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您的业务员是否也曾这样奔波？ 早晨出门，先拜访哪家店全凭感觉，高潜力客户总在不经意间被遗漏… 一天跑十几家店，几个小时全花在路上，真正谈生意的时间所剩无几… 线路随心而定，有的门店两个月都走不到一次，客情逐渐淡去… 计划拜访的门店相距遥远，一天结束，任务只完成了一半，周而复始… 当每天都有如这几个场景的重复出现时，我们才能从中悟出一个道理：

经济不断波动的同时，消费者购买行为也在经历着前所未有的变化，而酒精饮料的市场也不再是以往的那一成不变的局面了。近期Inmar Intelligence发布的《2025年成人饮料的营销未来报告》不仅对市场的深度挑战了我们的思路，也通过一个令人感慨的酒精饮料成功的案例，为我们行业的各个品牌都提供了一个可圈可点的增长的策略。消费下降：市场的寒流与机遇并存在经济的不景气的深入背景下，消费者对购买的决心也逐

面对通胀压力与线上购物成本走高的双重影响，消费者正加速回流线下实体店。门店终端执行也早已跳出简单的“补货理货” 的基础范畴，成为快消品牌拉动增长的核心动力。有最新数据显示，50%的消费者为应对通胀开始转向实体店购物，以避免线上购物带来的额外成本。 预计未来到2028年，美国72%的零售总额将来自实体门店。这一趋势让零售执行（Retail Execution）重新回归快消品品牌商和零售商关注的焦点。

全球知名科技洞察机构 Gartner 在 2025 年 IT Symposium/Xpo 大会上，发布了面向 2026 及未来的十大战略预测。这份覆盖 AI 时代人才、区域主权与潜在风险三大维度的报告，揭示了技术变革如何重塑组织运作、商业逻辑与全球格局，无论企业还是个人，都值得提前布局。人才战场：AI技能成为标配，但“人类智慧”更显珍贵在人工智能的不断发展背景下，未来不少企业的招聘流程都将将对应的

编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）快消品行业几十年发展史，是一场“话语权迁移”的进化史：从产品为王、渠道为王，到品牌为王、流量为王，如今进入运营为王时代。这意味着企业竞争不再是单点优势较量，而是全链路运营能力的系统博弈。但一个普遍困境摆在眼前：很多企业砸重金打造品牌、优化供应链，却屡屡栽在“最后一段路” ~ RTM（产品到消费者的链路）上，RTM成了运营链路的短板。一、运营为王时代：RTM是

数字化战略：顶层设计引领全面转型编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）太古可口可乐，作为可口可乐全球装瓶系统中的重要一员，深知数字化时代唯有不断创新才能保持领先。太古可口可乐，是可口可乐全球装瓶系统销量第五大的装瓶伙伴，在中国内地 12 个省市共运营 24 家工厂，在售主要产品有：可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、Costa等，为中国内地的 7 亿消费者提供服务。并负责在专属营销区域内的生产、推广和

如今快消品的年交易规模已突破18万亿元、市场的增速也已回落至个位数的当下，我们也不能忽视目前企业所面临的更为深层的“痛点”——如渠道的成本日益攀升、终端的掌控力日益弱、数据的孤岛等都成为了企业的“心头之患”。由此可见，传统的管理模式下这家国际的饮料品牌就存在着很大的管理短板，例如通过Excel的方式对数千家经销商的订单的处理都长达7天之久，造成了库存的准确率都达不到70%，更令人担忧的是区域的市场

01 榜单背后：我们怎么评？经过对近3个月的 IDC《2025中国SaaS Tracker》、中华网的《FMCG的数字化白皮书》等13位知乎的行业KOL的实地深入的长文的深入分析,再结合了1800条企业的用户的真实的反馈的留言的总结,我们最终将其筛选出来了10个还在“活跃圈”里、且对快消行业都有着专属的“杀手锏”的移动的销售管理的系统。评分维度只有五个，全是企业选型时最在意的硬指标：1. 功能完整

eBest的快消品全场景的数字化解决方案，为其为其带来了从生产到消费者的全链路的智能的渠道的数字化的体系的构建，从而通过对其所处的商业的各个环节的技术的赋能，实现了对其所处的商业的各个环节的精细的管理和对其所处的商业的各个环节的营销的更为的精准的把控。采用以“F2B2b2C”全链路的数字化模型为核心手段，深度的整合了多级的赋码技术、AI的驱动的数据的分析以及智能的工具等，有效的助力了品牌商、经销商

