大家好，我是灸哥，今天来和大家聊聊如何说服他人，其实这也是提高沟通能力的一个经典主题了，但是今天我要结合性格色彩模型来和大家说一说，尤其是如何去说服你的老板听从你的建议，这个是不是大家都很关注也是迫切需要的呢？

我们都知道：每个人都有独特的性格，这影响着他们的行为方式、决策模式以及与他人的互动。

而我今天要介绍性格色彩模型就是一种可以帮助我们更好理解自己和他人的工具。它将人类的性格分为红色、黄色、蓝色和绿色四种。通过了解性格色彩，我们不仅可以更好地处理日常人际关系，还能在职场中掌握与不同性格的人沟通的诀窍。

性格色彩模型

性格色彩模型是一种基于心理学的性格分类理论，是由瑞士的心理学家卡尔·荣格（Carl Jung）的心理类型理论发展而来的，后由德国心理学家和行为学家弗里德曼·舒尔茨·冯·图恩（Friedemann Schulz von Thun）进一步推广。

性格色彩模型将人的性格特征分为四种颜色，分别是红色、黄色、蓝色和绿色，每种颜色代表一种典型的性格特征。这些性格特征并不是固定不变的，而是随着环境和情境的变化有所调整。我们可以用以下四种颜色来形象地描述不同性格的人：

01 红色性格

关键词：干练型、结果控、讲效率、风风火火

红色性格的人，他的性格特征通常是非常果断、充满活力，他们目标明确，属于目标导向的，行事果断直接，喜欢掌控局面，追求效率和成果。

这类性格的人他们的优势在于行动力强，擅长做决策和承担风险，追求效率和结果。但是他们往往容易忽略他人的感受，会显得相对比较强势和独断。

在团队中，红色性格的人群往往担任领导角色，他们喜欢控制局面，推动团队前进。

比如在销售团队，有这样一位销售经理，他就是典型的红色性格，他每天以业绩为导向，不断设立更高的目标，带领团队冲刺。对他来说，所有行动都围绕着“达成目标”这一核心，任何事情只要不直接帮助达成目标，都会被他视为次要的。

所以，和红色性格的人交往，你要直接、简洁，展现出你的热情和决心，在提出建议的时候，你要表现出自信和对结果的承诺。

02 黄色性格

关键词：正能量、金点子、社牛、渴望关注

黄色性格的人，他的性格特征通常是乐观开朗，热情似火，富有感染力和创造力，善于沟通和激励他人。

这类性格的人他们的优势是善于沟通和鼓励他人，具有很强的社交能力，能够带动团队氛围。但是，他们有时候过于乐观，缺乏对细节的关注。

在团队中，他们通常是气氛的制造者，能够将团队带入一个积极的状态。他们是团队中的社交中心，擅长调动团队的积极性，激发创新想法。

比如一个黄色性格的市场经理，他就会时常用幽默和热情调动团队的情绪，通过组织轻松的团建活动来激发团队的创造力，推动项目的创新。

和黄色性格的人打交道，你要务必保持乐观和积极，分享你的创意和可能性，在交谈中，要轻松愉快，鼓励开放式的讨论，脑暴吧～

灸哥好像是属于黄色性格更多一点，但我也兼具其他性格的特征，所以好像作为我的下属，想要说服我，有点难哦，我是一个颜色综合的人，难搞～

03 蓝色性格

关键词：理性、逻辑、细节控、计划性

蓝色性格的人，他的性格特征通常是理性冷静，注重细节，系统性强，喜欢系统性思考。

这类性格的人他们的优势是分析能力很强，擅长逻辑推理和数据推理，追求精确和完美，但是可能会显得过于冷漠和苛求，容易陷入细节而忽略大局。

在团队中，蓝色性格的人在常常会担任计划和分析的角色，他们追求数据和流程的精确，确保工作质量。

比如某 IT 部门的蓝色性格主管在项目管理中，详细记录每个项目的进展，确保所有步骤都符合预期。他会在项目开始前做详尽的规划，并在项目进行过程中不断调整，以确保最终的高质量交付。

与蓝色性格的人交谈的时候，你一定注意咯，要提供尽可能详细的数据和分析结果，要严格遵守规则和程序，在和他们讨论的时候，你要有耐心，要准备好回答可能的问题。

04 绿色性格

关键词：值得依赖、默默支持、关心他人、注重和谐

绿色性格的人，他的性格特征通常是温和、稳定、包容、体贴、重视关系，注重和谐与合作，他们往往是团队中的润滑剂，擅长调解冲突和维护关系。

这类性格的人他们的优势是善于倾听和理解他人，擅长调解冲突，保持团队和谐，不过有时候会显得过于优柔寡断，过于迎合他人，不愿意改变现状。

在团队中，绿色性格的人通常是团队的稳定剂，维护团队的合作与和谐，帮助解决人际问题。

比如一个典型的绿色性格 HR 在处理员工矛盾时，总是耐心倾听，找到双方都能接受的解决方案，维护团队的和谐与稳定。

绿色性格的人交往，需要展现出你的同情和理解，你要学会倾听他们的观点，而在决策的时候，你要考虑团队的和谐和共识才行。

性格色彩模型的应用

性格色彩模型现在一些场合中被广泛应用于团队管理、沟通、个人发展和职业规划等领域场景。通过了解自己和他人的性格色彩，个体和团队都可以更好地理解彼此的行为和动机，从而提高沟通效率，增强合作效果。

