拼多多作为中国最大的社交电商平台之一，它的选品一直备受消费者和商家的关注和追捧。拼多多在选品方面有着独特的策略和方法，不仅注重产品品质和价格，还充分考虑消费者的需求和喜好，以及商家的实际情况。在这样的背景下，拼多多的选品已经成为了许多人关注和探讨的焦点，而它所采取的选品策略也不断在不断地探索和创新。

盲目选品，不根据市场选择

1、 有优势 ——选择大市场竞争

有资金实力雄厚的团队；

有分工明确的专业组织；

有供应链；

有产品优势；

红海市场竞争激烈，推广，广告，商品竞价，产品更新迭代，商品维护需要大量的人力，资金优势。

2、 无优势 ——选择细分市场

精油芳疗 — 专注精油市场 ； 洗卸合一的洁面泡沫 ； 小包装便携精华 ； 局部抬头纹贴、法令纹贴 等商品。

细分市场竞争力相对弱，竞争较为不充分，需要专 一 化。

3、 无可选择的细分市场则走差异化路线

品牌差异化 （ 品牌授权 ）；

包装差异化 ；

外观差异化 ；

附加值差异化 （ 如服务，个性化定制，定制化包装、刻字、礼盒等 ）。

差异化需要创意及用户潜在需求的发掘 。

对于新手来说，更重要的是选品思维而并非运营手段，拼多多的运营相对简单，新手更要注意培养的是电商思维。

一些运营盲区

1、 刚开的店，商品链接越多越好？

新手不知道店铺里改上多少链接，其实拼多多玩的就是爆单品，店铺没有撑量的款，就一定没有足够的自然流量，也就没有多少利润。那些所谓的某店铺日发千单，也就是一两个链接带来的，所以商品链接并不在多，况且多了没有销量会影响整体的店铺活跃度，反而会起负面影响。因此我们更应该关注链接的深度，即一两个单品的情况。

正是由于我们要做深度，那么店铺布局就可以简单一点，直白说就是你卖牛仔裤就只卖牛仔裤，且都是面向年轻女性， 100 块左右客单价的牛仔裤。这样你的目标人群高度统一，后期做店铺推广会方便很多，也能大幅度提高整个店铺的转化率。

2、 Sku 设置越多越好？

新手商家一般参考同行，可能会发现很多 10W+ 的老链接里边有好多不同款式，这就给了大家一个错误的参考。这种很多款式的链接，其实很可能是清库存或者做爆后添加进去的。

Sku 也一样，不要太多。因为过多可能导致设置的价格范围过大，为了消费者体验，限制低价引流，平台有区间价设置，这个不同类目有不同规定，我们箱包十多个 SKU 就提示整改了。

另外，销量不好的 SKU 会拉低商品的排名，建议大家留下几个 ，比如设置为利润款，热卖款，引流款，下架没有产出的 sku ，但是下架的时候不要一次下架很多个，修改幅度不能太大，以免被降权。比如下边这张图主要卖的只有三个 SKU 。

3、 设置低价冲销量？

不少新手商家刚开始会把价格定低一点冲量，等起来了再涨价，这是错误的！

当你权重起来了，只要在商品编辑里，把价格调高一点，商品就一定会被降权。所以刚开始定价一定要有利润空间和后续活动降价空间。早期你完全可以通过优惠券（满减券，无门槛优惠券）来降低客单价，达到引流的目的，不然后期参加活动，都是在原基础上降价，如果你前期已经降价到极限了，那就没办法了。

另外，有些新商家朋友可能会为了提升点击率去做低价引流。非标品其实不需要低价引流，因为非标品差异化大，价格显得没那么敏感，况且为了消费者体验，平台本就管控较严，这对于流量获取及后期推广都会带来限制。一般用低价来引流的是那些很难做差异化的类目，比如水果农产品等，但聪明的朋友可能会在引流款说明不推荐买等。