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2016年初，我离开H公司之后，有时候也会和H公司的前同事一起喝茶聊天，说起我离职这件事，他们都说钦佩我的勇气，但谁有知道我当时内心的极度崩溃。而且他们几乎每个人都感觉待在H公司很痛苦，都挂在嘴边的一句话就是“离开H公司之后，不知道干什么”。其实，我直到离开H公司之后，虽然进入了一家世界五百强的美资

2016年从H公司离职以后，甚至到现在，我都反思过离职这件事。首先，我的离职并不是单一因素造成的。从主观方面讲，我自己有点钻了牛角尖儿，把工作这件事看的太重，太想把各方面都做好，这也是我作为职场人士不成熟的一点。从客观方面讲，并不是由于我和ST之间的个人矛盾。事实上，ST对我并没有任何过激的语言或者

我这次不是心生去意，而是一定要尽快离职，谁也无法阻挡。所以，2016年2月的这个春节假期感觉挺轻松，有些傻乐呵的成分。一过完春节假期上班，3月初的一天下午，大概七点多的样子，我等到ST办公室就他一个人在的时候敲门进去。带着特别复杂的情绪坐到他面前，“ST总，想和你说个事情，我想离职”。我说完之后，他

2015年，ST总各种花活儿，把分公司每个人都折腾的够呛。我再一次萌生了离开H公司的想法。2015年7月份，ST貌似又一轮折腾各组销售，从而发现他们主管的问题，搞得大家无心业务。某天下午他给我打电话，让我通知ZS君，说他要找ZS君谈话。我怕ZS君万一冲动会罪那个货，提前先安抚了一下，我告诉ZS无论那

2014年底，L总的调令就下来了，他在2015年会接任某一线省会城市的分公司总经理。2015年元旦过后的第一个工作日，国内销售总就带着接任的ST总来了。很多人当时应该都存满了猜疑，不知道新领导是个啥样的风格。甚至个别同事还会有忐忑，担心能否继续被“宠幸”。我从不八卦，而且再加上读书少又没啥“文化”，

2013年仅有我一个人的渠道分享业务创造了4000多万的辉煌业绩，2014年初我的渠道分销组真的算是“组”了，增加了一名销售和一名技术支持。2014年我和ZS君稳扎稳打，并且深入到县城协同地市销售同事一起开拓市场，拜访客户，争取到了大量的渠道客户和渠道分销业务。从2012年八月至今，连续两年超过10

2013年分公司的业绩同比增长接近50%，H公司未来的增长也可预期，L总授权我们“五虎上将”各自招兵马买，扩大队伍。我的工作强度已经过度饱和，我当然积极开展招兵买马的动作。我让HR筛选出可以面试的人就叫我一起面试。这个过程中也发生了两件有趣的事情。一个就是HR不会面试。我是第一次和HR一起面试一个有

经历2012年L总给我的三块儿板儿砖后（当时就是这样的感觉），我心生去意。过年和同学聚会扯淡的时候，说起来自己的各种不爽，而且心生去意。不过再找工作，肯定只做区域一把手，这个定位不能破。一个高中同学正好有点信息，农历年后刚上班没多长时间，大概三月初的样子，他就介绍我面试一家德国公司的办事处负责人。据

年终奖这个产物也不知道生于哪年，每个公司都能玩出自己的各种花样来。从我进入H公司开始，L总就不停的说“薪酬保密制度，这是条'高压线'，大家注意点”。其实职场混迹一两年之后你就会发现，薪酬保密就是一出掩耳盗铃的荒诞剧。关系不远不近的同事会窜消息，而且哪个公司都不缺“江湖包打听”。从我入职开始2009年

2012年过得确实有些吃力，主要是来自L总的全方位打击而不是在业务端的难度和压力。跌跌撞撞的终于到了快过年的时候。过年放假前一周，就是H公司沟通年终奖的时间段。年终奖的发放方式应该算H公司的一大特色。流程一般是这样的，L总走到自己的办公室门口探出大半个身子，简单环视大办公区一眼，“谁谁谁你进来一下”

