-
编辑 删除
销售人生的三种境界---知其所以然，争其自然，顺其自然
知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！ 顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要顺其自然的看待结果 [@more@] 知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！ 顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要顺
-
编辑 删除
五星级公关
一星级公关★：王婆卖瓜，自卖自夸二星级公关★★：不管好坏，只要曝光 三星级公关★★★：让别人说自己好 四星级公关★★★★：声东击西 五星级公关★★★★★：说行业，说责任，不说自己[@more@]在广告费越来越难以承受，在媒体的种类与数量越来越多，在消费者产生资讯焦虑的今天，公关成为了企业品牌传播的重要武器，就好像几年前曾经流行的“公关第一，广告第二”所讲的，公关手段在很多企业的传播手段中起着越来越重要的作用。然而，公关的手法同样有高明与低下之分，就目前的企业公关手段来看，不同的级别的手段都在占据着公关的舞台
-
编辑 删除
客户改弦更张的原因所在
大凡客户在半道上改弦更张，有这么几方面的因素：1、对方给客户提供了更优惠的条件，客户能以更小的代价获得更大的利益；2、对方给客户给了足够诱惑的承偌，使客户被这种诱惑所打动；3、客户受到了他人的影响，比如客户所信任的人推荐了对手的产品；4、对手的个人魅力征服了客户；5、对手做到了你做不到的事情。[@more@]大凡客户在半道上改弦更张，有这么几方面的因素：1、对方给客户提供了更优惠的条件，客户能以更小的代价获得更大的利益；2、对方给客户给了足够诱惑的承偌，使客户被这种诱惑所打动；3、客户受到了他人的影响，比如客户
-
编辑 删除
师夷长技以制夷---小日本的两句名言（本田公司老板）
领导如果不激励自己就无法激励别人[@more@] 身为工程师的本田宗一郎创立了以自己名字命名的本田公司。他在整个职业生涯中始终自强不息。他必须这样做，因为他花了四十年时间才将本田变为世界上最大的汽车生产商之一。在这一过程中，本田宗一郎历经诸多的失败和挫折，始终坚持不懈。 他的一句名言是：“对我来说，最重要的事情就是我自己。”而且他不仅是针对自己说的，也是针对员工说的。和日本许多其他公司不同的是，本田公司鼓励员工首先要为自己而工作，然后才为公司。本田宗一郎说：“每个人都应该为自己而工作，这一点很重要。
-
编辑 删除
诊断餐厅经营---评本位主义的危害和坚持经营策略的重要性
评本位主义的危害和坚持经营策略的重要性[@more@]近期，公司食堂产生了人员变动，原来的大师傅被辞退，新来一个四川人担当大师傅，就餐员工普遍认为菜肴口味偏重，就连之前经常吃的青椒炒蛋也烧得很差：辣椒狠辣、鸡蛋狠少。后多方打听，了解到该四川人是老板娘的娘家人，于是感觉一切都豁然开朗。肥水不流外人田，与其把工资发给外人不如发给自己亲戚，老板不能坚持原有的已经取得成功的经营策略，这是一大败笔。新任职者又有着严重的本位主义倾向：辣椒要买便宜的、辣的，降低饭菜质量以压缩成本。人心不可欺，欺人者终被弃之。这是作为
-
编辑 删除
沉着应对，适当强势（原创）
在10月17日向客户收款的过程中，很明确地获得一个经验：全面分析形势，沉着应对，适当地强势。客户会服软的。客户像弹簧，你弱他就强，你强他就弱。[@more@]在10月17日向客户收款的过程中，很明确地获得一个经验：全面分析形势，沉着应对，适当地强势。客户会服软的。客户像弹簧，你弱他就强，你强他就弱。
-
编辑 删除
出来混迟早要还的（原创）
最近有比较深的感悟，在销售前期，如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况，即使签订订单，依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突，这时候的冲突对销售人员相当不利，此时的销售人员已经完全丧失了主动权，客户、公司从两端挤压，变成三明治。出来混迟早要换的，将可能产生的异议尽可能的在签单之前达成一致，后续的工作会顺得多。[@more@]最近有比较深的感悟，在销售前期，如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况，即使签订订单，依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突，这时候的冲突对销售人员相当不利，
-
编辑 删除
座右铭
“吃一堑，长一智。”吾生平长进，全在受挫辱之时，务需咬牙励志，蓄其气而长其智，切不可恭然自馁也。[@more@]“吃一堑，长一智。”吾生平长进，全在受挫辱之时，务需咬牙励志，蓄其气而长其智，切不可恭然自馁也。
-
编辑 删除
史玉柱语录
史玉柱语录[@more@]一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。六、做全国
