关键字: [亚马逊云科技， 生成式AI， ， 云合作伙伴计划， 电商企业创新， 销售伙伴Api， 云服务赋能， 生成式Ai解决方案]

导读

在这场演讲中，李磊先生介绍了亚马逊云科技合作伙伴计划(APN)如何赋能电商企业实现云创新。他解释了加入APN后，合作伙伴可获得品牌推广、市场活动资金支持以及技术能力提升等多重利益。对于希望进军全球市场的合作伙伴，亚马逊云科技提供Passport计划和Amazon Marketplace平台等支持。此外，李磊还详细介绍了针对电商合作伙伴的迁新计划，包括获得市场经费、生成式AI能力赋能、申请GenAI Competency认证、利用Amazon Marketplace免费试用等多项内容。随后，许嘉诚和林彦分别介绍了亚马逊销售伙伴API(SP-API)的最新功能以及Amazon CodeWhisperer等AI开发工具，助力合作伙伴提高开发效率和代码质量。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

亚马逊云科技合作伙伴计划赋能电商企业云创新

亚马逊云科技合作伙伴网络(Amazon Web Services Partner Network， APN)是亚马逊云科技与合作伙伴建立的生态系统。在全球范围内，APN已拥有超过13万家合作伙伴，而在中国，这一数字超过了7，000家。加入APN后，合作伙伴将获得多重益处，可以概括为“给名、给力、给能力”三个层面。

首先，在品牌赋能方面，亚马逊云科技会与合作伙伴一同开展市场活动和公关工作，提升合作伙伴在异国他乡的知名度。一位合作伙伴分享了这样一个故事:他的公司不仅在中东开展业务，同时也覆盖日本、北美和东南亚等地区。在中东运营一段时间后，他发现优质客户大多是亚马逊云科技的现有客户。因此，在国庆期间，他给亚马逊云科技打了个电话，希望能与亚马逊云科技在当地市场开展联合营销活动，以获取更多线索。这正体现了品牌赋能的价值。

其次，在资金支持方面，亚马逊云科技会为合作伙伴提供市场开发基金(MDF)，用于开展市场活动和获取线索。具体来说，如果合作伙伴使用了亚马逊云科技的服务并获得相应认证，那么每项服务每年都可获得5，000美元的MDF。而在生成式人工智能领域，如果合作伙伴基于亚马逊云科技的服务构建了解决方案并通过了相应的能力认证，每年可获得50，000美元的MDF，且与前述5，000美元基金可叠加使用。一位合作伙伴曾获得15，000美元的年度MDF，再加上通过AI能力认证获得的50，000美元，总计可获65，000美元的市场经费。MDF不仅可用于开展市场活动，还可用于海外市场的投放、公关等多种形式。

第三，在技术赋能方面，亚马逊云科技会让合作伙伴的解决方案保持领先地位。例如，在人工智能领域，亚马逊云科技设有专门的AI实验室，可以与合作伙伴共同创建AI解决方案，并将这些能力赋予合作伙伴，使之能为更多终端客户提供服务。除了技术赋能，亚马逊云科技还会通过培训等方式，帮助合作伙伴持续保持组织创新能力。一位曾经创业的员工分享说，加入亚马逊云科技后，他深刻体会到这家公司拥有创新文化和机制，能够持续创新，例如MechanicalTurk、飞轮、PR/FAQ等都是创新机制的体现。

加入APN后，合作伙伴还可参与多个计划，包括销售激励计划、市场开发基金计划、Amazon Marketplace计划等。在销售激励计划中，亚马逊云科技会激励自身的销售人员推荐合作伙伴的解决方案，一旦成交，销售人员将获得现金奖励。而在Amazon Marketplace计划中，合作伙伴可在该平台上架产品，目前该平台拥有超过30万活跃用户在此采购软件，拥有超过70个软件类目、3，000多家卖家、300家服务商和3，000多家渠道分销商，上架产品超过15，000个。一位合作伙伴曾在Marketplace上成交占其全年收入的12%，且单笔交易金额都在百万美元以上。另一位合作伙伴则分享说，在Marketplace上架产品后，每天能收到200多个线索，并发现了一些原本意料之外的小众场景需求。该合作伙伴还进行了一次针对性的公关活动，效果是每天能获得200多个线索，并发现了一些家居类目之外的小众场景需求。

