秒杀作为一种营销神器，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，

现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。

来客 秒杀插件可以帮助您什么？

▲  吸引新粉丝

吸引大量新客进店，省去高额引流成本

▲ 激活老客户

定期举行老客户秒杀福利专场

▲  解决库存积压

积压库存变身引流神器

▲  带动整体销售

关联推荐，店铺整体销量瞬间翻倍

秒杀的业务逻辑分析

我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以发现，目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点这三个阶段。

其实 电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间，另外晚上20点也是一个高峰段。因此秒杀抢购的时间段设置也是和APP的流量高峰保持一致。

这里就会带出来两个玩法：整点秒杀和长周期秒杀两个玩法

• 整点秒杀

整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。

• 长周期秒杀

长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。这类活动的单品较为一般，且折扣力度有限，只要是通过长周期的跨度玩法，使得单品获得更多的流量。这类玩法一般针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短时间获得大量流量，从而营造爆款氛围。

因为对于商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个：

• 快速获取商品流量，累计店铺销量
• 开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色
• 通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重

正是由于商家参与秒杀的目的是这些，因此我们在做秒杀玩法的时候，就需要考虑到通过什么样的方式能够为单品来带流量或者销量，所以在做秒杀活动的时候，一定要注意以下两点：

• 同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的秒杀活动；
• 一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格。

通过这两个方式，可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取。

秒杀玩法的场景化应用

•  线上电商店铺促销

例如：某口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元，随后店铺自身上线满减折扣，即满1500减200元。因此对于买家来说，想享受折扣就需要购买2支，价格为980*2减-200=1760元。

但如果这时候再同步介入店铺的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000减200元。因此该订单同样满足这个条件，最后的订单价格为1760-200=1560元。

所以通过秒杀+优惠券的玩法，该订单最终成交为为1560/2=780元。相比1200元的原价，等于是6.5折的超值优惠。而买家想享受该优惠则需要购买2支以上才可以享受，间接促进的店铺销售。

• 线下门店引流

例如：某教育机构前不久在人人秀平台上线了一个秒杀课程，针对二建全科进行课程引流。

首先是上线二建全科专项练习题，以0.1元的秒杀价推出，通过低价吸引用户关注，但将答案跟题库分开，用户购买到题库后，需到门店参与活动才能领取答案。

该活动上线一周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。

• 线下门店促销

例如：苏宁易购将线下门店的空调、电视、茶几吧、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到线上，用户在限定时间内只需支付0.01元即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。