在数字化浪潮席卷各行各业的今天，快消品行业（FMCG）的渠道管理正经历一场深刻的变革。过去依赖人工、Excel、电话沟通的传统渠道管理方式，早已无法满足品牌对效率、透明度和增长的需求。那么，什么是快消品行业的渠道数字化？企业为什么要做？又该如何落地？今天这篇文章，eBest将为你一一解答。编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）一、什么是快消品行业的渠道数字化？简单来说，渠道数字化就是将品牌从总部

在2025年快消品行业的存量竞争日益白热化的背景下，原本的销售自动化（SFA）系统已经从一款基础的工具的升级为一款真正的AI驱动的“流量的新入口”。凭借将SFA的优势融入了对渠道的协同、对终端的动销与对消费者的触达等方面的精细化运作，企业最终实现了对存量市场的效能的革命性的大转变。一、技术制高点：AI驱动SFA的三大升级方向1.传统的数据分析、人工智能和大数据的深度融合上海意贝斯特（eBest）：

联合利华在6个海外新兴市场通过数字化工具与实时AI洞察，打通了分销商、销售人员与零售商的协作链条，有效驱动销售增长并优化终端执行效率。

在传统快消品的分销链路中，品牌商、经销商与零售门店往往深陷这样的困局

年轻消费者的周末时光往往被各类消费场景填满。不同地域消费者的周末，连购物车也长出了两张面孔。编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）一线青年的周末24小时：09:00 睁眼先刷小红书，收藏三瓶“早C晚A”精华；11:00 结束赖床，外卖平台比价三家，把brunch和冰美式一起下单；14:00 逛山姆，冷柜搬牛排、冰柜搬雪糕，再拎一盒网红麻薯，为一周的生活储备物资；20:00 散步拐进折扣店，顺手扫

作为快消行业公认的风向标，纽约消费者分析师峰会（CAGNY） 始终牵动着全球从业者的目光。纽约消费者分析师集团（CAGNY） 是业内规模最大、历史最悠久的非营利组织，长期为投资者、分析师、企业高管和媒体提供中立、权威的信息共享与交流平台。编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）面对消费者行为剧变与经济持续承压的双重挑战，领先的快消巨头们集中探讨了核心命题：如何在确保营收增长的同时，提升运营效率与构

你是否感受到身边零食店如雨后春笋般涌现？这绝非偶然。研究揭示，零食店已成为继大卖场/超市之后，消费者购买包装食品、饮料和零食的第二大渠道。这股新兴力量不仅增速领跑，更以其独特的形态和创新模式，为略显疲态的传统零售市场注入了全新活力。编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）洞察一：渠道格局重塑，用户黏性制胜调研显示，过去六个月，多品牌连锁零食店的消费者进店率和复购率已与传统零售巨头相当接近。这意味着

德勤最新报告撕开快消品行业温情面纱：2024上半年，白酒（+13.2%）、宠物食品（+12.8%）与啤酒（-4.3%）、畜牧养殖（-7.1%）形成生死分界线。这场由消费代际更迭引发的价值重构，正在催生快消品企业的不同命运

当东鹏特饮以 “大瓶装 + 防尘盖” 精准解决货车司机的场景化需求，当农夫山泉通过 “冷藏版东方树叶” 打开年轻白领的早餐场景 —— 这些现象级案例背后，是饮料行业底层逻辑的深刻变革：真正的市场增量，藏在对消费场景的拆解中。

​智能新时代，体验再跃升

亲爱的快消品行业的朋友们！我们诚挚地邀请您参加由eBest举办的“携手同行，智赢未来”快消品渠道数智化创客沙龙上海站。本次活动将于2025年3月14日在上海举行，旨在为快消品企业高管、数字化负责人和销售负责人提供一个交流与探讨的平台，共同探讨行业趋势，分享最佳实践。展示eBest如何通过AI创新助力企业实现渠道分销的智能化升级。期待与您共聚一堂，共话未来！