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面试的时候，面试官提出这样一个问题，他们公司是做淘宝电商的。由于直播，短视频等红利，去年做得不错，销售额有1440万。今年想更上一层楼。于是，他接到公司的目标：
今年你们团队的目标销售额是5000万。那该如何高效完成KPI呢？
情况一：团队负责人对团队成员说：明年我们要完成4000万的销售额，加油干，完成了目标，大家等着一起分红吧！
你认为，该负责人这样把任务分配下去，就能实现目标吗？
大概率不会，为什么？
1.大家不知道还应该怎么样努力？
2.大家也不清楚，这样努力了对实现销售额有没有帮助？
3.大家不清楚努力之后，距离目标还有多远？
情况二：团队负责人马上召开部门会议，团队5个人，没人领走800万销售额业绩，这样满打满算，一共是4000万。
这样平均主义有效吗？也许第一季度完成情况不好，但半年之后依旧没有好转，剩下一半的时间，你觉得能完成吗？靠实力还是凭运气完成呢？
平均是个陷阱，平均之后只解决了一个问题，就是看起来比较公平。
作为数据分析师，你会怎么做，保证完成目标呢？
假设，通过数据分析发现，店铺的销售额主要是由于粉丝贡献的，也就可以得到这样的公式：
总销售额 = 店铺粉丝数 * 日转化率 * 客单价 * 365（天）
假设，当前店铺粉丝5万人，转化率2%，客单价是44元。
进而，又找到一家同品类的店铺，年销售额为4500万左右，他们的店铺粉丝数20万，转化率1.5%，客单价41。
这样对比分析，得到三个显著结论：
1.对方的转化率比我低；
2.对方的客单价没我高；
3.对方的粉丝数是我的4倍。
假如，因为我们的客服水平和内容运营能力超过对方，使得客单价和转化率都比较高，那么反向就可以推导出，如果要完成目标销售额，我们需要大约12.5万的粉丝数量。现在已经有5万粉丝，那么缺口是7.5万的粉丝。
到此为止，4000万销售额的目标，经过拆解和对比，把目标转化成新增7.5万个店铺粉丝，到这一步，就可以解决上面努力了不知道是否有效的问题。
接下来，就是想办法增粉，如何做呢？假设想加大短视频领域的投入来吸粉，比如抖音和快手，于是制定一份详细的增粉计划，并根据淘宝的周期性，从季度、月分别制定出新增粉丝的数据，直到达成目标。
从这个案例可以看出，首先找影响目标的关键因素；其次，制定计划，把目标转换成一个个具体的行动；按时间轴粒度进行切分，把大目标切成中等目标，中等切成小目标，实现由面到点，再由点到面的转换，成功达成目标。
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