大家好，我是灸哥，最近从六个维度整理了麦肯锡分析与思考框架，今天给大家介绍的是如何制定战略经营力的分析与思考框架。

在商业竞争激烈的今天，制定有效的战略经营力是企业成功的关键。在企业战略制定和经营管理中，有了科学的分析工具和方法能够帮助企业明确发展方向，优化资源配置，实现持续增长的。

麦肯锡公司开发的多种分析与思考框架就为企业提供了系统的战略制定工具，可以帮助企业洞察市场，优化战略，提升竞争力。

本文灸哥将给大家介绍这些分析与思考框架，包括：安索夫矩阵、波特的三大基本战略、定位地图、帕累托法则、SWOT分析、价值链分析和波士顿矩阵。

安索夫矩阵：产品与市场策略的组合

安索夫矩阵是一种用于分析产品和市场的战略规划工具，是由俄裔美国人伊戈尔·安索夫在 1957 年提出，用来帮助企业高管、高级经理和营销人员制定未来的增长策略，帮助企业评估当前的市场和产品组合，确定潜在的增长机会，并提出四种相对应的策略，是应用很广泛的战略分析工具之一。

安索夫是一个 2 * 2 的矩阵，以现有产品/服务与新产品/服务为横轴，以现有市场与新市场为纵轴，这四个象限就代表了四种不同的增长策略：市场渗透、产品开发、市场开发、多元化。

安索夫矩阵是一种简单但是有效的工具，可以用在帮助企业制定增长战略的场景。通过市场和产品两个维度，将战略选择划分为市场渗透、产品开发、市场开发、和多元化四种类型，帮助企业在不同的发展阶段选择合适的战略方向。

市场渗透

现有市场和现有产品的组合，采用市场渗透策略，在公司现有的市场上，通过增加现有产品或者服务的销售量来实现增长，从营销策略入手。

企业可以通过一下方式来实施市场渗透策略：

1. 增加产品或服务的销售量：通过提高价格、增加促销活动或者扩大销售渠道来增加产品或服务的销售量

2. 提高市场份额：通过开发新客户、增加产品或服务的使用量或减少竞争对手的市场份额来提高市场份额

3. 开发新用途**：通过开发新用途来扩大现有产品或服务的市场

产品开发

现有市场和新产品的组合，采用新产品开发策略，以满足现有市场的需要。

企业可以通过一下方式来实施产品开发策略：

1. 创新：通过研究和开发来开发新产品或服务

2. 改进现有产品：通过改进现有产品的性能、功能或设计来满足客户的需求

3. 开发新产品：通过新产品开发来满足新兴需求或开发新的市场

市场开发

新市场和现有产品的组合，采用新市场开发策略，用已有的产品去开拓新市场的需求。

企业可以通过以下方式来实施市场开发策略：

1. 进入新的地理区域：通过出口、合资或收购等方式进入新的地理区域

2. 扩展到新的客户细分：通过细分市场或开发新的客户细分来扩展到新的客户群

3. 开发新的用途：通过开发新的用途来扩大现有产品或服务的市场

多元化

新市场和新产品的组合，是指企业进入新的市场，销售新的产品或服务，用新产品或服务去满足新市场的需求。

企业一般可以采用以下方式来实施多元化策略：

1. 兼并或收购：通过兼并或收购现有企业来进入新的市场

2. 新业务开发：通过内部开发或与合作伙伴来开发新业务

安索夫矩阵是一个通用的工具，他虽然可以应用于任何行业或规模的企业，但是企业在选择增长战略时，是要考虑以下现实因素的：

1. 企业的目标：希望实现什么样的增长

2. 企业的资源和能力：拥有哪些资源和能力来支持增长

3. 企业的风险偏好：愿意承担多少风险

基于安索夫矩阵的思考步骤一般包括以下四步：

1. 首先，考虑在现有市场上，用现有产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）

2. 其次，考虑是否能为现有市场的老客户提供新产品（产品开发战略）

3. 再者，考虑是否能为现有产品开发一些新的市场（市场开发战略）

4. 最后，考虑是否能够利用产品、技术、市场等优势，使企业不断向纵深发展（多元化战略）

安索夫矩阵简单易懂，可以应用在任何行业和规模的企业力，利用他，可以帮助企业评估当前的市场和产品组合，并确定潜在的增长机会，帮助企业制定可行的增长战略，提高成功的机会。

但是，安索夫矩阵是一个静态的工具，他既无法考虑企业面临的外部环境变化，也不能考虑企业的内部资源和能力，更不能考虑企业的风险偏好，但这些他不能考虑的点是用他的人可以考虑的，所以，加油吧～

