“全民直播”的时代场景，折射出网络直播受众需求的“多样性”。因此，企业在制订直播营销计划的过程中，必须从自身的品牌和产品受众出发，与直播的受众相结合，才能通过直播营销找到准确的消费人群。企业只有找到准确的目标人群，才能为直播营销产生的利润打下基础。

1.品牌定位受众

品牌是企业的代名词，因此品牌时常会凭借自身的效应捆绑市场中的部分消费者。也就是说，被这些品牌“捆绑”的消费者，就是品牌定位的受众。以品牌定位受众最好的案例就是“海澜之家”，精准定位了广大男性消费者的服装市场。

可以说品牌定位受众是企业营销市场中最大的客户来源。在消费者逐渐不满足于单纯解决消费者需求的情况下，品牌给予消费者的便捷度、满足度等都会成为消费者购买的原因。因此，在制订营销计划的过程中，一定不能忽略品牌所定位的受众，并且要以品牌定位的受众为主。

2.产品定位受众

产品不一定起源于消费者，但是产品最终一定要回归于消费者，所以产品才能在一定程度上定位营销的受众。目前产品定位受众有两种模式

第一种模式，是企业根据市场中的消费者需求生产相应的产品。现在大多数企业都在沿用这种方式，特别是一些初创公司。这些企业在进行生产之前，已经对市场进行了深入的了解，并且已经打入到相关消费者的群体中，初步为产品的定位起草了框架。例如小米，就是根据消费者的需求来制订的产品，推出了性价比高的智能手机，很多消费者就成为了小米的受众。

第二种模式，是企业利用产品来开发消费者市场。也就是说，这类企业在研发产品的过程中，都是先有产品后有需求。虽然这种情况貌似违背了市场中“顾客至上”的理念，但是多数大型企业都会在后期产品研发生产的过程中采取这种模式。因为，普通人的观念可能无法跟上前沿科技的发展。而只有优先推出相应的科技产品，对产品的营销模式进行相应的调整，以产品来带动消费者的需求，进而让这些前沿的科技新品成为大众的日常必需品。当产品进入市场之后，以自身的魅力让消费者产生需求，这些有需求的消费者经过日积月累，最终会成为产品定位的受众。

3.直播与品牌、产品受众的结合

  直播营销是当下最为火热的营销模式之一，不同社交媒体的出现以及消费者年龄层次的分化，最终让直播的受众定位到80、90后身上。由此可见，直播在某种程度上也为企业的营销市场带来了一定的局限性。企业在制订直播营销计划之前，必须将直播与企业自身的品牌、产品相结合，进而找到市场中真正会被企业直播营销吸引的人群。

  如乐视全球云直播与众信旅游联手打造了“边旅游边恋爱”的直播节目。这档单身直播旅游节目，除了为观众展示相应的旅游路线之外，还融入了相应的恋爱元素。不仅吸引了80后与90后的受众，还以非常特殊的“旅游+爱情”为主体，让直播受众中的单身人群与众信旅游品牌、产品的受众相结合。从各个方面直击营销市场，让市场中相应的消费者群体对旅游产生兴趣和向往，进而实现销量的转化。由此可见，企业想要利用直播营销深入一定的市场，还需要依据企业自身的品牌、产品来进行确认。只有同时结合直播、品牌、产品的受众，才能准确定位到市场中的目标人群。

  企业可以采用的直播营销方式永远不会局限于一种模式。直播作为与互联网相吻合的营销方式，未来还拥有很大的发展空间。因此，必须先真正地明确市场，企业才能从直播营销中获得真正的收益。图玩智能科技可以实现直播平台的二次开发，以最优廉的服务为企业提供最完善的直播系统解决方案，帮助企业在市场竞争中更好地发展，欢迎随时咨询www.toivan.com。