对于有全球化需求的合作伙伴，亚马逊云科技提供了“Passport计划”。该计划联合了全球顶尖的市场咨询机构，根据合作伙伴是SaaS模式还是产品模式，量身定制进入目标市场的市场营销策略和资源对接方案。一位合作伙伴曾通过该计划获得咨询，对于如何在陌生市场开展营销和用户增长策略有了清晰的路线图。

除了Passport计划，合作伙伴还可利用Amazon Marketplace的免费试用功能，让目标市场的客户先体验产品，进而了解合作伙伴的产品实力。一位合作伙伴就是这样做的，在Marketplace上架产品并开放免费试用后，发现目标客户对产品反响热烈，并拓展了新的小众场景需求。

针对电商合作伙伴，亚马逊云科技专门制定了一项迁移计划，以赋能其在云上改造创新。该计划包括以下几个主要内容:

首先，基于使用亚马逊云科技的服务并获得认证，合作伙伴每年可获得5，000美元的MDF。这一金额可与其他MDF叠加使用。

其次，在生成式人工智能领域，亚马逊云科技的AI实验室将免费为合作伙伴构建基于电商场景的生成式AI解决方案。完成解决方案后，合作伙伴可申请生成式AI能力认证，每年可获得50，000美元的MDF。

第三，在Amazon Marketplace上架产品后，一旦交易量达到一定规模，合作伙伴可获得“Seller Prime”资格，每年可获得40，000美元的MDF。

第四，头部合作伙伴可加入Passport计划，获得量身定制的全球市场拓展咨询方案。

最后，合作伙伴每年可与亚马逊云科技联合举办3场市场活动。

这项迁移计划旨在通过资金、技术、市场等多方面的支持和赋能，帮助电商合作伙伴提升竞争力，推动云上业务发展，实现合作共赢。

在演讲的后半部分，亚马逊云科技的员工介绍了销售合作伙伴API(SP API)及其最新功能，以及CodeWhisperer等AI开发者工具。

SP API是一整套基于亚马逊云科技销售流程的API接口，支持第三方卖家和供应商使用。它基于RESTful协议框架，上手难度较低。SP API不仅支持库存管理、财务数据等基础功能，还支持批量操作、报告生成、消息通知等高级功能，并有完善的权限管理和年度审计机制，确保数据安全。

最新功能方面，SP API已支持亚马逊低价商城订单与普通订单的拆分，并将在订单API、FBA发货、报告等领域持续加强对低价商城的支持。另外，SP API还推出了BIShipping V2版本，支持自发货购买配送，提高了物流环节的自动化和效率。在价格监控和调整方面，SP API新增了价格健康度通知、任意报价变动通知(排名前20的报价发生变动时通知)、批量获取竞品报价(最多20个SKU)等功能，帮助卖家自动监控并及时调整报价，保持竞争力。SP API还新增了JSON上传商品信息的功能，可支持批量上传，比如同时更新1万个SKU的价格。

为提高开发效率，亚马逊云科技还推出了SP API的官方SDK，支持Java、PHP等多种语言，实时更新API变化，降低开发者的跟踪维护成本。未来将继续扩展更多语言支持。

此外，亚马逊云科技还展示了如何通过SP API的SDK与AmazonIQ服务相结合，自动生成应用程序代码。该服务不仅可以创建函数、管理密钥等基本功能，还能自动实现代码重构、安全修复等高阶能力，极大提高了开发效率和代码质量。一位开发者分享说，通过该服务，他可以轻松将Java版本从8升级到17甚至21，摆脱了技术债务，未来还将支持C#语言。

