需求分析
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国内企业的项目范围怎么确定（二）
我在这里谈需求分析，颇有点班门弄斧，但是如果能帮助自己，帮助大家少走弯路、少赔钱，就一起商讨一下怎么在短短的需求分析阶段，把咨询和IT需求分析一起做完。首先，从拿到RFP开始，最好找一个行业专家，请他来讲讲这类企业的业务流程都是怎么样的，一般这样的系统都干些什么，系统开发是哪些业务是比较难实现的，最近行业上有没有新的增值业务或者新需求。其次，对RFP大卸八块吧，该重视的重视，该鄙视的鄙视，该记得的归纳起来，该忘记的别记住。1）识别定性需求。问客户：“你做这个是为了什么？”归纳出决策层、经理层、操作层的目标
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国内企业的项目范围怎么确定（一）
随着国内企业发展越来越大，客户群里国内客户的身影越来越常见了。可是和国内企业做系统，真是难啊，领导爱做报告，经理爱PMP，下面人做事不按计划，拖拖拉拉。业务难伺候，IT是老大，套上甲方的帽子，手里攥着项目经费，还不能不做这笔生意。这篇帖子，就是纯粹讨论国内企业需求分析怎么做。搞定老大、销售出马，这些就别说了，道理是对的，但不是我们讨论的范畴。一般企业发出招标书后，我们就入场了。比较国内和国际客户的招标书（RFP），可以发现国际客户的招标书，更倾向于系统如何实现，也就是更技术一些。而国内的RFP呢，更业务一些
