关键字: [ 亚马逊云科技中国峰会2024, 云计算市场增长, 全球客户发展, 人工智能应用, 无缝采购体验, 创新持续推进]

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导读

在亚马逊云科技中国峰会2024 上, 演讲者介绍了亚马逊云科技Marketplace 平台。该平台为ISV 提供了一站式的全球销售渠道, 帮助ISV 扩大全球客户群、缩短销售周期、降低获客成本。演讲者重点介绍了Marketplace 的功能特性, 包括灵活的查找、购买和部署模式, 以及端到端的供应链管理。他还分享了ISV 如何在Marketplace 上架产品、制定销售策略的建议, 并欢迎更多中国ISV 加入Marketplace, 借助亚马逊云科技的资源实现全球化销售。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1300 字，阅读时间大约是6 分钟。

re:Invent ISV 分论坛的最后一个环节, 将围绕亚马逊云科技 Marketplace 的功能进行全面介绍。首先是亚马逊云科技中国区 Marketplace 的介绍。随着云计算市场的不断增长, 预计到2025 年将达到450 亿美元的市场规模。云计算加速了全球客户的发展, 影响了各行业, 包括不断改变企业运维和客户互动方式的人工智能。作为全球云计算应用的领导者, 亚马逊云科技 Marketplace 一直为买卖双方提供无缝采购体验, 并持续创新。

越来越多的独立软件供应商(ISV) 愿意借助亚马逊云科技 Marketplace 实现全球化, 主要基于三个原因。首先, 该平台以客户购买习惯为中心, 提供一站式查找购买体验, 满足客户灵活全球化需求。其次,ISV 可通过该平台扩大全球客户群, 利用自服务、SaaS 免费试用等选项, 更容易获取客户, 降低获客成本。第三,ISV 可在交易中获得更短的销售周期, 聚焦业务发展和产品提升, 无需过多精力投入复杂繁琐的采购流程和获客工作。

亚马逊云科技 Marketplace 自2012 年推出已超过10 年, 是一个非常成熟的平台。目前已有超过4000 家卖家、300 多家数据提供商、2000 多家渠道合作伙伴在上面上架, 并提供15000 多种可交易产品, 涵盖70 多个类别。截至目前, 该平台已积累百万级活跃订阅用户。

亚马逊云科技中国区 Marketplace 于2018 年推出, 至2024 年5 月, 已推出卖家自主经营模式和在线交易功能。目前有80 多家 ISV 上架了200 多个可交易列表, 支持 AMI 和 SaaS 两种部署模式, 满足客户需求。

接下来介绍亚马逊云科技 Marketplace 海外区域的功能。该区域平台功能非常完善, 查找层面 的八大品类包括安全、存储、网络、数据, 以及越来越多企业级客户需求的专业服务类别。亚马逊云科技欢迎中国本土 ISV 在该平台上架产品, 更好地服务于中国本土客户, 助力中国客户全球化, 为其提供应用层面的有力支撑。

客户在该平台上可灵活选择按秒、按小时或按月计费模式, 也可与卖家签订一年或多年合同。对于已有本地 On-Premise License 的客户, 平台提供 BYOL( 自带许可证) 选项。很多客户期望与卖家沟通专属优惠折扣及合同条款细节, 因此平台也提供了这一选项。

在部署层面, 对基础设施要求较高的客户可选择 AMI(Amazon Machine Image) 模式, 聚焦基础设施业务; 对复杂需求较高的客户可使用 CloudFormation; 希望聚焦业务本身的客户可选择 SaaS 模式。该平台还支持与客户采购系统进行企业级 API 集成。

亚马逊云科技 Marketplace 一直在致力于创新, 为客户提供查找、购买、部署机器学习算法模型和相关容器服务, 以及第三方数据交换选项。同时, 企业供应链端到端管理也是客户在采购过程中非常关注的一环, 客户可根据需求设置专属 Marketplace, 创建企业组织批准的第三方产品目录, 自动分配第三方软件和数据许可, 利用成本管理工具监控使用情况, 与企业系统集成提升自动化能力。

客户可在亚马逊云科技 Marketplace 平台上自助订阅公开价格产品, 也可与卖家或授权合作伙伴沟通专属优惠。选择该平台的三大原因是: 支出可抵消与亚马逊云科技签订的云承诺费用; 作为亚马逊云科技的一部分, 第三方产品支出统一计入账单, 便利采购; 采购流程简化, 减少摩擦。

越来越多 ISV 将上架亚马逊云科技 Marketplace 作为整体上市战略的一部分, 这可以帮助 ISV 实现高达81% 的投资回报率, 整体交易规模增长80%, 赢单率提升27%, 销售周期加快40% 。两家全球 ISV 分享了上架该平台后的体验: 可与亚马逊云科技开展更多联合销售和营销, 基于已有的 APN 合作伙伴体系拓展更广阔的销售渠道。

