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作为一名IDC销售，每天睁开眼睛第一件事就是梦想今天能够谈成一笔千万级的巨额订单。然而，现实是残酷的……自从成为一名IDC销售以来出差、加班、熬夜快闪北上广深微信步数增长成朋友圈里无法超越的里程碑成交客户却少得可怜 今天似乎又是不适合打电话的一天第60个电话“您所拨打的电话是空号——”第80个电话“找错人了，我不是——”第100个电话“不需要，不合适，不感兴趣——”第120个电话“行吧，

如今业务明显不好做芝麻大点项目，抢单的人大把竞争对手步步紧逼只能夹缝中求生存中小IDC企业更是困难重重这不，今天去见客户几个灵魂拷问真的把我们的销售难倒了      01客户：你们有XX云产品吗？ 销售：XX产品挺好的我们也正在研发相信不久就能上线了我给您设计了另一个方案也非常适合贵公司您先看看...... 内心OS：

经过激烈的竞聘环节，你带着满腔的热情来到公司，你暗下决心要在这里创造辉煌。努力，加油等等的词汇在脑海已经不知道重读了多少次了。你的领导告诉你，只要你出单了，奖励奖金神马的都会有的。你的前辈说，只要坚持不懈的努力，就会有收获的。结果一个月下来，残酷的四个字摆在你的面前：坐拿底薪。更残酷的：无人问津。那么问题来了，我该继续吗?我要不要转行?究竟如何才能成为一名优秀的IDC销售呢？ 首先，作为

随着互联网和通信技术的不断发展，企业的数据处理和存储趋于规模化、灵活化和节能化，IDC也从基础的主机托管、带宽出租等业务不断与新技术结合（云计算、边缘计算等）拓展到网络安全服务、代维服务、虚拟数据存储和计算等综合化业务，IDC向着产业4.0时代迈进。产业1.0时代：数据中心大多用于科研方面，基础电信运营商提供少量中心机房机柜出租，服务内容单一，主要包括出租机柜，提供场地、电力、网络带宽、通信设备等

今天就我用过的ZKEYS系统，说下体验吧！1. 是否正规：ZKEYS官网上放出来一些相关的软件资质证书，例如ZKEYS公有云管理系统、ZKEYS域名主机管理系统、云数据库受控端系统、VMware云服务器受控端端系统、负载均衡受控端系统等等。大家在选择这类平台的时候，一点要擦亮眼睛，选择ZKEYS这样正规的，有资质证书的平台，提前规避风险。2功能：ZKEYS系统是一个可以管理计算、网络、存

就品牌知名度来说，星外最具有优势，但是由于开发较早，系统的操作界面比较复杂，不便于用户使用。慧林的系统功能模块非常齐全，但每一个产品都独立开发出来了一套系统，对业务线做的比较广的公司没有优势。ZKEYS系统具备较为齐全的业务板，一体化的操作系统不仅能满足用户的业务需求，还能让用户操作更便捷；多个功能模块更能满足用户多个业务线的需求。1.自生产支持的云产品主要有：裸金属服务器、负载均衡、云服务器、托

疫情带来大环境的改变，让找客户更难，开发客户更贵。据营销界统计，开发一个新客户的成本几乎相当于维护一个老客户成本的2~6倍。所以很多企业已将“服务好老客户，深挖价值”作为重要的战略目标，IDC企业也不例外。IDC产品涉及的服务环节长，关联的部门多。比如客户提出的运维需求、财务付款需求、合同发票等问题，都需要不同部门来协同处理。然而，IDC的传统模式主要采用在线QQ、电话等人工对接方式，弊端诸多。1

企业上云，数据中心转型IDC商终于也跟上时代步伐新增了云业务本以为终于要转亏为盈然而并没有想象中那样轻松01以前有销售、有运维几个人轻轻松松就把业务维护好了现在业务种类多了管理难度增加自动化要求更高了增加人手也不太管用服务还被用户投诉02以前产品类型不多成本可控性强如今产品更新迭代的速度太快了要开发新产品就要不断进行技术投入成本又要上升03以前在微信、QQ群发发广告多多少少也能找到些目标客户现在这

