大家好，我是灸哥，因为放弃创业，最近在看工作机会，有些到了谈薪阶段，在整个谈的过程中，有一些问题是需要和目标公司的 HR 确认清楚的，不然。。。你懂的。我总结了 20 个问题，分享给大家～

大家都知道，我们找一份合适的工作，总是希望有一份满意的薪水，所以在求职过程中的谈薪阶段往往就是整个过程中最后的关键环节，这也是决定你能否拿下这份工作非常重要的一步。

很多求职者在这个环节可能会感到紧张或者不知所措，不知道该问目标公司 HR 哪些问题才能确保自己的利益最大化。但是事实上，薪资并不仅仅是一个数字，它还涉及到许多细节的，比如薪资构成、福利保障、晋升机会等。这些因素都会直接影响你的整体收入和职业发展。

因此，作为求职者的我们，要提前了解并且确认清楚这些问题，不仅可以帮助你在谈薪时更有底气，还能避免入职后的不必要纠纷。

那接下来，我就把我总结的这 20 个问题分享给大家：

01 薪资构成

到了谈薪阶段，你要确认清楚你的薪资构成，比如基本工资、绩效工资、奖金等这些成分，一般一家公司对应一个岗位，他的薪资 = 固定工资 + 绩效工资 + 补贴项目 + 年终奖金 + 其他福利。这些务必在谈薪阶段确认清楚，这样你可以对你收入来源有一个全面的了解，同时也避免因为确认模糊，入职后发生不必要的麻烦。

不过，在谈薪之前的面试环节，我倒是建议你不要过早去关注薪资细节，尤其是可能是你老板的面试官或者是对方公司的 CEO 这样的角色，因为有可能会让他们觉得你太过功利，太在意薪水了，影响对你的印象。

02 绩效考核

要和对方公司确认清楚绩效考核的标准、绩效的占比，你可千万别误以为只有销售岗位才有绩效，很多运营岗、产品岗、技术岗、管理岗都是有和业务捆绑的绩效工资的。了解这些之后，有助于你在考虑的时候，更好地评估绩效奖金的难易程度，避免你入职后因为考核严格导致你实际到手的薪资不如预期。

不过在整个过程中，你不要过度去强调考核的细节，不然面试官会觉得你担心你达不到标准，降低对你的信心。我以前作为终面官的时候，如果候选人特别在意绩效考核的细节，我一般就放弃了。

这里大家要注意几个坑，也是实际发生在我身上的：

1. 薪资构成中，你有基本绩效 2 个月的工资的奖金，但是到了实际你拿了 A 绩效，按照正常人的认知，你的奖金应该是高于 2 个月的。但是我曾经的上级，却因为心疼付给我太多的钱，就开始玩转“字眼”和“心眼”，最终变成了，我做好了，不管多好，我的年终绩效奖金的上限就是 2 个月工资，最后我就呵呵了，这样的奖励机制，其实是无法激发人的积极主动性的，不过我忍了，因为曾经那个地方是我热爱、是我真心付出的，不过最终结果证明我是错付的

2. 薪资构成中，有些公司会给到你固定 X 薪，这里的 X 是大于 12 的，比如我曾经这里的 X = 14，同时有上面说的 2 个月的绩效奖金，但是到了年终因为业务不是很好，取消所有管理层的绩效奖金，我的上级对我的口吻又变成了我那两个月的固定薪资也是绩效部分的，前后两年，对我的 offer 薪资构成两种不同的解读。但是这次我没有选择继续忍受

03 补贴

这里的补贴是指你要了解一般公司是否有常见补贴项目，比如加班补贴、交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴以及加班到几点后企业可以免费打车等等，这些可以让你清楚公司对员工的福利支持，看看这家公司到底有没有“人性”，同时这些也是会影响你整体的薪资水平的。

不过这些不要问的太早或者问的太过于详细了，不然对方可能会觉得你对工资不满意或者期望过高，当然这些又回到了沟通的策略了，所以啊，不管啥事都需要强的沟通能力哦～

04 年薪几薪

一般公司都会是 12 薪、13 薪、14 薪、15 薪、16 薪这些，对于我们求职者来说当然是越多越好啦，不过这些数量要看你的老板对你的绩效打分，根据绩效等级的系数会多发对应的几个月的薪资。这些一般公司操作都是没有问题的，除了上面发生在我身上的那么一段真实经历。