对于 ISV 而言, 上架亚马逊云科技 Marketplace 可获得诸多价值。该平台提供灵活的定价选项, 帮助 ISV 快速上市; 可有效缩短销售周期, 通过自动化续约和 SaaS 客户模式简化购买体验, 通过专属优惠拓展高单价客户, 提高渠道效率; 可简化交易流程, 利用专属优惠和咨询合作伙伴专属优惠拓展商机; 可通过免费试用和无服务器选项零成本获客, 聚焦业务增长和产品迭代; 由于平台对内部人员有激励机制, 可获得联合销售机会。

ISV 上架亚马逊云科技 Marketplace 需要做好以下准备工作: 验证卖家资格, 注册成为 APN 合作伙伴身份, 成为平台卖家, 选择产品部署模式( 客户 VPC 访问或卖家托管环境访问), 确定定价模式( 预付费或按用量付费), 创建上架页面并完成技术集成, 制定获客策略( 如将订阅用户转化为高价值订单), 制定销售计划和营销策略。

上架后,ISV 需要制定详细的商业计划, 建立符合客户购买需求和规模的产品详情页面, 确定专属优惠销售策略; 推广层面需要创建吸引客户的登陆页面, 培训销售团队了解平台价值, 利用 APN 获取线索和商机; 销售层面需要帮助现有客户引流到平台, 与亚马逊云科技业务拓展人员合作获取商机。

已上架的 ISV 分享了体验, 例如 Polarto 表示, 亚马逊云科技 Marketplace 提供一体化采购和快速部署模式, 帮助更好触达客户需求。

总之, 亚马逊云科技 Marketplace 是联合销售模式的首选工具, 越来越多 ISV 将其作为默认上市渠道。适合在该平台销售的是提供基于亚马逊云科技的 B2B 软件解决方案的 APN 合作伙伴, 平台提供灵活的部署和定价模式。ISV 上架时需要制定详细计划, 不能为了上架而上架。未来两年, 亚马逊云科技将持续投入技术和销售资源, 帮助卖家更好地开展业务。欢迎更多 ISV 上架亚马逊云科技 Marketplace, 也可扫码获取相关认证。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

亚马逊云科技的MarkPay 平台是一个B2B 企业级软件供应链平台, 为企业提供了一站式采购和管理软件的解决方案。

亚马逊云科技MarkPace 海外区平台已运营超过10 年, 拥有4,000 多个卖家、300 多个数据提供商、2,000 多家渠道合作伙伴, 提供15,000 款产品, 覆盖70 个类别, 累计用户数已达百万级。

亚马逊云科技MarkPace 平台在2024 年推出卖家自主经营模式和在线交易功能, 成为平台重大突破。

亚马逊云科技MarkPace 平台提供灵活的消费模式和合约模式, 满足客户不同需求

亚马逊云科技为企业级客户提供端到端供应链管理解决方案, 包括创建专属市场、自动分配第三方软件和数据许可、监控成本以及与企业系统集成, 提升自动化能力。

在亚马逊云科技中国峰会2024 上, 演讲者强调了在上架亚马逊云科技市场时, 需要制定详细的商业计划、建立符合客户需求的产品页面, 并制定专属优惠等销售策略。

演讲者邀请观众扫描二维码，访问亚马逊云科技的海内外市场，查找并购买相关产品，以及获取生成式AI 相关认证。

总结

亚马逊云科技 Marketplace 是一个强大的 B2B 企业级软件供应链平台, 为买卖双方提供无缝采购体验。该平台不仅帮助客户灵活查找、购买和部署所需软件, 还为独立软件供应商(ISV) 提供了全球化销售渠道。通过该平台,ISV 可以扩大全球客户群, 缩短销售周期, 聚焦于产品开发而非繁琐的采购流程。

亚马逊云科技 Marketplace 海外区自 2012 年推出以来已十分成熟, 拥有超过 4,000 家卖家、300 家数据提供商和 2,000 家渠道合作伙伴, 提供 15,000 款产品。中国区于 2018 年推出, 目前已有 80 家 ISV 上架超过 200 款产品。该平台为客户提供灵活的消费模式, 包括按需付费、长期合约以及 BYOL 等, 并支持 AMI 、SaaS 等多种部署方式。

ISV 若想在该平台上架销售, 需制定详细的商业计划, 建立符合客户需求的产品页面, 确定定价和部署模式, 并制定推广和销售策略。亚马逊云科技将持续投入资源, 帮助 ISV 更好地借助该平台实现全球化销售, 期待更多中国本土 ISV 加入。

2024 年 5 月 29 日，亚马逊云科技中国峰会在上海召开。峰会期间，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松全面阐述了亚马逊云科技如何利用在算力、模型、以及应用层面丰富的产品和服务，成为企业构建和应用生成式 AI 的首选。此外，活动还详细介绍了亚马逊云科技秉承客户至尚的原则，通过与本地合作伙伴一起支持行业客户数字化转型和创新，提供安全、稳定、可信赖的服务，以及持续深耕本地、链接全球，助力客户在中国和全球化发展的道路上取得成功 。