关键字: [亚马逊云科技， 中国企业出海战略， 全球基础设施布局， 安全合规理念， 合作伙伴网络， 行业解决方案]

导读

亚马逊云科技为中国企业出海提供了“三横一纵”的全方位保驾护航战略:1)全球稳定可靠的基础设施及深层AI产品服务;2)专业安全合规理念和技术能力;3)全球资源及合作伙伴网络，帮助构建本地“朋友圈”;4)聚焦行业，打造行业解决方案资产库。通过全球化布局、丰富产品服务、安全合规理念、生态合作伙伴体系等，亚马逊云科技成为中国企业出海的最佳选择，占据近80%市场份额。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

各位尊敬的来宾，大家早上好，我是亚马逊云科技的沈涛，欢迎大家来到亚马逊云科技在深圳举办的出海活动。首先，我们回顾一下中国企业出海的历程。从2001年到2010年，随着改革开放大潮，中国政府鼓励企业“走出去”，当时中国企业怀着雄心勃勃的志向，从中国走向国际市场。到了2011年到2018年这个阶段，企业发现单纯走出去的进程太慢太难，于是寻求通过并购收购的捷径，希望能够借船出海，加快步伐。一直到2019年到2021年这段时间，中国的电商企业引爆了全球电商出海的大潮，开始在海外大规模布局，建立自己的物流和分销中心。我们看到，在2022年到2023年，这股出海潮流持续加强，不仅头部企业和电商企业，中小企业也借助互联网和云计算的东风再次出海。到了2024年，中国企业的出海已经成为一个趋势，并且深度推进，进入了全链条出海，本地化运营的阶段。

总结过去20年，中国企业的出海经历了从单纯走出去，到通过并购借船出海，再到产品服务出海，一直到全面布局整体供应链的出海。在过去的十年当中，亚马逊云科技作为一家科技公司和全球化企业，借助全球稳定和全面的基础设施布局、广泛而深入的云产品和服务、各行业洞察经验和最佳实践、全球丰富的合作伙伴体系、安全合规理念，以及亚马逊整个集团的生态系统，成为了这十年中国企业出海的最佳选择。根据IDC的中国公有云服务市场2024年上半年的追踪报告，亚马逊云科技占据了中国企业出海近80%的市场份额。萨利文在2024年中国企业出海云服务市场报告中，也将亚马逊云科技稳稳地评为领导者地位。众多客户如TCL、安克、牧童游戏、金山办公、携程、上汽海外等各行业的企业，在过去十年已与亚马逊云科技形成合作，通过其服务拓展海外市场。

2024年是中国企业全面出海、深度供应链全出海的一年。数据显示，2024年上半年已有超过2000家中国上市企业在进行海外拓展，占中国总体上市企业比重超过50%，并且这一趋势持续上升。但随之而来的是地缘政治、本地安全合规、生成式AI带来的创新挑战、快速本地落地运营等多重挑战不断加强。正是基于这种趋势和现实，亚马逊云科技基于过去10年帮助中国企业出海的经验，以及全球资源优势，今年郑重宣布全面升级中国企业出海战略。

我们将组建来自产品、业务拓展、合作伙伴、解决方案、市场营销等领域的全球资源，在欧洲、北美及亚太区成立当地特种部队，通过今天要讲的“三横一纵”体系，为中国企业出海提供更加完整、专业、合规、体系化的一站式保驾护航服务。

三横一纵指的是:第一横是亚马逊云科技覆盖全球的稳定可靠的高可用基础设施以及深层次AI产品和服务;第二横是专业的安全合规理念和技术能力;第三横是全球资源以及合作伙伴网络，帮助企业快速构建本地朋友圈;一纵则是聚焦行业，赋能行业客户，形成行业解决方案资产库。

第一横是亚马逊云科技全球覆盖的稳定高可用基础设施和领先的云计算及深层次AI产品服务。亚马逊云科技作为云计算的开创者和引领者，在全球提供超过240项全能力云服务，并在245个国家和地区拥有基础设施，为企业出海快速在全球铺开业务奠定了坚实基础。亚马逊云科技的服务种类比第二名云计算厂商多出60%，全球数据中心则是后者的3倍。亚马逊云科技连续14年被Gartner评为领导者。

