35岁销售员拼的是什么？ 35岁销售员如果积累的资源不能为你所用，那一定拼的是客户转化率、客户满意度、客户生命周期。这个年纪与初出茅庐的 00后拼体力是不现实的。
都说 30岁一个坎， 35岁一个坎，如何度过这个砍，平衡好家庭与工作，是每个销售人员都将面临的挑战。
先说说客户转化率，客户转化率 =成交客户数 /目标客户数，如果想要提升销售业绩，可以通过提升转化率来实现，从而增加销售的收入。
举个例子：
我联系了100个目标客户是否需要 CRM系统
有兴趣深入了解的有30个
了解了 CRM产品演示或上门拜访的有 10个
最终付费购买的只有1个
所以，我的客户转化率是1%！
先不说这数字是高还是低，如果我想要成交2个客户，就意味着我要拜访或者演示 20个客户，确定 60个意向客户，联系 200个客户。
从理论上讲，这个方法是可行的，因为随着想要成交客户的增多，所需要联系的客户也必须增加，但实际上：每个人的精力是有限的，所联系的客户数量也是有上限，如果只是满足增加目标客户量，根本达不到和原来一样的转化率，反而还会降低转化率！
那么，如何提升转化率，主要从客户需求、决策人、预算这三要素入手。
1. 客户需求
我们要找到有需求的客户，没有需求的客户，是不可能成交的。而且，我们在与客户沟通时，不要一味的只介绍产品，需更多的了解客户现状，客户遇到的问题，我们才能给客户提供相应的产品和解决方案，才能把产品卖到客户心里去。
2. 决策者
我们需要找到决策者，就是可以拍板买的人。有的时候，我们跟下面的操作人员聊得很好，他们也很认可我们的产品，结果决策者觉得功能都差不多，另外一家的服务比较好，因为竞争对手经常去找他，所以让决策人产生了服务好的感受，于是这单就变成竞争对手的业务了。所以，没事销售可以去决策者那里晃悠一下，也能留下服务好的感受。
3. 预算
买产品需要钱，把宝马卖给乞丐，显然是不现实的。没有预算不可能形成采购，做销售了解客户的预算属于最基础的一步。
通过以上三要素客户有需求、找到决策者、有预算的基础上，对客户加大销售力度，加强维护客户关系，去看看你 CRM 系统 中的客户情况或者商机情况，有哪些客户已经具备了如上三要素，加强联系，设置为最高级别客户，缺少某个要素的客户，针对这个要素去了解，必定能成功提高客户转化率，成为销售冠军指日可待。
关注我，分享更多销售技巧！
（来源： 智云通CRM）
关键词 智云通
CRM CRM系统
客户管理
企业大数据
数字化转型
来自 “ ITPUB博客 ” ，链接：https://blog.itpub.net/69978454/viewspace-2897816/ ，如需转载，请注明出处，否则将追究法律责任。
