关于是否要参加SAP培训的话题已经是老生常谈了，知乎上随便一搜有好多人在问是否要去参加SAP培训，底下已经有很多人在上面给出了正确建议。但也有不少人或培训机构来企图混淆视听，误人子弟的。 为了避免让更多人踩坑，误入歧途，浪费钱 ，有必要再说说去培训机构参加SAP培训的相关事情。

本文收集了几十个被坑的人的悲惨情况，希望对想参加培训的人有所警醒！

01

为何你会想要去参加SAP培训

你一定觉得高薪和轻松是SAP顾问身上的标签吧？动动嘴皮子，写写文档，敲敲代码一个月下来就能有三四万、四五万甚至年薪百万的收入。看淘宝上面吹嘘的学了SAP，入行之后就能轻松一个月4万，非常动心。

如果是这样的原因而想学SAP入行，那你又被套路了。 新入行的没有实际经验的“小弟”基本上只有几千，甚至比做开发的应届生差 。这一行非常讲究业务经验、项目经验以及沟通能力。 没有实际经验，只懂系统操作的人是玩不转的 ，即使入职也要花很多时间学习培养，企业的钱又不是风刮来的，凭啥给你高薪？

一个月三四万的顾问有吗？当然有，但占比不高，普遍在乙方或者做Free。 但乙方和Free可不轻松，要背井离乡，跟着项目全国跑，一个项目周期往往半年以上 。项目前期天天开会沟通调研，晚上加班消化总结，写各种文档，开汇报会，出蓝图，后面还要做系统配置和方案文档，加班加点搞系统上线。钱是还可以，但非常非常辛苦。

还有，能做乙方或者Free的，没有八年十年经验以上的，甲方都不会正眼看你，不会让你进来捣乱的。

甲方会相对（注意：相对）轻松一些，自然而然的薪资相对不会很高，十年以上经验的内部顾问能到2W已经是很拔尖了。绝大多经验一般的或者甲方企业不太重视信息化的，都在几千到一万多之间，而同时期，JAVA，PHP的开发工程师，好点的都能到两三万多了。

所以说， 高薪是跟经验成正比的，跟轻松成反比。

能上SAP的企业基本上是大企业，要么在企业的运营总部，要么跟企业工厂一起办公，大多集中在北上广深等一线/准一线大城市。而国内绝大多数的企业其实还是在用用友金蝶鼎捷等国产系统。很多大城市甚至找不到三四家上了SAP的企业。 所以想要舒服在自己的老家做SAP顾问的，请先做好调查再考虑。

另外做过其他ERP的人是没办法做SAP的， 系统跟系统之间其实差异挺大的！

那么SAP行业很有前途吗？因为顾问跟业务流程、IT技术、企业管理等关系比较紧密，加上很多企业规模大了之后也都会有替换现有ERP，升级到SAP的倾向， 因此当下SAP行业可持续性的发展前景只能说 一般 。但同样要看到，这个行业的人越来越多，培训机构也瞅准机会大批量造假， 行业已经非常饱和了，导致 这个行业的门槛越来越低，整体素质水平也越来越低，自然的，在未来也会越来越廉价 。

未来几年甚至十年会怎么样不知道，但 这个行业人员的整体薪资结构和水平远远不如过去是不争的事实！ 人多，竞争就大，企业可选择的余地就越多， 经常会出现七八个人竞聘一个岗位！要不然怎么会有那么多顾问转行呢！

如果想入行，应届生或者刚毕业3年内的人是很有优势的 ，他们学习快，薪资需求也不高。但 那种都奔三以上了，没有任何相关经验，还上有老下有小中有车房的人还想通过培训入行，甚至还梦想着一入行能够比现在高薪，轻松养活一大家子的，趁早洗洗睡！