大概在安排我主攻分销业务之后的不太长时间，L总给我安排了两个“公司”客户，这个定义代表他们是VIP客户，并且是挂在L总名下，日常维护这两家客户的是一名女销售JOJO。至于这两家VIP客户“V”在哪里我不太清楚，但是有点客大欺店倒是真的。这两家客户暂且用QK和LL代表吧。QK貌似是H公司进入我省后比较

从地市回到太原后，L总给我安排了在当时算是边缘行业的工作，如果不边缘，也不会让我一个人一锅烩三个行业。这其中一个边缘行业就是渠道分销。唯一不变的就是变化，这个道理总是成立的。2012年7月份的样子，我在分公司参加总部发起的电话销售会议，总部的二老大级别的人物在谈到上半年销售业绩时极其暴躁了。因为H公

2012年初，大概是农历年过后上班不久，我经过深思熟虑，也和挚友ZD哥经过沟通，计划向L总提出从地市回太原工作，表面言辞当然是得包装一下，主要表达自己想挑战更高难度的工作。其实本质原因就是我自己不喜欢出差，而且我认为自己未来的人脉和发展空间主要在省城。这个想法一提出，L总感觉有些意外，虽然当时已经在

自从我入职H公司以后，我感觉L总经常各种看我不爽，然后以他的方式“激励”我，即使我取得了当时的他都无法理解的优良业绩，他也只是表现出惊诧，没有任何表扬和正面的鼓励。我总结的原因是，我和他磁场不匹配。不过说来也奇怪，虽然L总从我试用期开始之初就各种独特的“激励”，但是通过试用期流程，阶段性涨工资，从没

话说有一天，小白兔在森林里散步，遇到大灰狼迎面走来，上来"啪啪"给了小白兔两个耳光，说："我让你不戴帽子"。小白兔很委屈的撤了。第二天，小白兔戴着帽子蹦蹦跳跳的走出家门，又遇到大灰狼，走上来"啪啪"又给了小白兔两个耳光，说："我让你戴帽子。"小白兔可郁闷了，思量了许久，最终决定去找森林之王老虎投诉。

2011年初，也就是刚过完农历年上班不久，周末我接到一个地市客户的电话，主要表达的意思是从朋友那找到我的联系方式，觉得我比较靠谱，有个项目需要配合，让我赶紧到地市与他会面。我当时感觉很突然，而且我个人性格有点bug就是对计划外的事情会感觉不舒服。不过出于对工作天然的责任感，周日一早就坐大巴赶往地市。

虽然在2010年底，我的销售业绩让我扬眉吐气，但是此中我的付出和努力，确实不亚于任何人。而且还承受了来自L总的各种独特的“激励”，我的2010过的并不舒服。在2010年，入职H公司的第一年里，经历了几次“激励”之后，我就开始骑驴找马，投出过几份简历，想另谋高就，但是最终未遂。也许这就是天意弄人吧，从

就这样磕磕绊绊的到了2010年底，大概是在2011年1月，农历年前，按照惯例要做个全面总结或者相当于年终销售会议。当时参加销售会议的大概就七个人，这个数字应该是准的。因为所有的销售人员，除了L总，就是我们后来的“五虎上将”和一个后来离职的XF同事。销售会议说了哪些内容我已经不太记得了，但是只有一个环

我2009年11月初入职，产品技术学习从原定的一个月压缩到两周以内，然后跑步上岗。2009年12月初也算临危受命，和一个老同事去大同配合一个公安行业的项目。懵懵懂懂的揭开了我地市业务的序幕。原来的D哥，负责北部三个地市和省城几个客户的业务，但他只给我交接的是省城的业务和客户。到大同开展业务的时候，拿

我刚入职，L总的说法是不出办公室学习一个月的产品和技术，在我学习了大概不到两周的时间，被安排和一个同事做工作交接。原来我的入职与“干掉”这个D同事有关系。我一头雾水的开始与这个同事进行工作交接。交接的过程中我发现很多“雷”，为了避免“炸伤”甚至是“炸死”我，在外出拜访客户交接的过程中，我把人家D哥捧