在职场中，我们可以通过性格色彩模型的应用，去了解团队成员的性格色彩，可以帮助管理者更好地分配任务，发挥每个人的长处，避免潜在的冲突。

而在个人发展中，可以通过性格色彩模型识别自己的性格色彩，帮助你自己更加清晰地认识自己的优劣势，找到适合自己的发展路径。

性格色彩模型为我们提供了一个有趣而且很实用的工具，帮助我们理解性格差异，并且可以利用这些差异来优化个人表现和团队表现。

好了，讲了这么多关于性格色彩模型的内容了，那我们就来说说如何利用这样一个理解人与人之间差异的工具，来与你的老板进行沟通。

不过在我讲这部分内容之前，有个前提要和大家说清楚：沟通并非一成不变，是需要我们不断调整和适应的艺术。所以，你懂的～

如何与老板高效沟通

在职场中，不同性格的上级有着不同的偏好和需求，因此我们需要根据他们的性格特点调整沟通方式，才能有效说服他们并达成共识。

有些人可能要说，搞不定就不搞了，但是在职场中，搞定自己的老板可是基本要求哦～

红色性格的老板

首先我们来看看红色性格的老板，通过上面讲的性格色彩模型，我们已经知道，这类老板他们目标明确，追求效率和结果。

具体讲，这类老板身上有以下几个特点：

1. 非常进取，做起事来风风火火，不介意冒险

2. 行动力特别强，说干就干

3. 凡事都会设定目标，强调结果

4. 讲求效率，只要完成结果，不太在意过程

所以，与他们沟通时，我们应该应直接切入主题，重点突出实际结果和利益。给到的一些技巧有五个：

1. 你务必要把目标和目的讲清楚

2. 你务必要强调方案所能带来的结果，而且你的结果要大胆点

3. 你务必要只讲重点，避免细节

4. 你务必要让老板看到你的决心和行动力

5. 你务必要留出选择项，给老板拍板权

比如当你提议一个新项目时，你可以这么说：“这个项目可以在三个月内为我们带来20%的业绩增长。” 简明扼要、直击目标的陈述会更容易得到他们的认可。

黄色性格的老板

因为黄色性格的老板，他们会重视创意和人际关系，所以我们在和他们沟通时，要注重情感连接和团队氛围。

说的细点，就是这类老板，他们：

1. 热情开发，满满的正能量

2. 思维活跃，想法创新，常常有一些金点子

3. 喜欢与人保持互动

4. 喜欢头脑风暴

5. 希望受人关注，渴望影响他人

你和他进行沟通的时候，我给的技巧也是五个：

1. 你务必要带着激情去讲你的方案，展示你的信心

2. 你务必要讲个故事，营造画面感会对你有很大的帮助

3. 你务必要展现出你方案中的独特点和闪光点

4. 你务必要主动邀请老板提想法和问题，让他有参与感

5. 你务必要倾听并认可老板的想法

你可以用故事和情感共鸣来打动他们：“这个新方案不仅能提升我们的市场份额，还能激励团队的创造力，大家都会更有成就感。” 与他们分享愿景和潜在的积极影响，会更容易得到支持。

蓝色性格的老板

根据色彩模型，蓝色性格的老板会重视逻辑和数据，沟通时需要详细的分析和数据支持。

这类老板往往：

1. 非常理性，喜欢思考

2. 说话做事都有调理，逻辑性强

3. 细节控，甚至是完美主义

4. 凡事都有计划，谨慎小心，不喜欢冒险

5. 需要获得全部的信息，然后经过深思熟虑后才会做出决定

那和他们应该怎么沟通呢？灸哥同样有五招送给大家：

1. 你务必要关注事实，用数据说话，避免拍脑袋、想当然、谈感觉

2. 你务必要思路清晰，有框架、有步骤、有条理

3. 你务必要提供尽可能多的细节给到老板参考

4. 你务必要提前想到可能有的风险，并且要有对于的预案和应对策略

5. 你务必要留一些时间给你的老板思考和决定

所以，当你提出你的建议或者方案的时候，你要准备好相关的数据和分析报告，你可以这么说：“根据市场调查和数据分析，这个项目的风险是可控的，且预期回报率为15%。” 注重细节、理性分析会让他们更容易信服你的观点。

绿色性格的老板

你已经通过性格色彩模型知道绿色性格的老板会重视团队和谐与合作，所以你在和他沟通时要展现出你的协作精神和对团队的关心。

绿色的老板，他们往往会：

1. 关心他人，有同理心

2. 容易相处，好说话

3. 做事靠谱，不会冒进，值得依赖

4. 不介意站在屏幕背后，默默付出和支持

5. 注重团队和谐，不喜欢冲突

其实，灸哥也有很重的绿色性格哦～

和绿色的老板提方案的时候，这里只有四招了，最后一招不说，那是制服我的，我要“藏私”～

1. 你务必要有铺垫，避免太过直接

2. 你务必要做好全面的调研，强调你的方案是考虑了群体的想法

3. 你务必要强调你的方案会对各方带来的积极影响

4. 你务必要避免让老板一个人去排版，因为绿色的老板一般需要结合团队一起做决定

比如你可以这么说：“这个项目能增强团队的凝聚力，并且我们会确保每个成员的意见都得到尊重。” 强调合作、和平衡各方利益的方案更容易赢得他们的支持。

性格色彩模型为我们提供了一种理解和沟通个性差异的有效方法。通过识别和应用这些色彩所代表的性格特点，我们可以更好地与他人建立联系，尤其是在职场中与不同性格的老板有效沟通。