前几天的真事儿，与一位认识的老同行朋友一番攀谈，已经成功让他从“换ERP”的方案变成了“升级ERP”的方案。

在星巴克见到了五六年未谋面的朋友，他这几年变化很大，之前还是个小IT，没想到这几年公司发展迅猛，公司发展成了“上市集团”，他也变成了信息部的副总，集团所有信息化项目的落地、选型、敲定，都需要经过他的评估与审核，手握核心话语权。

果然苟在一家有发展前景的公司一起成长，这“从龙之功”当真令人羡慕。

他们公司在2018年的时候实施了SAP，一直用得挺顺的，如今八年过去了，在使用的子公司就有二十多家，外围系统越造越多，与ERP有集成交互的系统算起来差不多三十多个，几百个接口、每天下发上传的数据就有几十GB，每年产生的业务数据就有1TB，这还不包括20T的附件。

因为这几年业务板块和集团产品拓展变化很大，也是因为“信创”之风盛行，国产ERP这几年发展的还不错，老板萌生了换ERP的念头。

深受老板信任的他自然接到了这个任务：评估换ERP可行性方案。

该有的客套和寒暄结束，他聊起公司换ERP的想法，目前ERP使用起来也是满顺的，得益于这几年数据一致性和知识传递比较规范，使用起来也没有什么大问题。有点想不通为何老板想要换ERP，毕竟换ERP不是换手机这么简单，涉及到方方面面。

所以要换什么ERP以及换的ERP就有什么优势，要做好这个项目方案的评估其实很不容易。

当然，我的想法就是换不如升。可我们聊了一会儿，总觉得说服不了他。看他摆弄着电脑，一脸愁容，我突然灵机一动，于是有了以下的对话。

我说：“你这电脑看起来很新配置不错，你们公司福利真好，配这么高的内存！”

他说：“我们公司三年换新，我的级别预算有1.5万，这是去年中才换的。”

我说：“为啥要三年一换？你上一台电脑用不了了吗？你们公司果然财大气粗。”

他说：“上一台电脑放家里了，当然能用。但新的配置更高啊，至少不卡，而且安装的软件新版本功能越来越强大，运行资源越来越高，我这128G的内存甚至能运行小的ai模型。（他的笔记本是幻x，AI MAX+395）”

我说：“你也知道上一台电脑能用，为啥要换呢？这ERP其实也一样，系统基座太老旧就注定无法承担越来越庞大的数据集成和业务流程。现在纠结要不要换其实没太大的意义，就像没有人会一直用着10年前甚至20年前的电脑一样。”

他说：“你说的道理我都懂，可是要评估市面上的ERP好不好用、合不合适就有点强人所难。要说现在在用的ERP有哪些痛点和不好，当然有，但谁能保证换了ERP就没有这些问题呢？”

我说：“其实ERP就像你电脑的操作系统，你现在在用Windows11，为啥不换成国产的Linux系统？至少用起来也更稳定，还不用怕流氓软件和病毒。”

他说：“Linux系统用在服务器上会比较多吧，我也用不惯它。”

我说：“从Windows换成Linux，就意味着与之所有的一切都要重来。所以，想着换，不如考虑升。”

他说：“啥意思？”

我说：“操作系统换成Linux，Windows的NTFS格式在Linux用不了，意味着磁盘要全部格式化，数据要做全部迁移。而且原来习惯的C盘D盘也没有了，取而代之的是以/为起始的目录，什么控制面板、开始菜单、任务栏、任务管理器统统不存在了。原来各种安装的exe软件在Linux下完全用不了，需要给Linux加源并重新寻找合适的软件，这样的话系统的操作方式以及逻辑全部都不一样了，就需要加大对用户的操作逻辑的培训。 所以换ERP就跟从Windows换到Linux一样，系统底层架构变了，数据格式不通用，操作逻辑不通用，几百个接口以及海量的表结构全部要重新调，顺带三十多个外围系统也要大批量重新部署，这大换血没有上千万、不扒几层皮是搞不定的！”

他说：“这例子不错！”

我说：“我说的升级ERP，就好比如你升级Windows系统一样，现在没有人在用XP系统了吧？时代日新月异，不是说XP系统不能用，最起码它不支持固态硬盘和大小核CPU，不支持很多软件新版本就已经不适应这个时代了。从Windows10升级到Windows11，相信每个用户都不需要培训都能轻易上手，要用什么软件也是顺手拈来，网上一找100%全是Windows平台的软件。它独有的操作逻辑不管是哪个系统都得到了保留，更多的只是ui的变化而已。”

他说：“我们现在ERP系统用得也不错，至少使用上没有什么大问题，升级倒是不错的思路。”

我说：“再说了，Windows的开发和软件架构都是一样的，换到Linux安装包全是rpm和deb格式，原来的软件包都没发通用，现行的系统程序代码和接口逻辑全部无法使用。要换成其他ERP，得想想二开要怎么做，现在ERP开发都是内部人员搞定了吧？”

他说：“没错，内部开发人员基本上承担了所有，甚至还有外包2个开发人员，二开的量太大了。如果没有内部的开发能力，这ERP使用效果怕是要大打折扣。”

他说：“兄弟，你这举的例子非常得当，老板和高层不懂IT很多深层的术语，要是换成这个例子，我敢保证老板不会再有换ERP的念头了，升级ERP是一个非常不错的路线。”

......

后话，ERP系统是企业信息化环境里的核心系统， 除非有充足的理由，特别是业务规则和系统架构等因素迫不得已要换ERP，否则换不如升。

真想换ERP，不如先尝试把电脑系统换成Linux用一段时间便能读懂这场“全盘替换”的代价与沉重。