在招聘过程中，薪酬谈判是HR必须掌握的关键技能之一。以下是HR在薪酬谈判中必知的10个方法：

1. 明确薪资范围与预期

答案：在谈判前，HR应明确公司的薪资范围及对该职位的薪资预期。这有助于在谈判中设定合理的底线和上限，避免盲目出价。

2. 了解市场行情

答案：通过市场调研，了解同行业、同岗位的薪资水平，以及该职位的市场价值。这有助于HR在谈判中提供有说服力的薪资依据，同时避免薪资过高或过低导致的不必要麻烦。

3. 评估候选人价值

答案：根据候选人的能力、经验、业绩等因素，综合评估其对公司的价值。在谈判时，可以强调候选人的独特价值，以及公司对其的认可和期望，从而争取更有利的薪资条件。

4. 灵活调整薪资结构

答案：除了基本薪资外，HR还可以考虑通过奖金、福利、股权激励等多元化的薪资结构来吸引候选人。这不仅可以提高公司的竞争力，还能满足候选人的不同需求。

5. 强调公司优势

答案：在谈判中，HR应充分展示公司的优势，如企业文化、发展前景、培训机会等。这些非薪资因素往往对候选人具有强大的吸引力，有助于在薪资谈判中取得平衡。

6. 倾听候选人需求

答案：HR应耐心倾听候选人的薪资期望和需求，了解其背后的原因和动机。通过有效的沟通，可以更好地理解候选人的期望，并找到双方都能接受的薪资方案。

7. 适时运用心理战 shu

答案：在谈判中，HR可以适时运用一些心理战shu，如先提出一个较低的薪资起点，然后逐步增加；或者强调公司的薪资体系是公平、透明的，以打消候选人的疑虑。但需注意，这些战shu应基于诚信和尊重，避免过度使用导致信任破裂。

8. 设定谈判底线

答案：在谈判前，HR应设定一个明确的底线，即公司能接受的最低薪资水平。在谈判过程中，要坚守底线，避免被候选人过度压低薪资。同时，也要灵活应对，根据谈判进展适时调整策略。

9. 适时引入上级或决策者

答案：当谈判陷入僵局时，HR可以适时引入上级或决策者，以显示公司对候选人的重视和诚意。同时，也可以借助上级或决策者的权威，推动谈判进程，争取更有利的薪资条件。

10. 签订协议并跟进

答案：在双方达成一致后，HR应及时签订薪资协议，并明确薪资结构、支付方式、调整机制等细节。同时，在候选人入职后，还要跟进其薪资执行情况，确保薪资谈判的成果得到落实。

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邦芒干货：HR必知的10个薪酬谈判方法