10/19 南京，栖霞古寺
熟悉我的朋友或读者都知道，我有位从事猎头工作的老婆，我有不少文章的题材都来自于她的所见所闻。前不久，她有个客户想找个技术负责人，虽然她对IT这块一窍不通，但也不知道哪里走漏的风声，这位客户居然知道我是搞这块的，所以想走个人情，让我去下他的公司聊一下，帮助他们解决下问题。整个交流过程持续了2个多小时，结束后，我就急匆匆的赶回家，连对方精心准备的饭局都没参加。刚进家门，老婆就一连串发问：“谈的怎么样？A总刚打来电话，对你评价挺高的。”我一听，胸口一闷：“是啊，我演戏的水平一直不错，只是我对他的评价不怎么样，我也劝你别跟这种公司合作。”为了你能听的清楚，我能讲的明白，下面我采用 “问答式” 的形式简要介绍下这件事情的一些基本情况。
简单说，这家公司想把闲散的货车资源放在平台上，利用整合、分享、公开的方式，把货车与司机之间进行匹配。根据他的介绍，司机只要用上这个平台，货车司机与需求方可以完美匹配，而且省去买货运险及身份验证的环节，这种既创新，又接地气的解决方案，会非常容易融到热钱，而且吸引到人才。
而且他特别强调，由于核心价值是这个平台，所以他从一开始就选择自研的路线，只是这个技术负责人不给力，耽误了他很多思想的落地。
他重视培养，一再忍耐，直到今年下半年忍无可忍，这才通过猎头到市场寻求帮助。听完这个平台的运营模式，我脑海中呈现出的第一反应是 “货车帮”。于是，我提出了几个尖锐的问题：
- 在我看来，这个平台的阻力是技术（尤其是算法）和运营，非常烧钱，资金这块你准备好了吗？
- 就算退一步说，现在这个平台上线了，技术难题也解决了，你又凭什么觉得你能做出口碑，并获得订单呢？
的确，我提的有点直白，原本以为会惹他不高兴，但没想到他点了点头，笑了笑，说了下自己的一些情况。
| 情况1：资金方面
在做这个平台之前，他做了二十多年 “传统资源” 的生意（不是煤，就是油，具体是啥他也没说），现在转行来干这个，一方面是因为自己年纪大了，想多和年轻人接触，二来是 “互联网+” 是趋势，赶一把潮流。因为之前的累计，所以手头资金很充裕，投个一个多亿不是问题，何况搞到现在一年多，他已经砸了三千多万，接下去会继续加大投入，预计会到一个亿左右，然后再去圈钱。
| 情况2：运营方面
去年我曾看过一本心理学的书，上面有一段解读 “惯性思维” 的话很有意思：所谓的惯性思维，其实是一种惯性规律，在没有分辨及选择的能力时，本能与经验会占据主导，顺势发展成我们自己习惯且熟悉的生活规则。例如，一个被惯坏的小孩，父母从小就什么都帮他做，等他长大了之后，必定不愿意去做自己该做的事情。因为这个人会认为他所有的事情，本来就应该由他人代劳，从小就活在那样的认识里，所以才会做出这样的判断。
他的惯性思维已在内心生根发芽，默默的告诉他：“平台是智能化的，所以咱们干这事不需要运营。”尽管我举了很多例子，竭尽全力的告诉他 “无论是toB，还是toC，运营有多重要” 这个道理，但对他来说，根本无动于衷。| 情况3：订单方面
在交流中，我问他：“市场和口碑需要投入大量的资金和精力，何况人家货车帮不但搞得早，还有巨头的支持，你为什么那么有自信能获得充足的订单？”他笑了笑，说：“不瞒你说，刚起步，我根本不用靠什么口碑和市场营销。”
我觉得奇怪，问他为什么。
简单说，因为之前行业的积累，他号称在国内的某些省份已累积起相当高的人脉圈，什么张局长，什么李处长，都是兄弟，只要一声令下，不仅能给他100%的援助，而且能够成为他的 “第一批鸡蛋”。
