按照农历的话，现在应该还是2013年，并且是年尾，所以想写几篇博客文章来对今年的工作做一下总结，同时也提出几个问题，和大家一起来探讨。

我想交流的第一个问题是：

通过ERP项目，企业到底想得到什么？ 

为什么会引出这个问题呢？

在给一些已经实施了ERP系统的企业，进行ERP知识培训的时候，在培训之前，我一般会问大家一个问题：

“你们现在用的ERP系统，就是你们当初想要搭建的ERP管理平台吗？”

大部分人都不说话，一般不说话我就当是默认了。而有些企业人士确实会说，“差不多就是这个样吧。”

当所有培训内容都结束之后，我还是会问大家同样的问题，这时候，很多人会说，“现在看来，我们的ERP项目还有很多工作需要做。”，或者是，“没有做到位的地方真的是太多了。”

下面我简单总结一下，ERP项目中没有做到位的三种典型情况。 

情况一：没有启用S&OP/MPS/MRP模块；

很多企业所用的ERP系统，表面上看是一套ERP系统，实际上并不是，不过是一套财务加进销存。

为什么不能叫ERP系统呢？因为缺少了最关键的“P”，也就是计划模块。如果一套管理系统没有计划模块，那还能叫ERP系统吗？伪ERP系统而已。

有些企业虽然用了MRP模块，但是效果很不理想，库存水平没有降低，生产缺料也没有减少，于是乎很多人就开始责怪MRP没多大用，埋怨MRP根本帮不了什么忙。

真的是MRP没用吗？当然不是，不过是企业没有用好而已。（当然也不排除有些情况MRP确实无用武之地）

我这里不是说MRP是完美的，实际上MRP的处理逻辑本身就有很多功能上的缺陷，美国人在MRP问世不久，就已经意识到了这个问题，于是很快就开发了主计划（MPS）模块来弥补MRP在功能上的许多缺陷。

有了MPS和MRP就万事大吉了吗？还不是，还缺一个销售与战略规划，也就是S&OP。

只有计划模块的三架马车S&OP/MPS/MRP联合行动，才能发挥比较好的效果。

企业没有把S&OP/MPS/MRP用好，是ERP运用中的一个最大的问题！ 

这几年看了很多国外ERP同行们写的书或者博客文章，一个最大的感受就是，国外企业的ERP项目非常重视S&OP、MPS和MRP的运用。

当国内很多人大谈MRP没什么用的时候，在2011年美国两位ERP专家更新了一本关于MRP的书《Orlicky's Material Requirements Planning 3/E》，根据亚马逊上的信息，这本书一共有546页，目前有24个五星评价。

我还经常提到的一本书，就是《Master Scheduling A Practical Guide to Competitive Manufacturing 》，将近700页的篇幅，就写一个主题，就是主计划，也就是MPS。

关于S&OP的书就更多了。

这些书能说明什么呢？答案就不得而知了。

记得在我的QQ群里面，有一位群友说过，现在中国企业还在MRP时代，甚至还没到MRP时代，是很有道理的。

情况二：没有做好业务流程的优化；

不管做什么事情，只要运用了新的工具，那么做事情的流程就一定会变化。

比如我们经常打的一个比喻，买了洗衣机之后，还会把以前用的搓板放到洗衣机里面用手去搓吗？自然不是，洗衣机会有洗衣机的流程。

或者说，我们买了自己的小车之后，还会走以前的公交路线吗？也不会，因为公交路线会多一些七拐八弯，既不省油也不省时间。

ERP系统作为一个管理工具，也是同样的道理。如果上了ERP系统却没有做好业务流程的优化，就有点赶鸭子上架的感觉，因为一套成熟ERP系统里面所内置的业务流程，是很难与非ERP管理环境下的业务流程进行匹配的。

为什么很多企业用ERP 用的很累还用不好？流程没有优化好是一个主要原因，当然还会有很多其它的原因，在后续文章再和大家分享。 

情况三：没有实现财务业务的集成处理。

很多企业的财务和业务系统是独立的，最常见的情况是，财务首先有了自己的系统，然后业务又用了不同的系统。

这种情况导致ERP系统的价值又少了三分之一，甚至会让ERP英雄气短。

稍微了解下ERP的发展历史就可以知道，早在MRPII时代，就已经实现了财务业务的集成处理，既然ERP有这种优势，为什么企业不让它充分发挥出来呢？

很多企业只看到财务业务分开处理所带来的“小好处”，却看不到财务业务集成处理所带来的巨大优势。

我们的企业还想沿着美国人的老路再走一遍吗？

为什么会出现上面的这三种情况呢？为什么很多企业在做ERP项目之前，对ERP项目的实施目标会很模糊呢？关键在于对ERP的了解太不够了。

就好像一个居住在偏远地区的老乡，只见过自行车和摩托车，如果有天赚够了票子想买一辆车子，估计这位老乡能想到的最好的车子就是摩托车了。

很多企业在ERP项目上就存在这种短视，这是很糟糕的一件事情，会让企业在管理信息化的道路上走很多弯路，犯很多错误。

怎样避免这种ERP项目上的短视呢？办法只有一个，就是多学习多了解。

企业在ERP项目上最缺的就是学习。很多时候，企业还没整明白ERP是怎么回事，既不知道自己想要什么，也不知道通过ERP能做到些什么，就开始贸然行动，就算前面大坑小坑一堆，也是浑然不知，结果弄得伤痕累累。