关键字: [亚马逊云科技， Wensi， 创新药全球化， 临床研究解决方案， Ai赋能创新药， 数字化运营平台， 生命科学产业]

导读

在这场演讲中，万云先生介绍了太美医疗公司的情况和发展战略。作为一家生命科学产业数字化运营平台，太美医疗在AI赋能创新药方面做出了许多努力。他们将AI技术融入到临床研究、上市后营销等各个环节，推出了数字员工产品和AI增强的专业服务。为了实现创新药的全球化，太美医疗选择与亚马逊云科技建立合作伙伴关系，利用亚马逊云科技的全球布局、技术实力和行业支持能力。目前太美医疗已在新加坡和美国设立了海外总部，业务覆盖21个国家，成功交付200多个海外项目。未来，太美医疗将继续推进全球化和AI化战略，与亚马逊云科技加深合作，将AI赋能创新药的能力从中国走向全球。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

太美医疗是一家生命科学产业数字化运营平台公司，成立于2013年。公司自创立伊始，就将科技视为最重要的核心能力。公司的客户可分为三类:第一类是全球大型医药企业，如辉瑞、阿斯利康等;第二类是中国传统医药企业，如恒瑞、正大天晴、齐鲁等;第三类是中国新兴的生物科技创新药企业，如百济神州、康方生物等。公司为客户提供临床研究和上市后商业化两大领域的整体解决方案，包括SaaS软件和专业服务。根据IDC的数据，太美医疗在所属垂直领域连续四五年市场占有率排名第一。

2019年，太美医疗在美国成立了人工智能研发中心。2023年1月20日，DeepSig事件的爆发让全世界看到了中国人工智能的实力，这让太美医疗意识到人工智能将彻底改变传统的商业模式。软件和服务将趋于融合，形成真正的“端到端”解决方案。为此，太美医疗对组织架构进行了升级，成立了专门的人工智能子公司，致力于将人工智能深度融入到产品和服务之中。

目前，太美医疗所有的SaaS产品都已内置人工智能功能;公司还在开发两款数字员工产品，预计5月就将面世;此外，公司的专业服务领域也大量应用了人工智能技术。可以说，人工智能正全面赋能太美医疗的整个解决方案。之所以能在行业内率先实现人工智能赋能，得益于公司十年来在两大业务平台上积累的海量数据和行业知识。太美医疗拥有1400多家客户，覆盖全球几十个国家和地区，这为训练人工智能模型奠定了坚实基础。公司自主研发的人工智能引擎“文斯”(Vince)，将基于这些数据不断进化，为临床研究、上市后营销等环节提供智能化支持。

人工智能不仅让太美医疗的产品和服务更加智能化，也为中国创新药的全球化提供了强大动力。近年来，中国生物科技公司在创新药研发方面取得了长足进步，他们正把目光投向海外市场，美国自然成为首选目的地。作为这些公司的合作伙伴，太美医疗也随之踏上了出海之路。

出海绝非一蹴而就，太美医疗遇到了诸多挑战。首先是地域选择的挑战，公司一度在美国、中东和东南亚之间徘徊。作为一家创新公司，资源有限，如果铺开过多地区将面临巨大挑战。不同国家和地区在法规要求、人文环境、组织能力等方面存在差异，给出海带来了挑战。其次是跨文化沟通和本地化运营的挑战，如何与不同国家的政府、合作伙伴以及客户进行高效沟通，如何根据当地文化习惯调整运营模式，都是太美医疗面临的难题。

为了更好地拥抱全球化，太美医疗选择与亚马逊云科技(亚马逊云科技)展开深度合作。亚马逊云科技在全球的布局、对医药行业的深入理解、强大的技术实力，都让太美医疗对这一合作伙伴充满信心。从2019年开始，太美医疗就与亚马逊云科技合作筹备出海事宜。在合作过程中，太美医疗发现亚马逊云科技对全球各地的法规政策有深入理解，对数据合规性给予有力支持;亚马逊云科技的云计算、大数据分析等技术实力，也为太美医疗的人工智能赋能创新药提供了有力的技术支撑。可以说，与亚马逊云科技的合作是一个双赢的过程，太美医疗获得了全球化支持和技术赋能，而亚马逊云科技也因此拓展了在医药行业的影响力。