除了广泛深入的基础设施，亚马逊云科技也成为客户优选的深层次AI服务和产品提供者。我们在深层次AI领域的战略是三层架构:算力层除了与英伟达合作外，还推出了自研的训练芯片和推理芯片Inferentia，为算力提供强大基础;模型层则构建了Bedrock大模型托管平台，不仅有自研的Nova系列大模型，还托管了全球领先的开源大模型如Claude、LLaMA、Anthropic等;应用层则开放给生态合作伙伴，自身构建了AmazonQ Business和AmazonQ Developer等应用。值得一提的是，AmazonQ Developer已支持开发人员用中文与之对话，提高开发效率。我们今年将投入1000亿美元用于全球基础设施和深层次AI投资，为客户提供丰富的算力、模型和应用选择。

在安全可靠性方面，亚马逊云科技在全球36个区域、100多个可用区域的设计架构是每个区域独立的，区域间隔离机制和卓越运营保障了单个区域故障不影响其他区域。正如亚马逊云科技全球CEO所言，经验是靠多年实践和全球客户使用积累而来的，这使得亚马逊云科技成为企业创新的稳定可靠基础。

接下来，我们观看一段TCL的客户视频，分享TCL如何借助亚马逊云科技的全球基础设施和创新能力，在全球迅速扩展市场和产品创新。

(TCL视频内容概述:TCL在家庭产品AI、能力AI、效率AI三方面布局。家庭产品AI如AI画质、AI声音、AI艺术生活等，驱动产品创新;能力AI实现内部平台AI升级，从人工到人机协同;效率AI则打破组织边界，优化数字化流程。在拓展海外业务过程中，亚马逊云科技团队深度分享行业趋势，在技术赋能和业务创新两方面与TCL深度合作。技术层面，提供基于生成式AI的创新解决方案、云端弹性架构设计、数据安全等支持;业务层面则引入亚马逊电商资源，从分析到商业模式转型提供建议，为TCL制定产品策略和发展路线提供参考。亚马逊云科技真正实现了战略合作伙伴的担当，为TCL海外创新业务和跨境电商业务发展奠定基础。)

感谢TCL的分享。讲到这里，我们讲了亚马逊云科技全球覆盖的丰富、稳定、可靠的云计算服务和产品，以及深层次AI产品和服务。对于这一横，我们通过此次战略升级，将提供系统工程师、解决方案架构师、生成式AI产品专家、快速原型开发团队、专业服务团队，以及强大的工程优化能力，帮助企业实现最后3公里的打通，扶上马后再走一程。

除此之外，亚马逊云科技还宣布在此次战略升级中，投入1亿美元鼓励和创新生成式AI创新中心，以及2.3亿美元投资面向全球生成式AI初创公司的应用开发。这是我们在第一横战略下，为企业提供的特别支持。

第二横是专业的安全合规理念和安全合规技术能力，为企业出海提供一站式合规解决方案的保驾护航。随着中国企业出海进程加速，企业也面临着全球各地区各行业不断加强的安全隐私法规。过去20年来，制定安全隐私法的国家增加了14倍。除了区域性个人隐私保护法案外，金融、医疗、生命健康、汽车等头部行业的法规也在加强。这使得中国企业出海的第一步，就需要考虑如何满足区域和行业的安全合规要求，否则将可能导致整个业务布局回到原点。

亚马逊云科技在这方面为企业提供的“武器”包括:完整的安全技术能力，涵盖300多项安全合规和治理服务工具，拥有143项安全合规标准和认证;全球首创的“责任共担模型”，在基础设施层默认提供安全合规保障，企业只需在此基础上构建业务应用;基于多年服务客户实践，积累了安全合规理念和工具，由专业服务团队提供一站式安全合规咨询和落地服务，让企业走到哪里都有保驾护航。

在此次战略升级中，我们将构建完善的安全合规资源池，涵盖遍布全球的安全合规专家团队、专业服务团队、云咨询服务团队，以及与外部律师事务所和咨询公司的合作，从法规解读、业务风险评估到云迁移和创新技术方案，为客户提供一站式的资源和咨询服务。

