回避工厂的管理细节。跟单员不仅仅是执行层面的事，更多的是计划和管理层面的事。一个优秀的跟单员必须具有全面的生产进度控制能力，要有严谨的思维，周密的计划。作为跟单员，你要尽快进入角色，进入状态。[@more@]1． 很快清楚各部门的职能，熟悉各部门有关人员，特别是负责人。2． 很快熟悉您的企业生产状况，产品，产能。生产工艺，设备，生产线布局等等。这些都将影响到你的工作效果。因此作为一名跟单员，必须懂管理，会

跟单员与客户管理 跟单员对客户的管理主要集中在客户信息的收集，整理分类，跟踪巩固。[@more@]一.客户信息的收集跟单员对客户信息的收集不应局限于客户的来电，传真及电子邮件上，而应利用一切可能的途径收集客户信息，以便与其建立业务往来。1.客户信息的内容：注意信息的真实性，可靠性，准确性，及时性。内容通常有：客户本人的有关资料（名，联系方式，地址，职务等）经营情况，业务范围，规模，资金情况，信誉度？2.客户信息收集的途径：国内外贸易指南，国内外展览会，新闻传播媒体，各类商品订货会，行业，企业协会的会议上会员名

跟单员的工作是从接单与审单开始的。下面我们就来分别谈谈：[@more@]一． 接单：接单也即合同的签定，订单的取得。 1．下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。2．接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。3．接单的形式： （1） 合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。（2） 确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES C

最近在论坛里看到很多人发牢骚，说薪水少，可在我看来，你们这样的人拿得到高薪才怪！我先问一句：这里有多少人是本科的？有多少人是正规本科的（不算自考，成考和专升本）？有多少人是有学位的？有多少有学位的是拿着网大排名前５０所大学的学位的？恐怕是少之又少吧！在中国，薪水和学位的关系对于应届生来说是绝对的，即使对于以后的发展，学位也很重要，要不那些低学历的人评职称为什么吃亏呢？你可以告诉我这不合理，不错，这确实不合理，但却是现实。如果你不能改变现实，那还是适应它吧！你也可以告诉我低学历一样可以拿高薪，我承

按照个人和身边朋友的经验，大致ERP的成长时间表如下（仅分享个人意见，成长速度和所处的环境关系很大）：[另外，在小学级别后基本上有一个方向的细分，大致分为，顾问/二次开发/数据库]幼儿园级别（~1 months）了解Oracle ERP的宏观上的一些概念，了解主要模组的基本业务流程学前班级别 (~6 months)开始Oracle ERP的用户手册第一遍阅读，能够独立完成主要模组的基本业务流程/ 能够进行单个技术点的开发(报表 或者 Form 或者 Custom.pll)/ PL/SQL能够进行基本的编写小学级别 (~1.5 years)Oracle ERP的用户手册完成第一遍阅读，能够针对流程

一天中午，丈夫在外給家裏打電話：「親愛的老婆，晚上我想帶幾個同事回家吃飯可以嗎？」（訂貨意向）妻子：「當然可以，來幾個人，幾點來，想吃什麼菜？」丈夫：「6個人，我們7點左右回來，準備些酒、烤鴨、番茄炒蛋、涼菜、蛋花湯……你看可以嗎？」（商務溝通）妻子：「沒問題，我會準備好的，」（訂單確認）妻子記錄下需要做的功能表（MPS計劃），具體要準備的菜：鴨 酒 番茄 雞蛋 調料──（BOM物料清單），發現需要：1只鴨，5瓶酒，4個番茄，──（BOM展開），炒蛋需要6個雞蛋，蛋花湯需要4個雞蛋（共用物料）。打開冰箱一看（庫房

这是我从其它论坛上下载的帖子，觉得很实用，推荐给大家：（其中 “winkey”键有的键盘上印的是windows的标志的一面旗帜）winkey+d　　这是高手最常用的第一快捷组合键。这个快捷键组合可以将桌面上的所有窗口瞬间最小化，无论是聊天的窗口还是游戏的窗口……只要再次按下这个组合键，刚才的所有窗口都回来了，而且激活的也正是你最小化之前在使用的窗口！　　　　winkey+f　　不用再去移动鼠标点“开始→搜索→文件和文件夹”了，在任何状态下，只要一按winkey+f就会弹出搜索窗口。　　　　winkey+r　　在我们的文章中，你经常会看到这样

[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！[@more@][2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，

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孙泠编者按：机遇其实是一体两面，凡事可以运作得好，也可以运作得糟。运作得好，机遇带来财富，才成为真正的机遇。埃森哲一直是咨询业界一颗独特的星，似乎它的运气也特别好，而艾森哲老板的一席话却给了我们很多启示。 机遇其实是一体两面，凡事可以运作得好，也可以运作得糟；运作得好，机遇带来财富，才成为真正的机遇；运作得遭，机遇带来横祸，便成为真正的风险。 埃森哲一直是咨询业界一颗独特的星，谙熟出奇制胜之道，而且似乎它的运气也特别好，自独立运作以来，发展得异常顺利！2003年3月11日，Joe W. Forehand（乔福汉

Case具有两种格式。简单Case函数和Case搜索函数。 --简单Case函数 CASE sex WHEN '1' THEN '男' WHEN '2' THEN '女' ELSE '其他' END --Case搜索函数 CASE WHEN sex = '1' THEN '男' WHEN sex = '2' THEN '女' ELSE '其他' END 这两种方式，可以实现相同的功能。简单Case函数的写法相对比较简洁，但是和Case搜索函数相比，功能方面会有些限制，比如写判断式。 还有一个需要注意的问题，Case函数只返回第一个符合条件的值，剩下的Case部分将会被自动忽略。 --比如说，下面这段SQL，你永远无法得到“第

題目﹕reate table tst (c1 integer, c2 integer, c3 integer);insert into tst values (1, null, 150);insert into tst values (1, 1, 80);insert into tst values (1, 2, 90);insert into tst values (1, 1, 130);insert into tst valuse (1, 3, 120);SQL> select * from tst;C1 C2 C3---------- ---------- ----------1 1501 1 801 2 901 1 1301 3 120要求结果为C1 C2 C3_SUM---------- ---------- ----------1 1921 1 2101 2 901 3 120以C1/C2分组对C3求和，如果C2为空,C3的和应该包括同组中其他Ｃ２非空行的10%.如果单纯分组则为C

1.放弃 　　把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其它所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个资本，有这个资格. 　　 2.失恋 　　不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承担结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实