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　　2008年的中国B2C电子商务风云暗涌。Vancl凡客诚品超越网上直销衬衫PPG先行者，在与众多介入服装电子商务的同行较量中遥遥领先；在中国这样一个母婴消费需求巨大的市场环境下，涌入母婴垂直B2C领域的企业似乎还在不断地增加，红孩子现在比谁都红，继续赚着女人和孩子的钱；而国内3C网购专业平台京东商城360Buy，更以高速地扩张占有B2C的市场份额，首次超越老大卓越当当，称雄B2C......相信在不久的将来，B2C领域将缔造更多神话。　　在电子商务众多行业中，当属服装电子商务最受大家所关注。PPG，Vancl，轻公司，生产外包，网上直销，轻

　　近日，由深圳电子商务协会主办，IBM公司协办，广州博商软件技术有限公司（probiz.com）承办的“深圳2008电子商务应用研讨会”在深圳东方银座酒店圆满落幕。　　众所周知，当前世界经济的低迷和通货膨胀的压力给传统企业造成了巨大的冲击，再加上传统优势在信息时代的日趋微弱，国内企业，尤其是中小企业，普遍面临前所未有的生存压力与竞争危机! 那么，企业应如何整合、创新与求变，以突破传统商业模式，实现世界管理大师德鲁克所言：“当今企业的竞争是商业盈利模式之争”呢？　　为此，深圳电子商务协会，国际IT行业巨头IBM公司，与

制造业中小企业面临的何止是“阵痛” 引用一位官方经济专家的话：“2008年可以说是中国改革开放30年以来，宏观经济走势不确定性最强、意见分歧最大、预测难度最高、政策选择最困难的一年”。 这可不得了，连官方经济学家都连用了四个“最”，可想而知，目前以及未来一段时间里国里经济环境的走势和境地的不妙。 然而比起这几个相对而言不痛不痒的“最”，无数制造行业里的中小企业品尝到的却是实实在在的饥寒交迫、切肤之痛。 国际产业链的结构整合之势已经让中国制造业遇上了冰冷无情的铁锤，众多的

　　由国内知名的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件主办，IBM协办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》于7月31日在广州成功举办。此次IBM和ProBIZ博商软件共同举办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》旨在通过电子商务成功案例和电子商务经营技巧的分享，普及企业电子商务应用的概念，推动中国电子商务向规范化、专业化、规模化的方向发展。该视频由广东电视台GDTV支持。　　由ProBIZ和IBM一起举办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》的新闻片段节选。 　 　　IBM电子商务方面的主要产品是Websphere Commerce Suite ,简

由国内知名的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件主办，IBM协办的《电子商务应用暨成功案例研讨会》于7月31日在广州成功举办。会议当天气氛踊跃，因为会场座位有限，许多参会的朋友站在会场四周听取博商软件和IBM的业务专家的主题分享。 根据中国互联网网信息中心的统计，截至2008年6月，中国网民数量已经超越美国达到2.53亿。随着网民数量的增加，中国电子商务进入高速增长阶段。这一变化的市场格局为我国的中小企业发展带来了许多新的机遇和挑战。 此次IBM和ProBIZ博商软件共同举办的《电子商务应用暨成功案例研讨

　　由国内领先的企业级电子商务解决方案研发商ProBIZ博商软件主办《电子商务应用暨成功案例研讨会》将于7月31日在广州举行。IBM和ProBIZ博商软件共同诚邀您参加此次实用并提供丰富信息的免费研讨会。具体的会议信息和会议议程详见ProBIZ博商软件的官方站点www.ProBIZ.com。本次会议接受网上报名方式。　　目前,中国电子商务市场迎合了全球电子商务市场的发展态势,进入高速发展阶段。这个变化的格局也为我国的中小企业发展带来了许多新的机遇和挑战。此次IBM和ProBIZ合作的会议，将通过实际案例的演示,与到会的企业主及企业信息部门负责人

