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金融客户，应该算是中国toB市场最优质的客户。因此，为这类客户服务的供应商也特别多，其中既有各种国际巨头IOE、MBB、四大……，它们把这里视为自己的利润主战场；也有N多本土化的服务商，想进来分一杯羹。总之，蛇有蛇路，鼠有鼠道，八仙过海，各显神通。但其中，真正能做到，理解金融类客户业务本质的并不多。

最近我跟许多传统产业的老板，包括服装、农牧、酒类、机械制造、能源、酒店、房地产……，都交流过数字化转型这个话题，大家都对数字化时代到底能对传统产业产生什么样的影响，非常感兴趣。一方面他们受困于传统产业回报率有限，稍有风吹草动就生存艰难（比如 “明降个税，暗涨社保”的政策），希望改变现状；另一方面又担心自己成为时代的牺牲品，拼命构建自己在传统行业的护城河，害怕改变现状。不论如何，数字化的浪潮已经到来，企业已经避无可避，要不拥抱它，要不被边缘化。希望这篇文章能给大家有所启示。