最近数据资产管理软件似乎非常火爆，各家都在推广自己的数据资产管理软件，谈资产往往会谈到数据这个资产怎么定价，怎么折旧的问题。但是数据资产管理软件其实是借用“资产”这个名词的幌子，并非资产本意，只是说明资产有用的问题。

这里纯粹一点，就定价而谈定价。什么时候最容易产生定价，那就是在数据交易的时候最容易产生定价，定价就交易的价格。一般商品的定价有三种方法，即：

1.  成本定价法

2.  效用定价法

3.  竞争定价法

一、  什么是成本定价法：从政治经济学的角度看，商品的价值是该商品蕴含的劳动，价格是价值的货币体现，价格不一定等于价值。但套用到数据资产上，数据定价可以解释为生产、加工这些数据耗费的人力、物力或者其他的营销成本的总和，再加上商品所有者在销售这些数据时希望获取的利润。

使用这种定价法一般有两种结果，你的数据商品很难卖出去或者是不管卖多少钱都会被疯抢（商品具有唯一、稀缺性，并且购买者趋之若鹜）。

在目前充分竞争的时代，使用这种定价法的一般是商业小白（刚刚进入商业领域的人）或者商品太独特、太稀缺，并且有人愿意购买。

二、  什么是效用定价法：说白一点，就是看人下菜碟。评估这些数据对购买者的价值，不同的人采用不同的定价，这在ToB的软件定价中比较常见，针对不同的客户，不同的客群采用不同的折扣率或者价格计算方法，从而实现不同的定价而或者最高收益。很多通用软件公司有专门的 Pricing team ，会参考这种看人下菜碟的定价模式（这里是非贬义词）。

对衣食住行类的商品：效用定价法在“包治百病的包上”体现为同样一个塑料包，批发市场卖300，驴牌可能卖30000 . 从这里可以看出，包的效用不仅仅是实用的角度，也包括心理的效用。

对数字化商品：比如一个软件商品，同样为一个软件卖给A客户可能是10万，卖个另外一个客户是1000万，可能是因为客户的规模、数据量不同而不同。

三、  竞争定价法：数据商品同样具有可替代性或者存在很多同质化的数据商品，这个时候采用竞争定价法会更加合适，竞争定价法并不一定是与竞争对手价格相同或者一致，而是根据不同商业目的，分析竞争对手的价格策略，而制定自己的对应价格策略，从而在短期或者长期的获得竞争优势。

在交易过程中，真实的定价方法可能不仅仅是参考某一个定价的方法，而是1种或者2种的组合。从我个人的角度来讲，如果真的要为你的数据定价的化，拍个优先级的化，根据数据商品的不同可能采用的是3、2、1组合即以竞争为优先的方法，兼顾利润或者2、3、1组合的方法，即以利润优先兼顾可能的竞争。为什么一定有1呢？不盈利、不考虑成本的公司或者组织不是因为有一个好爸爸，就是自己找死了。

 原创来自 杜绍森—“老杜说数据”