经过几年的摸索，太美医疗在新加坡和美国分别设立了亚太和欧美总部，搭建起覆盖21个国家的全球化运营体系。其中，新加坡总部于2021年成立，负责搭建数据中心，辐射整个东南亚地区;而美国总部则覆盖北美、欧洲等地区，目前已拥有近百家当地客户和中国企业的海外客户。

太美医疗与新加坡政府合作的ecos项目，就是一个本地化的成功案例。该项目旨在通过一个统一的系统，实现泛东南亚地区的伦理审批自动化，但在体系搭建过程中遇到了诸多挑战，如何满足不同国家政府的利益诉求、文化习惯差异、人员配备及时响应、时区影响、合规审计等，都是需要攻克的难题。经过艰难的努力，该项目于去年成功交付。

此外，信息安全也是太美医疗在出海过程中高度重视的一个领域。由于公司处理了大量的个人数据、临床试验数据等，需要不断适应全球各地的数据安全法规政策，每年都会在这一领域有大量投入。

展望未来，全球化和人工智能化将是太美医疗的两大战略方向。全球化方面，公司认为在人工智能的大环境下，中美差异将变得越来越小，底层产品支持的逻辑也将趋同。无论是中国客户还是海外客户，对创新药的购买能力和意愿都在不断加强。因此，太美医疗将进一步加强与亚马逊云科技的合作，利用其全球化资源和技术赋能，让中国的创新药人工智能化解决方案走向世界。

人工智能化方面，太美医疗认为未来的人工智能一定不是简单的软件交付，而是要融入到最终的完整解决方案之中，形成“AI+服务”的模式。为此，公司在业务逻辑和组织形态上进行了相应调整，所有的开发能力都实现了全球同步。太美医疗已经加入亚马逊云科技的开发者平台，期望借助亚马逊云科技的力量，更快更高效地触达全球客户。

总的来说，太美医疗正在携手亚马逊云科技，以创新的人工智能技术赋能中国创新药的全球化进程。通过整合双方的资源优势，太美医疗有信心帮助更多中国创新药企业实现全球化梦想。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

The CEO introduces the company’s background， stating that since its establishment in 2013， around 11 to 12 years ago， it has been positioned as a digital operations platform for the life sciences industry.

The company aims to develop its own AI capabilities in the healthcare domain， continuously validating and exploring models， and leveraging these AI capabilities to launch a series of applications and solutions tailored to the diverse needs of innovative drug development.

在选择海外市场时，公司面临着法规、文化和组织能力等多重挑战。

对于一家企业来说，选择合作伙伴是非常重要的环节，因为它关系到企业能否成功出海，需要考虑实施效率、稳定运营、快速响应以及客户接受程度等因素。

太美公司高度重视数据安全，每年在信息安全方面投入大量资金，以适应全球各地的法规政策。

总结

在这场精彩的演讲中，太美医疗的万云先生分享了公司如何利用人工智能(AI)技术助力中国创新药的全球化进程。他首先介绍了太美医疗的发展历程，作为生命科学产业数字化运营平台，公司已成为行业领先者。随后，万云阐述了AI如何融入太美的产品和服务，推动端到端解决方案的发展。他强调，AI不仅提升了软件交付效率，还深度融入专业服务，实现了技术与行业知识的完美结合。

太美医疗意识到中国创新药企业的全球化需求，因此自2019年起就与亚马逊云科技(亚马逊云科技)建立了合作关系。亚马逊云科技的全球布局、行业认知和技术实力为太美的国际化战略提供了有力支持。经过几年的探索，太美已在新加坡和美国设立了海外总部，业务覆盖21个国家，成功交付200多个海外项目。

未来，太美将继续推进全球化和AI化战略，充分利用亚马逊云科技的资源和能力，加快触达全球客户的步伐。万云呼吁双方深化合作，共同推动中国创新药AI化进程，实现创新药的全球化梦想。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。