不过在这个环节，我不建议你问太多多发几个月的事情，我更建议你了解好目标公司年终奖的发放时间和比例，这样你可以合理预期收入并做好你年终的财务规划。其实吧，更多的看这个公司是否真心给你发放年终奖金。

我举两个例子，你看看这样的两家公司你会选择哪家？

1. A 公司根据自己的财务结算周期，选择在 12 月底或者 4 月底一次性发放所有的年终奖（结算周期看各家公司，一般不是年终的 12 月就是来年的 4 月）

2. B 公司的财务结算周期是 12 月，员工考核和奖金数量沟通也是 12 月，但是年终奖金会分为两部分发放，50% 在春节前发放，剩余的 50% 会在来年的 4 月份（甚至是 7 月份发放）

这样的两种发放模式的公司，你怎么看待呢？从我毕业后到 2022 年都是 A 公司的模式，然后就转变成 B 公司的模式了。

不过在和 HR 谈薪的环节，我还是建议大家注意好话术和沟通的策略，因为你如果对这部分过分关注和问的特别细节的话，可能会显得过于关注金钱，而忽视职位的职业发展潜力。

05 请假和年假情况

一般大厂会有全薪病假、全薪年假、亲人陪伴假、探亲假、长期服务假等等，我还记得我在阿里的最后一年，我的假期系统有 35 天，你们就羡慕去吧。

但是一般小公司的年假都特别的不那么“人性”，比如某些公司对新人入职第一年是没有年假的，但美其名曰，第二年开始享受第一年的年假，你自己好好想想，这逻辑对吗？符合劳动法吗？

再比如某些公司会对应届生说，根据劳动法，应届毕业生第一年是没有全薪年假的，也许这时候它是遵守劳动法的，但是我个人觉得没有“人性”。了解目标公司的休假政策，是有助于你平衡工作与生活，并计划未来的假期安排的。比如我在疫情前，我每年都会出国度假的，而且时间一般都在圣诞节前后。

不过有些公司会对这种过早询问假期问题的候选人不太舒服，因为他们可能会觉得你对工作不够热情。

06 晋升机会（每年涨薪的机会次数）及条件

这里是要了解目标公司的晋升和涨薪的机会及标准，有助于评估你职业发展的潜力，确保长期收入增长。

一般各家公司都有固定的涨薪窗口期的，有的一年一次，有的一年两次，当然也有那种入职的时候告诉你一年两次，其实你进入后发现，你两年都没有一次的，这个就另当别论了。

当然也有些公司发现过于关注晋升，可能会觉得你急于求成，忽视当前职位的职责和要求。你要会问才行，比如你要突出你的能力、你的规划、你的上进心，你是希望和公司长期走下去，你也希望能得到公司在晋升上的认可。

07 工资发放时间和发放形式

从大的方面来说，确认工资发放时间，是有助于个人财务管理，避免因发放周期不同导致的资金周转问题，这些很多人应该都懂的。

从小的方面来说，是要了解目标公司的公司的结算时间，是下个月结算上个月，是结算几号到几号的，然后是下个月的几号发上个月的。当然最好的就是当月最后一个工作日发当月的薪资咯。

另外就是工资发放的形式了，某些小公司为了偷税和漏税，会把员工的薪资拆成基本薪资和补贴两部分，基本薪资的数额很低哦（看官们自己想想为什么要这么做？），补贴的大额部分通过其他低税点的渠道发放。

08 上班时间，是双休还是单休或者是大小周

明确目标公司的工作时间安排，是有助于评估工作与生活的平衡，并决定是否能长期适应公司节奏。比如现在常见的 996、单休、大小周这些非双休的模式，当然是没有加班费的，这其实本质上是对你薪资的稀释，因为一定要问清楚。

09 试用期是几个月，试用期薪资是否打折

了解试用期的长短和待遇，可以评估在试用期内的薪资待遇，确保收入稳定。一般公司对员工的试用期要求是 3 个月或者 6 个月，小点的公司一般都会给薪资打折，比如常见的发放全部薪资的 80%。

