一、市场营销的战略

1、运用STP步骤，对市场进行定位

S：SEGMENTING市场细分

T：Targeting目标市场选择

P：Positioning市场定位

定位的基本要点：

a、目的使产品在消费者心里占一席之地

b、集中火力，在消费者心理方面下功夫

c、创造“第一”

d、先入为主的观念

定位的诉求点：

a、在产品利益、功能上定位

b、在产品的情感上定位

c、为特定使用场合定位

d、使用者类型定位

e、对抗另一产品的定位

2、进行竞争态势分析，确定企业的竞争位置和竞争策略

二、市场营销的策略

4P策略：

1、Product产品策略

2、Price价格策略

3、Place渠道策略

4、Promotion促销策略，促销组合的4中方式：

人员推销（陆军部队作战）

营业推广（特种部队作战，SP）

公关宣传（海军部队作战）

广告促销（空军部队作战）

广告促销

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