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日前，根据研究机构爱分析测算，2019年中国整体云化渗透率约为7%，预计2024年将增至20%。未来，随着云化渗透程度的提高，“支付即服务”模式前景广阔，电子支付领域（包括企业网银）规模超过2700万亿，预计未来5年“支付即服务”模式将占据100万亿以上份额。在这个大背景下，包括拉卡拉在内的众多支付机构开始发力，以更多增值服务的落地和应用，以期在充满想象空间的产业互联网时代分得更多蛋糕。业内普遍认

拉卡拉支付战略4.0的布局落地，与爱分析作出的行业趋势预判高度相似。总体来看，一方面，拉卡拉支付拥有先进的大数据风控系统，能够实现交易安全保障，并推出多渠道创新产品，配合高效的清结算系统，实现“全场景、全支付”的收单服务；另一方面，拉卡拉支付以技术创新为基础，利用互联网和SaaS服务，致力于为商户提供基于支付云、电商云、信息云和金融云的增值服务，实现供应链、门店与互联网的有效链接，并深入大数据、云

随着我国中小微企业的快速增长，其在我国的经济发展中起到了重要的支撑作用。与大中型企业相比，中小微企业的互联网化需求更加迫切，发展空间也更为广阔。近年来，面对中小微商户经营中的难题，很多第三方支付企业纷纷行动，通过在新科技时代为传统企业赋能，为社会的创新发展注入了新鲜活力，拉卡拉支付便是其中的一员。　作为资金流转结算的重要环节，更是经济行为的起点和终点，在企业互联网化的转型中，支付环节的创新变革具有

2004年，我作为天使投资人投资吴子申先生的永业集团。那是因为吴子申先生有一个梦想，他要依托内蒙古的矿物质资源和内蒙古大学、北京农学院等一批老专家的科研成果，解决动植物的食品安全问题。我支持他的梦想，愿意帮助他创业。2009年12月，永业国际成功登陆美国纳斯达克。2005年，我和戴启军创办拉卡拉电子支付公司。那是因为我们发现银行的缴费长队已经成为大家生活的梦魇，同时电子支付的烦琐体验让所有的人望而

任何借口都是没有意义的，据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿？“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”言下之意，失败没有任何借口。干部与群众的最大区别在于群众是执行指令的人，干部是解决问题的人。解决问题就是拿出结果，如果你不断解释理由和借口，就说明你已经失败了。如果你回答问题前不断注释铺垫，就说明你要么根本不知道答案要么没能说到做到。成功

任何借口都是没有意义的，据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿？“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”言下之意，失败没有任何借口。干部与群众的最大区别在于群众是执行指令的人，干部是解决问题的人。解决问题就是拿出结果，如果你不断解释理由和借口，就说明你已经失败了。如果你回答问题前不断注释铺垫，就说明你要么根本不知道答案要么没能说到做到。成功

虽然市场竞争其实是争夺消费者的“心智”之战，但是很多企业还是习惯将焦点放到竞争对手身上，期望通过对竞争对手的“战斗”来获得营销的胜利。这就是市场的现实。这其中最让领先者难受的战法就是“贴身肉搏”。后来者知道自己武功不行、人脉不行、资源不够、正面作战胜机不大，所以他们更寄希望于乱拳打倒老师傅，通过死缠烂打、贴身肉搏乱中取胜。我当年操盘商务通时，虽然我们的市场占有率一度超过80%，但竞争对手采取的这些

有所为，有所不为，是为有为；无所不为，为所欲为，即便能风光一时，也绝不可能风光一世。这是一个亘古不变的真理，可惜近些年被我国的很多企业忽略了。他们认为“强势即真理”，他们认为依靠资本的支持，依靠不计成本的市场投入，依靠对善良消费者的“忽悠”就可以获得巨大的销量和利润，认为有了市场占有率，市场和监管部门就得“迎合”他们。这种观点和做法曾一度甚嚣尘上，也一度占据上风，但是问题终究是问题，假的终究成不了

在产业互联网阶段，B端的传统线下实体和商户迫切需要进行数字化转型升级。对于长期经营B端的拉卡拉支付来说，这是难得的发展机遇。但是，由于公众对近几年服务B端的拉卡拉支付缺乏相关了解，曾经一度出现对其单一业务模式的质疑。在8月16日的战略说明会上，孙陶然面对外界猜测予以侧面回应，提到拉卡拉支付在十四年的发展进程中，不论是构建覆盖全国的便民支付网络帮助商家引流，还是进入收单领域后为商家提供支付方式的全受

2019年对于拉卡拉来说是升级为战略4.0的深化和投入之年，其大力进军产业互联网，充分发挥公司超过2100万存量中小微商户优势以及公司品牌、公司遍布全国的分支机构和代理商的市场开发能力，通过“支付+SaaS”实现了在行业内的新突破和新成长。去年年底，拉卡拉曾发布2019年度利润分配及资本公积金转增股本预案，履行上市前的承诺，拟以公司截至2019年12月31日总股本40001万股为基数，向全体股东每

2019年对于拉卡拉来说是升级为战略4.0的深化和投入之年，其大力进军产业互联网，充分发挥公司超过2100万存量中小微商户优势以及公司品牌、公司遍布全国的分支机构和代理商的市场开发能力，通过“支付+SaaS”实现了在行业内的新突破和新成长。去年年底，拉卡拉曾发布2019年度利润分配及资本公积金转增股本预案，履行上市前的承诺，拟以公司截至2019年12月31日总股本40001万股为基数，向全体股东每

2019年对于拉卡拉来说是升级为战略4.0的深化和投入之年，其大力进军产业互联网，充分发挥公司超过2100万存量中小微商户优势以及公司品牌、公司遍布全国的分支机构和代理商的市场开发能力，通过“支付+SaaS”实现了在行业内的新突破和新成长。去年年底，拉卡拉曾发布2019年度利润分配及资本公积金转增股本预案，履行上市前的承诺，拟以公司截至2019年12月31日总股本40001万股为基数，向全体股东每

2019年对于拉卡拉来说是升级为战略4.0的深化和投入之年，其大力进军产业互联网，充分发挥公司超过2100万存量中小微商户优势以及公司品牌、公司遍布全国的分支机构和代理商的市场开发能力，通过“支付+SaaS”实现了在行业内的新突破和新成长。去年年底，拉卡拉曾发布2019年度利润分配及资本公积金转增股本预案，履行上市前的承诺，拟以公司截至2019年12月31日总股本40001万股为基数，向全体股东每