项目管理里面有个关键词语“Stakeholder”，相信大家耳熟能详。这个词的英文原意为“赌金保管人”，或者可以理解为“手中握有筹码的人”。

在开展一个项目的过程中，我们可以碰到各式各样的Stakeholder。今天我们讨论一类关键Stakeholder，就是那些为项目出钱的人， 为项目真金白银掏钱的金主们，他们又是怎么看待项目的呢？

这里需要做下解释。我们在这篇文章当中所提到的项目，是用风险投资人的视角看待的。对于风险投资人来说，首先需要的是具有一定投资价值的“标的物”，它们是各行各业的实体商业组织，而这些商业组织都有着自己独有的竞争力和发展潜力。在经过一系列的尽职调查之后，风险投资人通过一进（投资，资金进入，项目开始）一出（融资，资金退出，项目结束），获取预期的投资收益。

这个过程和我们在PMP中对于“项目”的定义是相同的。这“一进一出”，体现了项目的临时性特征；因为“标的物”的特殊性，因为标的物投融资的时机，因为在此期间操作方式的具体针对性......，就体现了项目的特殊性特征。

对于一个正常经营的投资机构来说，他们在一段时间周期内，会同时跟进很多项目。那么在做投资决策的时候，作为投资团队也会对被投项目进行分类分析和处理。那么，作为投资人又是如何对项目进行分类的呢？

这里给各位介绍一个挺有意思的工具，之所以有意思，是这个工具对于项目的分类所用到的比喻非常形象，非常耐人寻味。

我们用“经营风险”和“投资风险”这两个要素，将需要进行分类的项目分成四类。

什么是“ 经营风险”呢？经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。经营风险大致有两个类别，一个我们称其为“ 财务类经营风险”，比如：应收账款，库存产品等等；因为资金回收、积压带来的风险。另外一个，我们称其为“ 非财务经营风险”，例如：安全生产风险，人员流动风险，工作流程等。

什么是“ 投资风险”呢？是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。例如：股票可能会被套牢，债券可能不能按期还本付息，房地产可能会下跌等都是投资风险。

简单打个比方：现在一个朋友找你借钱，你就判断下在他所承诺的期限内，你有多大机会能够连本带利的把钱收回来。或者你想想，有多大可能是在打水漂？如果“打水漂”的几率太大了，这就叫投资风险大，反之就是投资风险小咯！

因为“投资风险的大小”和“经营风险的大小”就分成了四大类的项目，我们分别用非常形象的比喻来解释一下。

首先是“投资风险大”、“经营风险也大”的项目，我们称其为“ 猪仔项目”。

什么是猪仔？我们人类又是如何对待“猪仔”的呢？一定是想尽办法让它快些长，迅速催肥，甚至还想想怎么包装，比如“走地猪”、“天然饲料喂养”、“听着音乐睡觉”......，但是猪仔就是猪仔，最终都难逃被宰杀的命运，即使是迅速电击，无痛宰杀，也是同样的结果。

这个形象的比喻就说明了，对于这样的项目，作为投资人一定不会长期持有的，一定是短线思维，一定是考虑快速获得收益。

其次是“投资风险小”、“经营风险也小”的项目。投资人一般会把这类项目叫做“ 老婆项目”。

说句实话，这类项目对于风险投资人来说是可遇不可求的。因为只要是这样的项目，谁会拿出来融资呢？如果你是企业主，现在你的企业核心产品没有经营难度，可以说是“蝎子拉屎——独(毒)一份”，而且投资风险很低。这类项目很可能在自己的行业领域里面几乎没有竞争对手，自己拿着它赚钱很容易，怎么可能愿意和别人分一杯羹呢？一定会独家持有，就如同“老婆”。我想谁都不愿意让自己的老婆被人“参个股”吧？！哈哈！

很多行业的隐形冠军就是这样的情况。可能咱们作为普通的商业人员，压根就不知道还有这样的企业，活得比任何人都滋润！

第三呢就是“经营风险大”，“投资风险小”的项目了。这类项目，投资人称其为“ 儿子项目”：

“儿子项目”的经营难度还是很大。养个好儿子，让他传宗接代，既要有身体，又要有学识，还得有学历；不仅要有房子、有车子、有票子，还得有地位、有前途、有潜力。但是按照中国人的老传统，儿子养成后是要负责养家的，而且儿子的儿子也是跟着老子姓。那些拥有核心技术优势，大批专利保护，技术领先超前或者是品牌影响力大的公司，大多数都是这样的情况。但是，儿子也有不足之处，比如有技术但是品牌力不够，有核心技术优势但是市场份额不大......。怎么办呢？一个字：“娶”；没有品牌，就和有品牌的联姻；没有销售网络的，就把有销售网络的公司并购进来......；通过资本的手段，就可以“娶一堆媳妇”，然后就可以风风光光的生活（经营、或者上市）了。

但是需要记住，“儿子”别成了“上门女婿”。也就是说公司别被别人给控了股。

第四类就是“投资风险大”、“经营风险小”的项目，我们称其为“ 女儿项目”。

不过特别声明一下，本人没有性别歧视，接下来的文字都仅仅是个比喻而已。

“女儿项目”就需要好好包装，也要有内涵。找个有资金实力的合资伙伴嫁出去，让对方驾辕，自己拉套是最合算的。其实，在资本市场中，公司的控股股东不一定有小股东过得好。控股方是大非，小股东是小非。大非得势，小非得利。在资本的游戏中，小非解禁期短，资产流动性好，解禁期一过就可以套现退出赚取超额收益。大非要是跑了企业就会崩盘，想跑也不可能跑得了。

那么，就如同我在之前的一篇 《从“目的对准模型”到“最佳产品策略选择”》 （ >>点击看详情） 文章中提到的，同样的问题又出现了。“老婆项目”和“猪仔项目”还好分辨。 但是“儿子项目”和“女儿项目”我们如何区分它们呢？

还是同样的道理，我们需要审视外部环境和市场竞争状态。

当你公司的产品进入市场后，发现这个市场已经存在龙头企业，比如你进入空调市场，王座上已经有“格力”、“远大”；进入太阳能领域，龙椅上有“尚德”和“皇明”；移动交互信息平台上坐着“微信”......。那么你就不要去争了，把自己的企业当女儿养，打扮的花枝招展，去勾引王位上的龙头企业。咱当不了王，嫁入豪门，当个王妃也不错啊！

相反，如果你的产品进入市场后，发现整个市场是一片蓝海，或者处于春秋战国的混战，暂时没有老大，没有龙头，那么你就要把自己的企业当儿子养。首先用核心技术吸引风险投资，然后在用风险投资的钱加上自己增发的股票“娶媳妇”。所以，儿子项目就是“ 王子战略”，终究要当王。

这种分类方式分成的结果，其实就是四种企业经营的模式。 没有分类就没有区别，没有区别也就没有战略，各位可以好好琢磨下哦！