第三横是全球资源及合作伙伴网络，为企业出海打造本地朋友圈。这里不得不提及亚马逊遍布全球的生态合作伙伴网络，目前已有超过14万家合作伙伴，其中6000多家来自中国各行业。这些合作伙伴包括头部咨询公司、实施合作伙伴、集成商、独立软件开发商和分销商。通过这些合作伙伴的产品、解决方案和咨询能力，能够丰富和加速企业的本地落地能力。据统计，全球财富世界100强中90%的公司都用到了亚马逊云科技合作伙伴的解决方案和产品。

为适应深层次AI时代，亚马逊云科技还推出了遍布全球的强大深层次AI合作伙伴体系，能为企业提供全方位的模型、工具选择，量身定制解决方案，以及深层次AI人才培训，帮助企业快速改造现有业务应用。

第二个重要的本地朋友圈是亚马逊的Marketplace，这是一个严选的数字化产品目录，几乎涵盖了全球头部合作伙伴的SaaS化产品，供客户简单选择下单和使用。Marketplace已覆盖全球31个区域，拥有超过55000家合作伙伴，提供70个品类的15000多个产品。2022年到2023年，Marketplace的成交量已超过数十亿美元。值得骄傲的是，中国优秀的企业和独角兽公司也已在Marketplace上展现头角。

接下来，我们有请Defined联合创始人严总，介绍Defined如何将亚马逊Bedrock大模型为广大客户提供深层次AI构建平台，并通过Marketplace拓展全球业务。

(严总分享概述:Defined的产品Malas从一开始就考虑全球化受众，生成式AI技术在全球同一起跑线;Malas可生产级，解决企业将生成式AI投产时的系统整合、规模化、人才等挑战。Defined通过后台服务设计理念，将企业数据业务流与API无缝集成，显著提高应用落地效率;通过插件生态与亚马逊等合作，支持多种模型、工具、策略无缝集成;已在全球150多个国家为企业提供服务，与亚马逊在全球化合规认证、垂直行业解决方案等方面深入合作;通过亚马逊Marketplace实现了千万美元营收，拥有300多个来自Marketplace的全球客户;三个公式概括了Defined与亚马逊的合作:等于创新引擎、等于全球化、等于插件生态协同。)

感谢严总的分享。讲到全球资源及合作伙伴网络，我们此次战略升级将为广大出海企业提供一站式全球化转型服务，包括分析出海中的问题和机遇、定制化推出亚马逊云科技合作伙伴的产品和服务、提供创新科技解决方案等，帮助企业快速本地落地，建立本地朋友圈。亚马逊本身的品牌能力和市场营销能力，也是企业进入本地朋友圈的重要入口，如每年的Amazon Web Services re:Invent、re:Inforce等全球盛会，以及各地区的Summit和行业峰会，都是展示产品和服务的全球舞台。

讲完三横，我们来看一纵——聚焦行业，赋能行业客户，形成行业解决方案资产库。

为配合中国企业各行业产业链的出海集群，我们今年升级了一纵，聚集亚马逊在全球各行业服务数百万客户的业务最佳实践，聚焦中国出海的9大热门行业，包括汽车、医疗与生命科学、媒体、娱乐与广告、零售、快销、游戏、制造、金融、能源、教育等，打造行业解决方案资产库。

亚马逊云科技在全球各行业深耕多年，积累了丰富的经验。全球十大药企中有9家使用我们的产品和服务;90%以上的大型游戏公司使用我们的全球产品和服务;全球十大整车厂全部使用我们的产品和服务;83%的独角兽企业都在使用我们的产品和服务。

基于这些行业积累，此次升级将更加深入地针对各行业，尤其是在深层次AI爆发的时代，去构建基于云和深层次AI的数字化解决方案资产库，成为企业能够快速落地的指引，帮助企业将先进技术和产品相结合，保持产品在全球的先进性。

除了我们自身构建的最佳业务场景外，我们还将通过ICP合作伙伴的行业解决方案作为补充，咨询公司提供行业专属咨询，集成合作伙伴为解决方案在本地落地，与生态合作伙伴深耕行业形成合力。

在此次战略升级中，亚马逊云科技宣布了三项重要举措:

