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**导读：**在 2020 阿里云合作伙伴峰会上，阿里巴巴合伙人、阿里云智能基础产品事业部高级研究员蒋江伟发表了《深耕“被集成”，共建新生态》主题演讲，他在演讲中提到，阿里云将继续深耕“被集成”战略，做强生态，未来一年投入 20 亿专项资金，启动“云原生合作伙伴计划”，优选扶持 100 家头部合作伙伴，赋能 10000 家合作伙伴和 50 万开发者，共同服务百万云上客户，帮助合作伙伴实现云原生技术升级，合力加速百行千业实现数字化转型。

企业上云已经成为一种必然趋势。疫情之下，虽然各行各业都受到了不同程度的影响，但那些数字化能力健全的企业抵御风险的能力更强。经过此次疫情，越来越多的企业坚定了上云和实现数字化转型的信念和步伐，**而云原生技术则是实现数字化转型的最短路径。**

阿里云在全球领域内是云原生技术的定义者和领导者。目前，阿里云原生推出的技术栈已经覆盖了容器服务、Serverless 应用引擎、函数计算等技术，并结合自身在电商业务的生产实践进行了落地。借助阿里云原生产品，包括企业级分布式应用服务 EDAS、消息队列 MQ、性能测试 PTS、容器服务 ACK/ASK、Serverless 工作流、无服务器应用引擎 SAE 等云原生产品，可以加速企业数字化转型，享受云原生时代的技术红利。

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# “云原生合作伙伴计划”可以为企业带来哪些价值？

**「伯俊」**成立于 1999 年，从成立之初就一直致力于零售相关的 IT 服务，并在零售行业有很深的积累，是规模最大、客户最多、口碑最好、技术最强的信息化建设服务商之一。伯俊软件 CEO 孙一晖曾表示，过去 20 年，伯俊积累了 3000 多个品牌客户，几乎所有的客户都在天猫上面做零售，所以伯俊和阿里巴巴的合作时间很长，但是和阿里云的合作，是始于 2017 年。在那一年，伯俊软件与阿里云全线展开深度合作，并提出了“All in 阿里云”的发展战略，与阿里云合作研发了 8 款联合解决方案，助力数千家零售企业以更低成本向数字化方向推进。其中，伯俊软件已成功交付的 20 多家企业级互联网中台客户，100% 基于阿里云。

伯俊软件为百丽国际打造的数字化营销解决方案，正是基于与阿里云合作开发的 CDP 数字化营销解决方案，可满足零售企业在顾客运营全链路覆盖、多渠道消费者数字信息的高效的 OneID 解决方案、自动化的精准营销活动等方面的需求，以支持企业在不断变化的市场需求中，进行数字化、精准化的营销。目前，该项目一期已经上线，百丽国际旗下滔搏运动已开始运作 CDP 并获得了显著成效。

日前，伯俊软件获得了阿里云原生合作伙伴认证授牌，双方将开展云原生技术的深度合作。成为阿里云云原生合作伙伴后，伯俊软件将基于阿里云丰富的云原生产品、高可用的基础架构支撑能力以及强大的安全服务，助力更多企业运用云原生技术加速数字化转型，快速落地“新基建”，实现业绩增长。

孙一晖表示，在这些项目中，不是阿里云签了合同然后再分给合作伙伴，而是阿里云找到合作伙伴联合研发产品，并一起向市场推出产品，这种合作思路给予了他们更大的空间。

**「企加云」**是另一家获得阿里云原生合作伙伴认证的公司。企加云消费者运营中台创立于 2017 年，专注在“消费者运营中台”领域，为企业提供“轻咨询+技术+运营”端到端方案。疫情以来，线上企业迎来业务快速增长，企业需要对市场做出快速响应，占领制高点，企加云基于云原生架构打造的消费者运营中台技术，帮助全时云会议、烨辉医药等企业实现按周迭代，系统快速支持亿级客户行为数据，在这一波市场红利中占得先机。

企加云一直是云原生架构的倡导者。通过加入阿里云原生合作计划，企加云将和阿里云深度携手，围绕阿里云原生技术栈的系列产品（EDAS、SAE、MQ、Kafka、MQTT、AMQP、ARMS、AHAS、PTS、函数计算、容器服务、Serverless 工作流等），展开销售、架构、开发、交付，运营等全方位合作。

正如企加云合伙人兼 CTO 罗义所言：“企加云将更加紧密的拥抱阿里云原生技术栈，在阿里云强大和深厚的技术加持下，不断深化云原生最佳实践，与阿里云一起，帮助更多的企业在数字化时代构建更加弹性、敏捷、稳定的系统。”