我最近经历了一家公司，薪资构成是 80% 的固定薪资，20% 的部分是绩效薪资，试用期 6 个月，前三个月就是发放 80%，俗称的八折，第四个月开始走固定薪资和绩效薪资的发放模式，我没给回复，你们看得懂这样的发放模式吗？

10 五险一金缴纳的比例，试用期和转正后的区别

了解福利保障的缴纳比例以及缴纳基数，有助于评估实际收入和福利水平，避免因福利差异导致的收入缩水。

因为五险一金是公司和员工要同时缴纳的，而公司是缴纳的大头部分，所以有些为了少交钱的公司就会想方设法少交，比如降低缴纳基数，把员工的基本薪资设定一个几千的标准，按照这个标准去缴纳五险一金，再比如降低公积金的缴纳比例，因为像北京市是有一个最低缴纳比例的。

11 是否缴纳当地五险一金

一定要了解目标公司五险一金的缴纳地，可以确认未来的福利待遇和社会保险的享受范围，特别是对外地工作者尤为重要。我也是最近在求职过程中发现这个特殊案例的，我之前的工作经历中也没有碰到过。

一定要尽量缴纳在当地，因为不是当地的社保你是不能报销的，尤其是生病了，没有医保真的太费钱了，当然好点的公司是有免费给员工缴纳商业医疗保险的，很多都是 100% 报销的。不过也要小心那种面试的时候告诉你有商业医疗保险的，等你进去后发现没了。

12 薪资是税前还是税后

确认税前税后薪资，可以避免入职后因税收差异导致的收入落差，保证薪资的预期准确性，这个一般公司现在聊的都是税前的，如果你确定的，可以顺嘴轻问一下即可。

13 公司是否提供住房或住房补贴

了解是否有住房福利，可以合理规划住房支出，减少生活成本。尤其针对你因为目标公司的岗位，要换城市的人群。当然大点的公司在同城也有针对远距离的人群有对应租房补贴，比如张一鸣的字节跳动。

14 是否提供股权或期权激励

了解公司是否有股权或期权激励，有助于评估长期激励机制和个人财富增长潜力。尤其是加入创业公司的时候，不过要问清楚当前公司对期权的发放形式，不然容易被忽悠，真的就是一张白纸了，比如我，我曾经的一段经历，到离职了（过了我第一批期权行权期大半年了）都不知道我应该行权的期权是什么样子的。

15 加班补偿政策

虽然很多公司对于加班都没有加班费补贴的，但是还是尽量要在合适的时机确认下目标公司的加班补偿政策，了解是否有对应的调休安排，这样可以帮助你进一步评估工作强度和实际薪酬。

16 工作地点是否有调动可能

确认工作地点的稳定性，避免因为工作地点的变化影响生活和家庭安排。比如要不要驻场异地、要不要频繁出差等等。

17 公司提供的培训和学习机会

了解公司是否提供培训，有助于个人职业技能的提升和长期发展。这尤其是应届生和新人特别重要，当然 HR 可能会忽悠你有，你可以问问他们的培训体系和框架是怎么设定的，如果答的很模糊，你就要考虑清楚了。

18 是否有出国或出差的机会

刚才上面我已经提到了出差的事情，所以这部分就不详细说了，有些公司开始国际化、开始出海，那就要了解清楚他们对你这个岗位是否有国际化或外地工作的要求，这样会让你可以规划职业发展方向和生活安排。

19 公司是否有内外部人脉资源支持

再者也可以问问公司是否提供内部或外部资源支持，来整体评估这份工作中的资源整合和个人发展机会。

20 是否有灵活的办公时间或远程办公选项

有些公司是允许远程办公的，尤其现在很多做币的公司，你也要了解你的目标公司是否允许灵活办公，有助于平衡工作与生活，提升工作满意度。不过要问的有一定的策略哦～

薪资谈判不仅仅是争取更高的工资，它还是对你未来职场生活的全面规划。

通过我今天总结的这 20 个关键问题，你和目标公司的 HR 进行详细确认，可以帮助你更好地掌握自己的职业方向，确保薪资与福利的匹配，同时也能让你在面试中展现出专业和成熟的一面。

记住哦，谈薪并不是单纯的讨价还价，而是你和未来雇主之间的双向沟通。希望这些建议能够帮助你在求职过程中做出明智的决定，迈出职场新篇章的坚实一步。