如何把东西卖给熟人还不招人讨厌？ 智云通 CRM 送你四招。在说这四招之前，我们首先还是要了解一下把东西卖给熟人的优势以及相应的问题。

为什么要把东西卖给熟人？从优势的角度来说：一是我们跟熟人之间本身有信任感，更容易推荐成功；二是我们对熟人更了解，更容易挖掘他的需求，提高成交效率。

但是，把东西卖给熟人会存在问题。有些熟人他总是会猜忌，会决定我们赚他钱了。即使我们已经给他优惠到最低的友情价了，他还是不领情。

其实，熟人不领情，这都是我们没把话说透而导致的。那么，我们怎么把话说透才能够让他领情，让他感激我们呢？ 智云通CRM 给你介绍四招。

第一招，说透价格。

我们给熟人可以优惠，但是必须让他知道我们给他优惠了。

比如告诉他，这个东西市场价是多少，可以给他看市场的链接，一些官方链接，看看同样的产品是多少钱。也可以给他看我们自己官网上是多少钱，我们的微信收款上收多少钱。向他表明，今天给他走一个人情价、优惠价。

也就是说，我们给熟人优惠多少，必须得让他知道，让他知道了，他才会感激我们。

当然，我们也可以告诉他，给了他优惠之后，也照顾了自己的成本，说实话在里边我们还有一点利润。甚至可以明确告诉熟人，我们赚了他多少钱。这样，熟人也会很乐意，因为我们让他得到了优惠，他必然花这份钱；但从我们这儿花得更少，我们帮他省钱了。

第二招，侧重说明缺点而不是优点。

为了减少和熟人之间后期得麻烦，我们要侧重说明产品或服务的缺点而不是说明优点。

比如我们给熟人推荐方案的时候，可以把不同的方案优缺点都给他分析一下，多提供一些信息给他做决定。我们这样做的目的，就是让他不要觉得我们目的性强，不要让他觉得我们好像有什么企图心，让他觉得我们为他好。

提供更多的信息后，熟人会减少很多的疑虑。所以，我们要特别真诚地给他说明，这款产品的缺点在哪里。

我们可以告诉他平常在市面上是不可能讲得那么透彻的，但是都是自己兄弟，我直接告诉他到底又什么样的缺点。我越这样说，越会让熟人觉得我们靠谱，同时也可以防止后期出了问题之后他有情绪，过来找我们麻烦。

第三招，善于佐证品质。

我们必须让熟人认识到给他推荐的是好货。

比如熟人问：“我听你说你们同行提供的东西跟你们差不多，好像比你们还便宜，你是不是给我报错价了？”

其实熟人说这话呢，就是很委婉地在告诉我们，他觉得我们多赚他的钱了。这种情况下，我们可以这么回应：“这东西不一样，行行有行行的道道，你不懂我们这行，我给你推荐的是我们这方面的精品。我们是亲戚，我们是朋友，我不可能在这里这个点上去赚你钱，去蒙骗你，因为我们以后相处的时间还长着。这个产品，因为我们采用了什么样的做工，采用了什么样的材料，它和你说的那家不一样，它未来的使用寿命更长，品质也更好。”

这样跟熟人说完之后，我们还要举一些例子，比如可以举自己的例子：“这东西如果不好的话，我不可能自己用的。”

这就是佐证品质的思路，先理解一下熟人，表示他提的这方面我们也懂，但是他根本不懂我们这行，行行有行行的道道，同时，把他们引导道客户见证，尤其是他们熟悉的或者是我们自己的客户见证，去佐证这个东西确实跟其他的不一样。

第四招，代收费用。

我们可以弱化跟熟人朋友之间的金钱关系，我们之间不直接过钱，钱的事交由第三方帮我们代收。这样的话，既能维持住和朋友之间的感情关系，也能实现我们最后的交易目的。

有些人与熟人朋友之间的金钱关系，我们之间不直接过钱，钱的事交由第三方帮我们代收。这样的话，既能维持住和朋友之间的感情关系，也能实现我们最后的交易目的。

有些人与熟人做生意特别担心，觉得跟朋友之间直接过钱，直接做生意，影响朋友对自己的看法，挺不值得。针对这种情况，最折中的方案就是想办法找到共同的朋友代收，或者找到我们的同事、我们的小弟、我们公司的某某负责人代收，再或者给熟人一个公司网店的链接。这些，都是我们曲线救国的方法。

比如，我们可以跟他推荐：“这是我们公司负责人小王，小王在这方面挺专业的，他可以给你定制你最需要的方案。我已经给小王打过招呼了，就按我们公司的出厂价给您，一定是最低的。”

这样，我们给了熟人一种感觉，他也会特别感激，我们的感情关系还可以继续延续。

总结

要把东西卖给熟人，以上四招都可以采用。但不管使用哪招，我们熟人的生意，一定不要杀熟！ 智云通 CRM 建议你一定要做到以下三点：

• 一、 折扣是必须有的，必须给熟人优惠。

• 二、 必须是熟人需要的，我们不推荐熟人不需要的东西。

• 三、 产品要很实用，换句话说，就是结合熟人的需求，我们能针对性地解决问题，带来效果。

做到以上三点，熟人从我们这里拿到了价格上的实惠，有得到结果上的好处，他一定会帮我们口碑传播。这样的话，在我们的朋友圈既维持住了自己做人的信誉，又维持住了自己做生意的信誉，生意也可以更裂变传播，何乐而不为呢？

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（来源： 智云通CRM ）

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