# 原“中间件合作伙伴计划”升级为“阿里云原生合作伙伴计划”，助力企业落地新基建

据阿里云原生生态负责人宁晓民介绍，**这次“阿里云原生合作伙伴计划”是原来“中间件合作伙伴计划”的一次重大升级**，主要是包括三方面内容：

- **产品范围升级**：在云原生技术浪潮之下，阿里云原生合作伙伴计划在技术先进性和产品定位上做了重大升级，从中间件技术向云原生技术的转变，从中间件驱动的阿里多年 双11 技术实践到云原生技术驱动 2019 年阿里集团核心系统 100% 上云，这充分证明了阿里云原生技术、产品体系的成熟。阿里云也希望通过云原生普惠的技术和产品帮助合作伙伴释放技术生产力。除了阿里中间件产品外，本次“阿里云原生合作伙伴计划”也覆盖了容器、微服务、Serverless、函数计算等众多产品；

- **合作方式升级**：在阿里云“做强生态”的战略指引下，以产品和解决方案“被集成”为核心，以帮助合作伙伴自身核心竞争力的成长为目标，阿里云原生合作伙伴计划从原来分销伙伴转变为解决方案伙伴，通过云原生技术和产品帮助伙伴的产品和解决方案技术换代，架构升级，让伙伴更加聚焦于自身业务优势，更好的发挥“长板效应”；

- **合作权益升级**：今年阿里云生态隆重推出“云聚计划”，投入 20 亿人民币，打造产品、技术、商务、交付的生态体系，阿里云原生合作伙伴计划对合作权益做了重点升级，计划重点扶持 100 家头部伙伴，赋能 10000 家伙伴，50 万开发者，在产品、技术、商务、交付等方面全方位地帮助伙伴能力成长。

在这次峰会上，阿里云除了发布“云原生合作伙伴计划”之外，还发布了基础产品“企业工作台”合作计划。“企业工作台”以阿里云控制台为统一底座，提供丰富的阿里云 OpenAPI 能力，同时对外开放 CMDB、资源管理、身份管理、权限管理、审计合规的能力，生态伙伴可以在之上集成丰富多样的企业开发、运维、管控类工具软件。在传统模式下，一个 30 人的软件研发团队，基于企业工作台只需要 5 个人就足够了。同时企业工作台还把工具软件的权限管控统一收敛，用户不再需要把账号密码给到伙伴就能完成授权，最大程度地解决客户账号安全的问题。

阿里云已经服务了 300 万家客户，在各个行业加速上云的过程中，云上的开发、运维、管理有很大的行业差异性，如何满足海量客户的差异化需求？如何帮助企业快速完成数字化转型？这里面既有客户的期盼，也蕴含着巨大的商机。本次发布阿里云基础产品深度伙伴合作计划发布，包括企业工作台合作计划、存储千百计划、洛神网络合作伙伴计划、云原生合作伙伴计划和云安全合作伙伴计划。

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阿里云发布基础产品深度伙伴合作计划

# 阿里云通过云原生正在帮助企业客户和开发者最大化利用云的能力

在企业数字化转型加速的浪潮下，云原生的关注度居高不下。作为诞生于云计算时代的新技术理念，云原生拥有传统 IT 无法比拟的优势，能从技术理念、核心架构、最佳实践等方面，帮助企业 IT 平滑、快速、渐进式地落地上云之路。越来越多的开发者热衷于使用云原生技术，越来越多的企业开始探索云原生架构如何落地。通过云原生，企业可以最大化使用云的能力，聚焦于自身业务发展，开发者也可以基于云原生的技术和产品，提升开发效率，并将精力更多地聚焦于业务逻辑的实现。与此同时，云原生应用正在成为新基建落地的重要技术抓手。

阿里云在云原生领域的投入广泛而深入，在容器、服务网格和 Serverless 等领域均有丰富的技术和产品体系。目前阿里云已经拥有**国内最丰富的云原生产品家族、最全面的云原生开源贡献、最大规模的云原生应用实践、最大的云原生客户群体**。其产品体系覆盖八大类别 20 余款产品，涵盖底层基础设施、数据智能、分布式应用等，可以满足不同行业场景的需求。其云原生技术可以让应用和基础设施的部署和故障修复更加高效和敏捷，极大地降低企业在云计算方面的部署成本，能从技术理念、核心架构、最佳实践等方面，帮助企业 IT 平滑、快速、渐进式地踏上落地上云之路。

容器、Kubernetes、云原生正在成为云时代的技术新标准，重塑整个软件生命周期。阿里云原生产品也代表着新一代的云基础设施，阿里云希望能通过云原生技术与合作伙伴一起，共同服务客户，让客户享受到云原生时代技术带来的红利。

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投入 20 亿，赋能 1 万家，阿里云正式启动云原生合作伙伴计划

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