成功实施S&OP的要点

每月执行一次流程：销售与运作计划流程和其他流程一样，执行过程中多多少少有些烦琐。要好好规划运行方案，只有那些在市场、渠道、供应线、产品生产线方面变动较小的业务才可以允许降低相关计划流程的执行频率。降低了执行频率的业务必须尽可能按照计划执行并保证同类业务中KPI达成绩效最好。其他业务则必须每月至少执行一次流程
确立领导权并明确角色和职责：销售与运作计划的实施需要一个领导者来推动整个实施进程，他与部门管理者指导各部门运作，确保S&OP符合企业的长期计划策略。理想的领导者应该既是整个流程的服务者，又是决定企业策略方向的管理者
企业对高预测精确度的承诺：企业必须承诺能达到较高的预测精度并持续改进预测方法。需求计划是整个供应链从供应计划、生产计划、库存计划、资源计划到财务计划的驱动源。如果企业不知道客户打算买什么，就不可能做出好的供应链决策
重点关注接下来的3~12个月：明确将会影响交易量的相关因素非常重要，因此不能纠结于过去的结果，应该放眼未来，评估接下来的3~12个月的形势。S&OP适当的计划周期是18个月。企业将计划周期设置的长一些可以更好地把握影响业务需求趋势的因素，因此他们的需求计划更加可靠、预测更为准确、可实施性更强
整合整个组织所有活动的一体化计划：整合的S&OP的基本目的是审核预测过程、新产品计划、预算计划、资金计划以及其他与企业目标达成有关的计划。必须保证S&OP计划过程的每一步都按照企业的计划策略进行
高层管理决策的制定：优秀的S&OP的最终环节是决策制定。如果高层管理者不想采取任何行动，整个计划系统将难以进行，企业也不可能从中得到任何利润。S&OP会议不仅仅只是一个报告环节，更是一个决策以及布置任务的环节
自始至终坚持对供应链绩效进行评估：很多领导者不喜欢每月公开评估绩效。对于S&OP而言，相比排斥绩效评估的企业，乐意将绩效评估作为持续改进的第一步的企业实施效果会好得多。在S&OP实施过程的每个环节，绩效评估都很重要，评估结果可以反映企业的运作状况，并且指明需要改进的方向
正确对待S&OP的预测结果与企业计划或预算的差异：一年中的大多数时候S&OP预测结果与企业的计划或预算不能保持统一。这是正常情况，企业不必手动调整前者使其与后者同步，因为S&OP的预测结果是制定其他供应链决策的依据，手动调整预测结果既增加成本，对达成预算目标也于事无补。企业只有充分分析预测结果与企业计划或预算的原因，并努力采取行动减少差距才能得到更大的收益

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实施销售与运作计划的8个要点

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