最后，亚马逊云科技介绍了CodeWhisperer这一AI开发者工具。CodeWhisperer专注于亚马逊云科技的知识和最佳实践，可以智能生成代码、绘制架构流程图、编写文档、检测并自动修复安全漏洞等，全方位提升开发人员的工作效率。一位开发者分享说，在使用CodeWhisperer之前，他需要大量时间阅读旧项目代码来理解架构，而现在CodeWhisperer可以直接为他绘制出整个项目结构流程图，节省了大量时间。CodeWhisperer还支持集成企业内部的代码库，生成的代码风格可与企业现有代码保持一致。未来，CodeWhisperer还将支持代码迭代、技术债务降低、单元测试等更多功能，并将推出C#语言支持。

总的来说，亚马逊云科技的合作伙伴计划、SP API、CodeWhisperer等产品和服务，旨在为合作伙伴提供全方位的赋能，帮助其在云上实现创新，推动业务发展，并最终实现合作共赢。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

The speaker acknowledges the insightful technical presentations from various provinces， covering topics like modern global architecture， supply chain management by Professor Wang Yang， and innovative scenarios， which have provided valuable inspiration and knowledge to the audience.

Amazon Web Services CEO Andy Jassy emphasizes the importance of continuous innovation and organizational capabilities， highlighting 亚马逊云科技’s mechanisms like Mechanical Turk， Flywheel， and PR/FAQ that enable sustained innovation.

亚马逊自发货购买配送(BIShipping V2)流程概览:订阅订单通知 -> 获取订单详情 -> 创建货件 -> 选择运费最优方案 -> 打印标签发货 -> 实时追踪订单状态

The speaker discusses the Post Listing Item and JSON Listing Feed APIs， which are part of the Listing API and allow sellers to update product prices， as well as Amazon’s plans to integrate the entire supply chain， including AGL (Automated Garage Listings)， into a future API offering.

Amazon Solutions Architect team introduces their official SDK to help developers build SPI-based applications， providing real-time updates and support for Java， PHP， C#， and JavaScript.

Amazon CodeWhisperer 可以帮助开发人员编写代码、编写测试用例、优化和升级代码，包括将 Java 版本从 8 升级到更新的 17 或 21 版本，以解决安全性问题、提升性能并兼容新的 SDK。

总结

亚马逊云科技合作伙伴计划赋能电商企业云创新

亚马逊云科技(亚马逊云科技)致力于与合作伙伴共同成长，通过合作伙伴网络(APN)提供全方位支持。亚马逊云科技不仅帮助合作伙伴构建具有竞争力的解决方案，更重视赋能合作伙伴持续创新，实现业务增长。APN为合作伙伴提供品牌曝光、市场活动资金、技术赋能和组织协同等多重价值。

亚马逊云科技为合作伙伴量身定制了全球化计划，包括Passport项目指导进入目标市场，以及借助Amazon Marketplace快速获取海外客户。针对电商合作伙伴，亚马逊云科技推出了迁新计划，提供认证服务的市场经费、生成式AI解决方案支持、上架Marketplace的资金补贴、Passport项目入选资格以及联合市场活动机会。

亚马逊销售伙伴API(SP-API)是亚马逊云科技为卖家和供应商提供的一整套RESTful API，涵盖产品上架、财务数据等多个领域，支持批量操作和异步通知。今年SP-API将加强对亚马逊低价商城的支持，推出购买配送API、价格监听和修改API等新功能，并发布官方SDK提高开发效率。亚马逊云科技鼓励开发者减少错误率、提高及时性、优化调用效率、遵循权限管理和及时迁移旧版API。

最后，亚马逊云科技展示了AmazonCodeWhisperer工具，通过AI技术赋能开发者提高生产效率、降低技术债务、提升代码质量和安全性，为合作伙伴提供全方位的创新支持。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。