企业不是慈善机构，又不是傻子，有经验的顾问那么多，何须选你？人家还怕你鬼主意多，年纪大加不了班呢！

所以甲方企业如果要招经验相对不足的人，一般更愿意从信息部或者关键用户里转岗 ，因为企业起码对他们知根知底，并且他们有一定的业务和IT基础，还不用增加编制。

首先要搞清楚自己了解来的关于这个行业的信息是否准确，不要被培训机构taobao店商人给忽悠了，他们要赚你的钱自然会夸张得很厉害！

02

聊聊培训机构的那些套路

面试还不止一面，还会二面三面，然后再通知面试通过，搞得很隆重！你可能会以为面试这么严谨不像是骗人的，拜托， 只要你不是弱智，基本上都能面试成功，成功率几乎100%，培训机构目的只有一个：赚你钱，让你觉得自己很适合入行。

培训机构毕竟不是真实的企业运营环境，所以 培训的内容很简单，价值不高，基本上都是系统层级的操作，而这些东西其实网络上就有非常多的免费的视频教学 ，没必要花费几万块去学这些价值量不高的操作，比如ME11、ME21N、XK01等。要知道SAP顾问更多工作的内容在于分析业务需求，梳理业务逻辑，沟通协调业务细节，确认系统方案，而这些东西是培训机构无法具备的技能。

上面也说了，培训机构毕竟不是真实的企业运营环境，也没有在手项目，自然只能坐落在系统层面。而企业招人可不是进来做系统操作的，是要业务分析和出方案的，这些是要有一定的实际项目和业务经验为基础。显然， 培训机构的培训远远达不到企业用人的要求。

培训机构最大的套路就是吹嘘培训出来就能有多少万每月，然后列举出培训了谁谁谁出来到某某某企业拿多少薪资，宣传得特别让人心动。 但你要明白，培训学员有多少个，真正入行并发展的很好的有多少个？可能百分之一都不到。 绝大多数人培训结束即失业，找不到工作，不得不转行。

上面也说了，没项目和业务经验的人，高薪是不可能的，真的碰到好运气欺骗过了甲乙方，要得到高薪也是要熬N年之后的事情了， 刚入行能有大几千就要烧高香了。

培训期一般是三个月，只安排在周末培训，一天4-6小时，都是远程网络培训。培训时间非常短，根本学不到什么东西！那么好了， 远程网络大班拉群培训跟你在自己电脑里看学习视频，登录系统练习有区别吗？没区别！

那么多人一起远程培训，你想问啥问题都挤不上去，老师也不一定懂，搞不好群都变成聊天和吹捧培训老师的场所了。

培训机构一般会让你一次性全款培训，如果你资金不足的会考虑让你找第三方贷款， 一旦 交了全款你就没有什么话语权了 。

现在出了新花样是前期交大部分钱，剩下的找到工作之后再分期还钱。你以为这个很好， 但你后面找不到相关工作，毕竟钱也交了，时间也浪费了 。

培训机构最最大的杀手锏就是声称推荐就业。你是不是以为培训完之后肯定能上岗，退一万步说即使薪资很低，先入行再说，后面慢慢会好的。

你看你就天真了不是！

培训机构不是企业，首先肯定不会雇佣你 ，后面也会找托词说还没有坑位，要再等等。

所谓推荐就业就是让你 背诵他们模拟的面试答案， 伪造你的简历，伪造你的项目经验，教你如何欺骗甲乙方面试官，妥妥的造假行为 ， 培训机构会花大量时间模拟面试你。而且都是推荐的工作在北上广深这样的大城市，需要背井离乡。

当然大部分是找不到工作的，他们也只能放弃了。 毕竟甲乙方被骗怕了，自然学乖了很多， 大企业他们 会去背调，查面试者的医社保缴交记录、个税记录、公积金信息、银行工资流水等信息！

