作为拼多多卖家，为自己店铺选好品，选爆款非常关键。首先，清楚店铺定位，了解自己的产品，找到与众不同的卖点，这是吸引消费者的关键。其次，关注拼多多的热门品类和潮流趋势，不断调整自己的选品策略。最后，利用好拼多多提供的数据分析工具，掌握消费者的购物习惯和喜好，为自己的店铺做出更加精准的选品决策。

在这里分享一些我个人的拼多多选品经验， 大家可以从以下 6 个维度去思考如何选品 。

【整理编辑/甩手网】

1.  选品的技术维度

站内榜单选品（API 接入）：去分析对手的 sku ，成本、视觉、营销 ；

如果价格做不到第一，大众人群没有优势的时候，就抓住一部分小众人群。聚焦某一个细分人群可不可以做到第一 ？ 对手在领券中心拿流量，那我们可不可以去9.9 拿流量 ？ 任何一个产品都不是完美，重要在于你怎么切中最合适的人群，找到最合适的卖点 。

2.  选品的市场维度

很多时候，对手是不断在创新的，潮流是在不断变化的，所以我们一定要 向竞争者 学习，保持进步。

排名靠后的商家要 向 Top 学习， Top 商家也需要 向新手 学习。哪怕已经第一，也还是需要盯着对手的创新。不让对手从一些细分市场，突围上来，防住每一个口子。

（ 1 ） 关注对手每日上新，如果对手某个款起来很快，就要抓紧时间重点分析 了 。

（ 2 ） 关注市场竞品，同质化的款打价格战，差异化款来做利润。我们不能用差异化的款做低价，同质化的款做利润，这样就逆行业行走了。

（ 3 ） 关注全平台新品，不要把视野只局限于几个直接对手，平台流量起的快的品也需要重点关注。

（ 4 ） 关注市场产品爆发时间节点，产品切入市场，最好在产品市场开始增长的时候提前30 天布局。比如暖手袋，需要在 8-9 月左右开始布局，等到 12 月去做就晚了。

【整理编辑/甩手网】

3.  选品的平台维度

不同的平台和渠道，产品的爆发速度是不同的，但能在其他平台火的款，是经过验证的款，这里面就有一个渠道的红利，消费者需求未在这个平台/ 渠道得到满足。

可以从抖音、快手等短视频平台上去挖掘爆款商品，因为有些商品并未出现在现在的平台，或者没得到平台商家的重视，但却通过短视频或者直播带货带火了！

也有淘宝爆了拼多多还有人没做的，货源可以尝试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等，最好是能直接联系到厂商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者说找到了做不做得好自己都要考虑。

4.  选品的创新维度

在一款商品刚刚打爆的时候，往往是利润最高的时候，这时一大群投机者就会快速模仿，接着产品的利润迅速下降。

最后大家都没得吃，其实很多时候，只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变，不但不用降价，反而可以提价做出更好的产品。

比如 有商家 发现市场有一款手机壳火了，他就把它加上了磁吸片，用于车用的人群，很快就爆起来了，这样的创新又恰好符合一小众消费者的需求，即使是提高价格，消费者也一样会觉得值得。

所以，低的价格不一定就好卖，好的产品也不一定符合所有人，但我们可以针对特定的需求，找准精准人群，来获得创新带来的绝对利润，这是运营应该发挥的智慧。

5.  选品的货源维度

如果你自己没有很好的选品能力，那么找到具备研发能力的工厂，也是一条很好的途径。

如今用户的需求越来越个性化和多元化，很多市场需要有新的产品去满足，对于小众产品或者非标品研发要求没那么高的，一些小工厂的研发能力也是不错的，这类工厂还是有合作机会，小卖家可以多寻找逐步建立起稳定的合作。拿到工厂的最新款上市，吃产品的第一波红利。

可以选择 现有资源的人脉能给 自己 推荐的厂的产品进行合作，这样有一定信任度，在谈判的时候相对容易，并且可能刚做就能拿到一些账期、以及厂家的特殊支持，这样能最大化减少资金占用和前期起步难的问题。

6.  选品的成本维度

通常找到一个产品后， 需要做一个表格了解大致情况。包括：产品 ID 、宝贝评价数、店铺名称、引流关键词数量、活动数量、类目、收录时间、商品总销量、近 30 天销量、近 30 天销售额、 sku 名称、 sku 到手价、利润、产品成本、快递费、包装费、人工费等等。

列举出表格后，基本清晰明了，然后挖掘卖点。一定是有自己相对来说独特的点在才能爆起来。

我们所选择的商品必须符合自己店铺的风格，同时，要注意选款的时间。任何店铺、任何商品，想要拥有千万流量和销量，首先要就选对产品，否则，不管我们任何努力推广，也是白费时间和精力。

【整理编辑/甩手网】