网络VS传统：广告市场规模增速差距高达5倍。　　截至2008年1月，中国网民总数超过2亿1千万，中国总人口约为13亿2千万，每6人中就大约有1人是网民，网民平均每周上网时长是16.2小时。　　2007年中国网络广告市场规模约110亿元人民币，2008年将超过170亿，增长率超过60%。　　2007年中国总体广告市场规模约1700亿元人民币，年增长率连续多年保持在10%~13%之间。　　（数据源自中国国家统计局、中国互联网信息中心和艾瑞咨询集团）　　以上三组数据体现了两点：　　1、互联网进一步普及并对中国的社会和经济产生重大影响。　　2、互联网广告的

　　引述《PC杀回红海》的一句话，PC越来越像“传统”企业了。成熟、稳定、缺乏亮点、所有PC厂商和渠道商都趋于市场平均利润。　　能额外获得利润的办法主要就剩下三点了：压低总体成本、抢占对手的市场份额以及提供增值服务，赚服务钱。但能收费的服务谈何容易。　　现在说MP3也许已经过时了，因为MP3比PC更早“传统”。在MP3的领域，市场过饱和程度非常严重，而市场的竞争激烈战况可以用波澜壮阔、惨烈异常来形容。早在2005年国内MP3品牌从最多的1000多个短短一年多时间的洗牌只剩下100多个，绝对可谓“九死一生”。　　而最终还是有一些

　　年均75%的发展速度，是对中国B2C电子商务市场前景最简单和直接的表述。根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示， 2008年到2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75%以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。 　　不仅是市场高速增长，以VANCL、红孩子、京东商城、龙粤手机在线为代表的电子商务平台的成功，也揭示了B2C电子商务已经慢慢实现了规模化的市场获利。

'800')this.width='800';if(this.height>'600')this.height='600';" border="0" />　　易观国际研究表明，中国B2C电子商务市场2007年第2季度总体市场规模达到11.35亿元人民币，当当、卓越、云网位列前三。 　　 　　从整个市场的成交金额看，2007年第2季度要比2007年第1季度有较快增长，11.35亿的交易规模比上个季度的10.20亿元增长了11%。预计2007年第3季度仍将保持较快增长。B2C产业仍然表现出明显的集中度，位列前十的厂商市场份额仍仅占到全部市场规模的52%，而其他规模更小数量却极为庞大的B2C厂商则构成相当长的长尾。 　　 　

　　博商软件电子商务研究观点：抽取服务费的盈利模式是马云的致命伤，所以马云惧怕沃尔玛。　　曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：“是沃尔玛。”　　阿里巴巴、支付宝、淘宝、雅虎是马云手里的豪华阵容，虽然淘宝在C2C领域声名远播，阿里巴巴的盈利能力也非常强，但其盈利模式还未脱离服务费的范畴。 　　以阿里巴巴为例，阿里巴巴为供需双方搭建桥梁，促成交易，中间收取一定的服务费用。但无论平台上的现金流量有多大，供方和需方交易多么活跃，市场多么巨大，所有的这一切，阿里巴巴充当的角色只是中介服务

　　“中小企业成为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的未来。”处于上市前缄默期、甚少露面的阿里巴巴CEO马云，近日在出席由亚太经济合作企业咨询委员会举办的中小企业高峰会时表示：“中小企业将主宰电子商务未来。” 　　马云指出，电子商务改写了商业世界，让中小企业可以在公平赛场 　　上享有推销品牌的新机会。“我们早于1999年已预计到，在电子商务的汪洋里，赢家不会是鲸鱼（大企业），而是小虾（中小企业），”马云强调说，八年后，阿里巴巴的经验证明了最能受惠于电子商务的，是那些能够运用互联网于世界各地推销产品

博商企业级别商店系统是新一代面向零售企业的网上商店，网上商城系统，也是博商整套电子商务解决方案中的第一个软件产品。 演示地址：http://demo.probiz.cn 试用店面：http://trial.probiz.cn/eStore 试用后台：http://trial.probiz.cn/StoreAdmin博商网上商店采用强大安全的Java企业版技术，并采用基于业界广泛认可的Spring + Hibernate 开放技术架构，具有跨平台、易于开发部署、扩展性极强等优点。本产品支持多国语言、多种页面模版技术，并特别为搜索引擎进行优化，广泛应用了AJAX等Web2.0技术和理念。 我们的产品特别