第一是SaaS合作伙伴(ISV)出海计划升级。我们的SaaS合作伙伴计划升级主要是通过亚马逊先进的云计算和深层次AI产品服务，帮助合作伙伴构建先进的行业应用和解决方案，并通过亚马逊全球资源和Marketplace等渠道快速触达全球市场。

此次升级包含了初创型、成长型、成熟型和领军型四类SaaS合作伙伴，并为它们量身定制了不同的支持计划。如初创型SaaS合作伙伴将获得代金券和信用额度，快速使用我们的产品服务构建应用;成长型SaaS合作伙伴将获得“云天翼”计划，帮助应用快速SaaS化并部署到更多客户;成熟型和领军型SaaS合作伙伴将获得“ISV Passport”全球行动计划、专属咨询团队和信用额度，助力拓展新市场，并有专属的Go-to-Market活动和战略合作协议，提升品牌和市场能力。

第二是智能家居企业及消费电子出海加速计划。该计划源于2023年，旨在帮助中国制造业的智能硬件产品通过与亚马逊云科技的产品联合创新，以及利用亚马逊的市场化能力，推向全球市场。本次升级的区别在于，将直接与亚马逊全球业务体系对接，包括全球开店、广告、物流等，通过顾问服务、闭门沙龙、线上社群等，帮助企业快速拓展市场，获取更多客户。比如，亚马逊云科技推出的Amazon IoT Device Management集成服务，为中国品牌提供了跨品牌跨境的统一认证管理，解决了激活认证管理智能家居设备的难题。

第三是在深圳南山区设立大湾区行业数字化赋能中心，着重推动制造、生命健康及零售行业等重点行业与云计算科技加速合作。依托南山区的产业基础和政策资金支持，中心将打造标杆解决方案展示，向客户和合作伙伴进行技术赋能，并开展新兴市场交流和数字化人才培育。

我们回顾了中国企业20多年出海历程的机遇和挑战，挑战在不断加强，但出海趋势势不可挡。在这种形势下，我们能做的是用确定性来管理不确定性。亚马逊云科技将与中国企业坚定地站在一起，利用全球资源优势，通过“三横一纵”的体系，为中国企业出海提供更加完整、专业、合规、体系化的一站式服务，提供保驾护航。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

The speaker begins by reflecting on the journey of Chinese companies going global.

The speaker explains that the detective plugin ecosystem includes 5 types: models supporting various AI models， tools integrating with SaaS vendors and partners， strategies called “A-Cert” protocols that support bidirectional MCP communication.

DeFi has achieved over 10 million in revenue from Amazon’s cloud marketplace， with around 300 global customers from Amazon’s marketplace in the past year， and won the Amazon Web Services Reinvent Partner Award last year.

一家医药器械公司利用底派构建了一个复杂的工作流程，将工单处理时间从10分钟缩短到1分钟，每月节省60人天的工作量。

亚马逊云科技与DeFi合作提供创新引擎，为企业提供开箱即用的AI工具包和企业级性能安全保障，并降低维护成本。

总结

中国企业出海之路从“走出去”到“借船出海”再到“产品服务出海”和“全面布局供应链出海”，经历了20年的发展历程。亚马逊云科技在过去十年成为中国企业出海的最佳选择，凭借全球稳定基础设施布局、丰富云产品和服务、行业洞察和最佳实践、合作伙伴体系、安全合规理念以及生态系统，占据近80%市场份额。

为应对中国企业出海加速带来的地缘政治、安全合规、AI创新、本地运营等挑战，亚马逊云科技今年全面升级中国企业出海战略，组建全球资源团队，通过“三横一纵”体系为企业出海保驾护航。三横包括:全球稳定可靠高可用基础设施及深层AI产品服务;专业安全合规理念和技术能力;全球资源及合作伙伴网络，帮助构建本地“朋友圈”。一纵则是聚焦行业，打造行业解决方案资产库。

亚马逊云科技不仅提供技术支持，更致力于帮助业务取得成功，为中国企业海外创新业务和跨境电商业务发展提供坚实基础。凭借全球业务体系、品牌营销能力和技术大会等，亚马逊云科技将助力中国企业快速融入本地市场。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。