咨询公司对咨询项目的商务报价
咨询项目的报价并不像是其他传统的商品和服务的报价，可以预先查看和估计商品和服务的质量。由于咨询服务质量是不能预先感知，而且在整个实施过程中需要双方的共同努力才能保证项目的成功。因此，企业不能仅仅以价格因素作为选择咨询伙伴的依据，而且更应该考虑的是一个综合的服务价格比。

咨询公司对外的报价主要是根据派驻咨询顾问的资历按照天数来收取咨询费用。咨询公司派驻的顾问资历越高，收取的费用也越多。一些国外咨询公司的合伙人在国内每天的收费要达到2000美元，而一名刚刚毕业两年的咨询顾问一天的收费也要在500美元左右。

其次，整个咨询项目的费用还包括顾问的交通、食宿等杂项费用，这些费用一般占整个的项目咨询费用的15%左右。项目的咨询费用一般按照项目的阶段进行支付。在每个阶段开始之后，一般需要支付顾问费用的30%，在这个阶段完成后再支付顾问费用的70%和其他相关杂费。

相对于其他公司的复杂的报价方式，麦肯锡公司提供的商务报价看起来则比较简单。麦肯锡公司是按照项目团队按月向客户收费。一般一个由5个人左右构成的项目团队每个月的收费可以达到300万元人民币左右，当然公司的高层董事和经理也会定期为这个项目提供支持和建议。

企业在评价咨询公司的项目报价时，要考虑企业此次咨询项目的预算情况、咨询公司所提出的项目费用支付条件（报价是否合理、分为几个阶段支付、支付的比例如何等）。此外，企业还应该在确定咨询合作伙伴前，考虑此次咨询项目的投资收益率。因为企业的任何一项投资都是希望有回报的，进行此次咨询项目可以为企业带来哪些收益，也是要进行评估的项目。

可见，通过对咨询公司的资信、咨询实力、对此次咨询项目的重视程度、商务报价等四个方面的评估，企业可以综合考虑咨询公司提供的服务和价格。这将有助于企业对咨询伙伴的选择和确定做出正确的判断。

依托"第三方"的协助，扭转评价过程中的信息不对称在咨询伙伴的选择过程中，很多公司是可以通过企业自己来完成的。但是由于企业自身对咨询行业所掌握的信息有限，无法客观、有效的衡量一个咨询企业。这种信息不对称的情况使得企业在选择合作伙伴的过程中谨小慎微，浪费了大量的时间和寻找成本。

现在很多企业意识到，可以把这种选择和评价的工作交给"中立"的第三方。对于企业来说，由第三方来协助企业进行咨询伙伴的选择和评估工作，可以起到事半功倍的效果。通过第三方的协助，不但可以减少企业决策的盲目性，降低项目的风险，而且还可以缩短企业的学习和决策时间，减少企业的搜寻成本。

这种第三方的服务通常也被称作为"甲方咨询服务"。甲方咨询服务，顾名思义也就是协助企业开展咨询服务，包括协助企业进行明晰咨询需求、选择合适的咨询伙伴、协助开展商务谈判、进行咨询项目辅助管理等一系列企业方的服务。

第三方的提早介入可以使得企业在项目启动之前，能够对自身的咨询需求有清楚地了解。第三方可以协助企业判断，企业的哪些问题是可以通过咨询加以解决的，这些问题能够解决到什么程度。企业需要在咨询过程中如何来配合咨询伙伴……企业对自身咨询需求的准确把握和对项目未来效果的合理预期将有效降低项目的实施风险。

此外，通过第三方，企业可以迅速而全面地了解咨询行业的基本情况。由于第三方可以进行对咨询行业的长期研究，企业可以在短时间内了解咨询行业内各家咨询公司的实力和水平，业内对各家咨询公司的反映、各家咨询公司咨询费用的范围等一些情况。

最后，第三方还可以协助企业进行咨询公司的选择和评估。第三方可以帮助企业消除与咨询公司信息不对称的问题，帮助企业建立一套科学而规范的选择和评估机制，避免由于企业领导的主观印象而盲目地选择咨询伙伴，在项目的启动前，把未来的实施风险降到最低。[@more@]