今年以来，新基建支持政策接踵而至，从部委相关负责人密集发声加快推进“两新一重”建设，到各地密集部署落实，新基建投资加速升温。可以看到，各地方相继出炉一批新基建投资项目库，项目规模高达百亿甚至千亿元。随着“新基建”的全力推进，更多以IDC为基础设施的需求不断扩大，对于IDC服务商来说无疑是有利的机遇，然而机会的背后必然也蕴含着更大的挑战。 “新基建”时代的IDC，一是要解决老问题，二是要满

今天以ZKEYS系统为例，讲一讲IDC系统都有些什么功能。ZKEYS公有云管理系统是一个可以管理计算、网络、存储在内的各项资源，有云服务器、虚拟主机、裸金属服务等热门云业务，并且集成了财务、工单、备案、会员、业务等多种板块的智能化系统，可以管理IDC企业所需的各个业务流程，提高效率。1.可以为传统IDC提供云化技术，帮助IDC轻松的获取到低成本、高可用、可扩展、易维护的各类云应用及云产品资源。2.

ZKEYS系统、星外系统、创梦、一对一、云谷、慧琳等等。像星外系统更新比较慢，创梦这系统我最开始是在淘宝接触的，授权很便宜。前台模板好看，后台跟星外一样08年的操作体验。星外的修改再开发版。跟星外的区别基本上也只是差个前台默认模板了。但是创梦官方在更新这套系统。我觉得还是比星外官方好点。另外就还有ZKEYS，ZKEYS是企业级的IDC管理系统，产品多，功能比较齐全，然后系统集成了完善的财务系统、工

宏杰系统现在已经改名了，叫ZKEYS系统，是小鸟云公司的产品，这个小鸟云公司本身就是做云计算的，技术实力还可以，现在的ZKEYS系统已经经过了多次的改版升级，功能比起之前有了断崖式的提升，可以管理包括计算、网络、存储等资源，功能模块涵盖云服务器、虚拟主机、托管等业务等，支持一键安装Linux及Windows等多种环境，然后系统集成了完善的财务系统、工单系统、备案系统、会员系统、业务系统等板块，有本

星外、慧琳、一对一、ZKEYS系统都是，目前还不是很多，像我们公司早期是用的星外系统，总体来说还可以，就是更新很慢。目前用的是ZKEYS，ZKEYS是企业级的销售系统，可以管理包括计算、网络、存储等资源，功能模块涵盖云服务器、虚拟主机、托管等业务等，支持一键安装Linux及Windows等多种环境，然后系统集成了完善的财务系统、工单系统、备案系统、会员系统、业务系统等板块，有本地资源自生产和API

星外听说已经停止开发了。毕竟官网那样子都像没人管了一样。系统后台界面08年的。没有充值卡插件（第三方插件有）各方面都老的没办法。可能官方现在唯一只管卖了。价格还贵。但是可能是国内最早涉及hyper-v的商业面板，所以用的人也挺多。就光是那08年款的复古后台我都头大了，我真的想不通那么多IDC大佬是如何用下去的。云谷基本上官方也是停止开发了，可能半年或者1年推送新更新。大体没问题，但是用细了才发现财

像星外一样的你可以试试创梦，后台跟星外一样08年的操作体验，星外的修改再开发版。跟星外的区别基本上也只是差个前台默认模板了。要是想功能再多一点，体验好点的，建议可以用ZKEYS系统，产品多就不说了，还有自生产的功能，太省事儿啦，关键是他们售后是真的好，功能更新那是真的快，很用心。

星外:听说已经停止开发了。毕竟官网那样子都像没人管了一样。系统后台界面08年的。没有充值卡插件（第三方插件有）各方面都老的没办法。可能官方现在唯一只管卖了。价格还贵。但是可能是国内最早涉及hyper-v的商业面板，所以用的人也挺多。就光是那08年款的复古后台我都头大了，我真的想不通那么多IDC大佬是如何用下去的。云谷:基本上官方也是停止开发了，可能半年或者1年推送新更新。大体没问题，但是用细了才发