现在还有新花样就是培训机构会跟一些小企业或者小项目交易， 培训出来的人去项目里面廉价干活，几个月之后再踢出去，这个时候你一样没啥经验 。

注意，别以为总会瞎猫碰到死耗子。 现在SAP行业有HR联盟，有黑名单机制 ，一旦发现有人培训机构出来的造假或者经验很水的，都会列入黑名单。

培训机构的套路满满，千万不要想当然，很天真的以为应该怎么样怎么样，其实里面很多坑自己都不清楚， 保持头脑清楚，冷静，要确认自己是不是真的能承受未来的大概率的 人财时 三空！

而且培训出来的人局限于系统操作，没有什么业务概念，没有企业管理概念，没有IT和技术的概念，需求沟通也比较茫然， 基本上无法满足企业人才的需求 ，特别是乙方的需求。因为没有项目经验，也没有实际使用SAP系统的经验，无法胜任企业或项目对高解决方案的要求。哪怕是你再刻苦努力也仍旧没有实战经验， 纯理论跟实操完全是两回事儿，一面试，立马蒙逼。

03

那么我应该如何入行

有这个钱还不如买台好电脑，买台好手机，找( 买)一些好的学习视频和书籍，买个在线账号或者自己搭建学习环境 ，这些东西taobao上一大堆，有些学习视频是真的不错，系统性的从头到尾，由浅入深，由易到难。认真学习，持之以恒，加几个群进行交流讨论，善于总结做笔记，效果会比培训机构的网络远程培训会好太多。

有一些乙方也会招一些小弟新人进来培训签协议并进入项目，是一个非常好的入行机会。当然这些小弟新人都是应届生或者毕业一小短时间的，不会招三十好几的人。

还有一些就是甲方里面本来在做关键用户的或者IT人员，通过内部转岗的方式进行入行也有很多很多！

04

培训机构VS知识付费

现在流行知识付费，比如公众号付费文章、原创学习视频售卖等。知识付费不同于培训机构。 知识付费不会教你如何欺骗，如何伪造简历，如何去作假 。知识付费是原创作者自己录的视频或者写的原创技术文章，让有需要的人花一点费用去学习阅读。这个本来就非常值得鼓励和倡导的！

还有一些机构做一些培训并分发教材，目的是为了考证（如PA证书），这些培训机构并不会作假或者让培训学员伪造简历，欺骗企业。所以这些机构也是正经的营生机构，不是本文里所指的培训机构。

05

关于学习能力

不管你是参加培训也好，自学也好，都是要有很强很强的学习能力，需要持之以恒，长年累月，不辞辛劳地学习，否则就是神仙教你也没有用。

既然都是要靠学习能力，与其参与培训机构，还不如自学。

现在网上每个模块都有非常全面专业、由易到难的视频教程，还有提供在线账号学习，价格是培训机构培训费的二十分之一！视频教程的老师都是工作十几年的大牛，比培训机构那种工作三四年的一问三不知的“老师”强几百倍！

现在系统性的学习视频满大街都是，比培训机构教的都好，SAP行业是很乐于分享的。学习能力不行去多少培训机构都白搭，学习能力很好的又何须花大价钱去培训机构？

所以拒绝培训，认真学习，寻找机会！
有兴趣的去知乎搜一下关于SAP培训或ERP培训的，基本上都是告诉你不要去，太多坑了，全部是过来人经验！除了个别几个是培训机构的托来混肴视听的！

06

关于诚信

做人贵乎诚信，不能去做这种坑蒙拐骗的事情！SAP顾问最重要的资产是口碑和诚信！

最后 ： 你会让一个没开过车，只学过科目一的人就带你上高速吗？

你想想看，才三个月周末网络培训（实际上只有15天的培训，剩下时间教你如何伪造简历）之后就能轻松拿高薪养活一家子，比辛苦读好几年大学的人还靠谱，那全中国的人都来培训好了，这个世界就没有穷人啦，还读啥书？搬啥砖？洗什么碗？发什么传单？哈哈~天真！

培训十几天能懂个啥？啥都不懂！要找工作，唯一的出路就是：简历造假，坑蒙拐骗！这种造假被查出来简直不费吹灰之力，轻松进黑名单！