　　2006年中国电子商务总交易额约5000亿人民币，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的。与之相对应，2005年中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。因为标准的缘故，不同机构公布的数据会有微小的差距，但这些数据都体现了同一个事实：中国B2B电子商务市场占据绝对庞大的份额。当然，反过来说，我们也可以看到中国B2C、C2C电子商务有非常大的发展空间。　　也许我们大家都会有很大的疑问，为什么B2B的交易量和其他几种形态的电子商务的差距如此悬殊，这些交易量又是从哪里体

博商软件总经理张仲铭指出传统企业进军电子商务并不会给卓越、当当、淘宝带来致命的打击 三大原因： 1) 网络购物市场规模处在高速增长期，未来几年增长速度更达到年均50%以上，高速增长的市场规模，对各种模式带来的机会都是巨大的。 2) 经营模式和经营的重点不同，各种模式都有彼此的生存发展空间。 3) 多年的运营，为卓越、当当、淘宝积累了大规模的用户和良好的品牌形象，这是目前网络型电子商务企业的核心竞争力。 以上三大原因预示了传统企业大规模介入电子商务并不会把原有的市场颠覆。 作为一家企业级电子商务解决方案研发商

　　作为网上零售为主的B2C电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。　　如何把B2C网上零售做大，做好，赚更多的钱?最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在B2C中的运用。　　一、收费会员制度。　　现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能行的通

本人目前就职于博商软件(http://www.probiz.cn)，从事电子商务研究工作！欢迎业界人士、关注电子商务发展的朋友共同探讨电子商务、传统零售业实行电子商务的营销之道！自开展产品推广工作以来，有不少学习，关心，关注或从事电子商务的朋友都问了我诸以下问题：1.企业用户提问：我们已经在淘宝开店，是否需要再独立开网上商店？2.关注和从事电子商务的朋友提问：C2C平台开店与独立开B2C网店是否矛盾？C2C与B2C是在电子商务中各自处于什么地位？下面我们就以上几个问题来简单地评析一下：无论是哪一种形式，B2C与C2C，同属电子商务的模式。

　　电子商务经历过了 “热潮”、“第二次浪潮”、“新时代革命”、“彻底颠覆”这几个极度时期，又一次被推上了神坛来供奉。企业对网络市场的认识加深了，大家都抱着审慎乐观的态度。“可以试，但一下子掏大钱可没那么容易。”　　B2B电子商务成了制造业跨国经营与全球化接轨的金钥匙，没钥匙的企业就失去了跨进外贸门槛的机会；B2C电子商务成了零售业提升业绩的“尚方宝剑”；C2C则更为狂傲的声称要和全球最大零售企业沃尔玛比个高低。　　照理说来，现今我国电子商务发展的环境成熟了，企业实施电子商务的热情应该越来越高涨，但现实情

成功网上商店系统 设计与运营理念相融合 第二部分：销售额稳步提升的办法 如何赢得大量的回头客、熟客？ 如何让顾客来购物的频次更高？ 如何让顾客单次的消费额（客单价）进一步提升？ 零售行业的精英们能为上面的三个疑问给出答案：通过系统、持续性的促销；通过会员管理客户关系管理、个性化营销；通过顾客数据库管理商业智能分析工具这三方面能让您的顾客忠诚于您的商城，并在商城内更多的消费。 博商相信传统零售行业的经营精髓是结合了商家千年经营所积累而来，通过电子手段将传统的营销精髓转化到网上商城，实现电子

　　“无论是卓越还是当当，他们都是在用IT企业的经验来做B2C，除了这两家，国内B2C基本上建立的都只是一些网上自动售货机，而很少兼顾到零售企业经验，中国B2C的主流，其实是传统零售业的电子商务化。” 　　广州博商软件技术有限公司总经理张仲铭在接受本报记者采访时表示，种种迹象表明，2007年B2C发展已到了突破瓶颈的时候，主力军无疑是来自传统零售行业的企业。　　博商软件提供可以“开箱即用”专业的企业级B2C电子商务解决方案，希望能为产业提供助推加速器。　　欲降低中小企门槛　　此外，第三方支付平台10大牌照政策基本确定，