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周鸿祎 谈创业
第一规划企业战略，第二搞清楚商业模式，第三建立良好的资本架构，跟投资人去对接、沟通，第四产品定位。“我认为初创公司最重要的就是产品，提供什么样有价值的服务，给什么人用，给什么人创造价值，这就要弄得最清楚。[@more@]第一规划企业战略，第二搞清楚商业模式，第三建立良好的资本架构，跟投资人去对接、沟通，第四产品定位。“我认为初创公司最重要的就是产品，提供什么样有价值的服务，给什么人用，给什么人创造价值，这就要弄得最清楚。
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营销人需要凤凰涅磐
营销人需要凤凰涅磐[@more@]营销人需要凤凰涅槃 写下这个主题,我并不想花太多的笔墨,因为这没有什么争辨的(尽管我平生喜欢跟人辩论）．最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的．当然谈营销的也有（尽管我做营销不算成功）．很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些．但我也是由困惑走过来的，尽管现在还有一些困惑．前几年笔者就写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友，更多的是青年朋友，写邮件给我，问我如何走出营销人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做销售员，终生做销
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销售人生的三种境界---知其所以然，争其自然，顺其自然
知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！ 顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要顺其自然的看待结果 [@more@] 知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！ 顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要顺
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五星级公关
一星级公关★：王婆卖瓜，自卖自夸二星级公关★★：不管好坏，只要曝光 三星级公关★★★：让别人说自己好 四星级公关★★★★：声东击西 五星级公关★★★★★：说行业，说责任，不说自己[@more@]在广告费越来越难以承受，在媒体的种类与数量越来越多，在消费者产生资讯焦虑的今天，公关成为了企业品牌传播的重要武器，就好像几年前曾经流行的“公关第一，广告第二”所讲的，公关手段在很多企业的传播手段中起着越来越重要的作用。然而，公关的手法同样有高明与低下之分，就目前的企业公关手段来看，不同的级别的手段都在占据着公关的舞台
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有五类人会帮助我们
有五类人会帮助我们：第一类人是我们家族成员；第二类人是对我们有类似于老师与长辈对学生与晚辈的情感的人；第三类人是与我们本来价值观、生活理念非常相同的人；第四类人是以投资之心态帮助我们，分两种，一种为风险投资型、另一种为自我成就型，求名；第五种人是他们要做的事情和我们想做的事情刚好是同道的事情，要么是我们运气好，搭上他们的大船。[@more@]在这个世界上，每个人都是上帝的杰出创造。每个人在出生时被赐予大小不一的礼物——家庭。每个家庭都是由不同量度和特性的情感和物质条件组成，都有一定的资源，同时也都面临一
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经典博客收录
经典博客收录[@more@]营销宝典 http://yingxiaobaodian.blog.sohu.com
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客户改弦更张的原因所在
大凡客户在半道上改弦更张，有这么几方面的因素：1、对方给客户提供了更优惠的条件，客户能以更小的代价获得更大的利益；2、对方给客户给了足够诱惑的承偌，使客户被这种诱惑所打动；3、客户受到了他人的影响，比如客户所信任的人推荐了对手的产品；4、对手的个人魅力征服了客户；5、对手做到了你做不到的事情。[@more@]大凡客户在半道上改弦更张，有这么几方面的因素：1、对方给客户提供了更优惠的条件，客户能以更小的代价获得更大的利益；2、对方给客户给了足够诱惑的承偌，使客户被这种诱惑所打动；3、客户受到了他人的影响，比如客户
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师夷长技以制夷---小日本的两句名言（本田公司老板）
领导如果不激励自己就无法激励别人[@more@] 身为工程师的本田宗一郎创立了以自己名字命名的本田公司。他在整个职业生涯中始终自强不息。他必须这样做，因为他花了四十年时间才将本田变为世界上最大的汽车生产商之一。在这一过程中，本田宗一郎历经诸多的失败和挫折，始终坚持不懈。 他的一句名言是：“对我来说，最重要的事情就是我自己。”而且他不仅是针对自己说的，也是针对员工说的。和日本许多其他公司不同的是，本田公司鼓励员工首先要为自己而工作，然后才为公司。本田宗一郎说：“每个人都应该为自己而工作，这一点很重要。
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诊断餐厅经营---评本位主义的危害和坚持经营策略的重要性
评本位主义的危害和坚持经营策略的重要性[@more@]近期，公司食堂产生了人员变动，原来的大师傅被辞退，新来一个四川人担当大师傅，就餐员工普遍认为菜肴口味偏重，就连之前经常吃的青椒炒蛋也烧得很差：辣椒狠辣、鸡蛋狠少。后多方打听，了解到该四川人是老板娘的娘家人，于是感觉一切都豁然开朗。肥水不流外人田，与其把工资发给外人不如发给自己亲戚，老板不能坚持原有的已经取得成功的经营策略，这是一大败笔。新任职者又有着严重的本位主义倾向：辣椒要买便宜的、辣的，降低饭菜质量以压缩成本。人心不可欺，欺人者终被弃之。这是作为
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沉着应对，适当强势（原创）
在10月17日向客户收款的过程中，很明确地获得一个经验：全面分析形势，沉着应对，适当地强势。客户会服软的。客户像弹簧，你弱他就强，你强他就弱。[@more@]在10月17日向客户收款的过程中，很明确地获得一个经验：全面分析形势，沉着应对，适当地强势。客户会服软的。客户像弹簧，你弱他就强，你强他就弱。
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出来混迟早要还的（原创）
最近有比较深的感悟，在销售前期，如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况，即使签订订单，依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突，这时候的冲突对销售人员相当不利，此时的销售人员已经完全丧失了主动权，客户、公司从两端挤压，变成三明治。出来混迟早要换的，将可能产生的异议尽可能的在签单之前达成一致，后续的工作会顺得多。[@more@]最近有比较深的感悟，在销售前期，如果与客户没有深层次的沟通、或者客户不完全了解情况，即使签订订单，依然会在后续的付款和实施过程中产生冲突，这时候的冲突对销售人员相当不利，
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座右铭
“吃一堑，长一智。”吾生平长进，全在受挫辱之时，务需咬牙励志，蓄其气而长其智，切不可恭然自馁也。[@more@]“吃一堑，长一智。”吾生平长进，全在受挫辱之时，务需咬牙励志，蓄其气而长其智，切不可恭然自馁也。
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史玉柱语录
史玉柱语录[@more@]一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。六、做全国
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我们的生活现状（转）
求生不得，求死不能[@more@]生不起,剖腹一刀五千几;读不起,选个学校三万起;住不起,一万多元一平米;娶不起,没房没车谁嫁你?养不起,父母下岗儿下地;病不起,药费利润十倍起;活不起,一月辛劳一千几;死不起,火化下葬一万几.总结：八个大字求生不得，求死不能