波特三大基本战略：成本领先、差异化和集中化

美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在 1980 年《竞争战略》一书中提出的三大基本战略包括成本领先、差异化和集中化。企业可以通过在成本、产品差异化或特定市场集中化方面建立竞争优势，实现持续的竞争力。

成本领先战略

通过有效的途径，使企业的全部成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本，以获得成本的优势。

该战略通常适用于：

1. 商品或者行业存在巨大的共同基本需求

2. 对于价格特别敏感

3. 差异化作用不大，采用标准化生产的行业

而企业可以通过规模经济、学习效应、垂直一体化的方式来降低成本。

差异化战略

通过产品差异化、服务差异化、品牌差异化等方式，在行业内具有独特的竞争优势，以获得较高的利润。

该战略通常适用于：

1. 客户需求多样化

2. 对产品差异化感知明显，并愿意买单

3. 竞争对手很难复制或者复制成本比较高的行业

而企业可以：

1. 通过产品功能、产品设计、产品质量的方式来进行产品差异化

2. 通过售前服务、售后服务来进行服务差异化

3. 通过品牌形象、品牌承诺来进行品牌差异化

聚焦战略

通过把精力集中在某个细分市场、某个特定的顾客群、或者某个产品系列中的一个细分区段、或者某一个区域市场，专心做别人做不来或者不肯做的事情，并取得优势。

该战略通常适用于：

1. 细分市场具有足够的规模和增长潜力

2. 消费者有特殊偏好或者需求

3. 竞争对手没有试图专攻同样的市场

企业可以通过需求类似性（选择需求类似的细分市场以便能够有效地满足细分市场的需求）、竞争程度（选择竞争程度较低的细分市场以便能够获得较高的利润）、增长潜力（选择增长潜力较大的细分市场以便能够获得长期的发展）。

集中化战略的优势是可以避免与竞争对手在全面竞争中进行直接对抗，从而降低企业的竞争风险，此外，集中化战略还可以使企业更加聚焦，提高资源利用效率

这三种战略各有优劣势，企业在选择时需要根据自身的资源、能力、竞争环境等因素进行综合考虑。

1. 总成本领先战略的优势是能够获得较高的利润率，但是缺点是需要较大的规模和投入，对企业的管理能力要求较高

2. 差异化战略的优势是能够获得较高的利润率，但其缺点是需要较强的创新能力和品牌影响力

3. 集中化战略的优势是可以避免与竞争对手在全面竞争中进行直接对抗，但其缺点是限制了企业的发展空间

定位地图：市场定位的可视化工具

定位地图是通过两个或多个维度展示市场中各竞争者的定位，帮助企业了解市场结构和竞争态势，找到市场中的空白点或竞争优势。

运用定位地图，可以把企业和竞争对手都放在矩阵之中，寻找能够实现差异化的定位，企业这样才可以在竞争对手还没有进入的市场空白地带寻找成功的机会。

帕累托法则：资源优化分配

帕累托法则（80/20 法则）指出，80% 的成果通常来自 20% 的原因。企业可以通过识别和重点管理关键的 20%，优化资源配置，实现高效管理。

运用帕累托法则，按照客户或者产品的分类把销售额整理成图表，对贡献度和重要度进行分析，找出贡献 80% 以上销售额的顾客或者产品，思考企业今后的发展方向。

SWOT 分析：内部优势与劣势、外部机会与威胁

SWOT 分析通过评估企业的内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定战略规划。

适用 SWOT 分析，把握市场趋势、竞争状况等外部环境和资产、品牌影响力等内部环境，可以对企业的优势和劣势进行分析，并以此为基础思考经营战略。

价值链分析：价值创造的过程

价值链分析通过拆解企业的各个活动，对每一个步骤产生的价值和消耗的成本进行分析，评估每个环节的增值情况，帮助企业优化内部流程，同时与竞争对手进行对比，企业可以发现自身的优势和劣势，利用价值链分析对竞争优势进行分析，提升整体竞争力。

波士顿矩阵：产品组合管理

波士顿矩阵是指通过销售增长率和市场占有率两个维度，将企业的业务或产品划分为明星、高增长市场、现金牛和瘦狗四类，帮助企业进行投资决策和资源配置。

麦肯锡的这一系列分析与思考框架为企业提供了强有力的工具，通过系统地应用这些框架，可以帮助企业制定科学的战略，优化资源配置，实现可持续的竞争优势。

从安索夫矩阵和波特的三大基本战略，到定位地图、帕累托法则、SWOT分析、价值链分析和波士顿矩阵，每个工具都有其独特的应用方法和场合。不断实践和优化这些方法，企业不仅可以提升战略经营力，还可以在市场竞争中获得长足的发展。