啥叫 “第一批鸡蛋”？就是利用自己的权利，将一些业务放到他的平台上去做，然后再靠关系，再去拉拢其他人加入。
等时机成熟之后，依靠这些 “真实数据” 去找投资，要热钱。
| 情况4：技术方面
说到这点，至少让我的内心有点小兴奋。为啥？因为你只要一和他谈到技术，虽然他完全是门外汉，但那种渴望度，让我这个在技术圈混了几十年的人都自叹不如。在他的心里，技术可以解决一切问题，目前是 “万事俱备只欠东风”，只要来个靠谱的技术负责人，一切都能化解。
为什么别和这种公司合作？
在临走的时候，这位老板拉住我的手说：“小王啊，我感觉你挺实在的，听你说的一些案例也证明你挺有经验的，要不你跟我合作，我保障你赚翻了。”
当然，像我这种演技派，满嘴肯定都是夸赞之词，毕竟场面上的事情过得去就好。
但回到家中，我很明确的告诉老婆：“我不会去这种公司，而且你也别和这种公司合作。”在我看来，虽然这位老板有很多 “煤老板” 所不具备的技术情怀，但这种情怀的根源是 “新鲜感”，一旦蜜月期过去，或者平台上线之后无法达到他的设想，他会把所有的失败根源推向新来的技术负责人。
从种种迹象表明，他已经把这位未到的技术负责人看成了救命稻草。再说了，平台类的业务，对技术中、后台比较吃重，也就是在前期需要大量的投入，万一在蜜月期内达不到老板的期望值，那结果……之前那个技术负责人可能就是前车之鉴。
我从这两个小时的交流中可以感觉到，这位老板的控制欲很强。
其实也正常，很多传统行业出身的老板都有这毛病，但问题是，他好像连业务也不太懂，再加上控制欲这项，那就变成 “瞎指挥”，而且明显对人才没有识别能力，身边围绕的都是一些溜须拍马之辈。有了这些属性，自然就缺少 “互联网精神” 里提到的：开放、平等、协作、快速、分享。渐渐地，一不小心就会被卷入人性的丑陋，世间的纷争。
的确，无论平台还是公司，有不少都是靠七大姑八大姨折腾起来的。但这个案例和那些零售业务不同，对某些特定的人和权利过于依赖。
设想下，如果一切顺利，这位老板也加大投入，这位技术负责人也超级给力，半年后平台顺利上线了，但没想到的是，这位张局长或李处长，因为某某事件出了些意外，那结果可想而知。说完这些，老婆敲了敲我的脑袋，说：“大哥，我就做个猎头单子，你说的这些和我有关系吗？”
如果上面的任何一项风险触发，都会导致你的单子黄掉，佣金也自然没有着落。另外，你做的不是一笔 “人肉交易”，而是一次人才输送，这些问题如果你不跟候选人讲清楚，万一进去之后一不小心被我说中，是砸了你的招牌？还是砸了我的招牌？而作为一家互联网的当家人，或者想投身互联网的人来说，少把那些 “世俗风气，官僚主义” 拿出来炫耀，因为对于技术出身的人来说，这些东西对他并没有什么吸引力，他们或多或少更相信逻辑和数据，更愿意拥抱敏捷的影子，更愿意加入不仅技术气氛活跃，而且做的事情能对将来的职业发展有所帮助的企业。因此，我对老婆说，有机会还是告诉下那位 “煤老板”，如果真的对互联网行业感兴趣，还是先多读点书，提高下认知比较好。我基于 “吃草的罗汉” 的知识星球开了一个讨论群组，主要讨论 “技术演进”、“技术管理” 与 “职业变换与转型” 这三类话题，让我们一起在这个寒冬中学习、成长，不定期福利+深度讨论。
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