一个朋友向我诉苦：做你们这个行当挣钱太难了。
我问，何以见得？
他说，不仅地方同志手里缺钱，即便有钱，也不爱往软件上花。
----确有其事。可是，你想过吗？原因是什么？
----那还用说，客户觉悟不高，能占便宜，就占，占不到便宜，就拖。影响工作了，上边批评了，拉公司垫背。
----有这个事。但是，从哲学上讲，如果站在公司的位置，反思这个问题，主因还是这个吗？恐怕未必。主因即内因，企业在市场层面遇到的这个问题，关键还在企业自身。我解释道。
话到这里，我想到了打仗。
假设：我们都爱打仗，打仗能够给我们带来精神和财富上的收益，这个仗也是正义的。我们也有权利，选择是打，还是不打。
那么，我们往往会选择打这个仗。
如果，我们有许多的打仗的机会，那么，我们就倾向于挑选一些肥的仗来打。
好了，如果在某个不肥的仗后面，有个肥仗可打，其前提是，必须先拿下前者（那个不肥的仗），你会怎么办？
朋友说：在前面那个仗上，不恋战。如果能速胜，则集中火力以求速胜，如果不能速胜（甚至会有一定损失），则交火后，策略处置，迅速摆脱，转场到后面的肥仗上去。
好主意。
可以回到正题了。如果某个区域的市场非要跟某个客户谈妥，而其回报又是负的。那么，就不妨把眼光放远一些。看看在这个区域里，有没有地主、富农、万元户啥的。如果有，就干脆些，把前面的合作尽快拿下，把兵力集中到地主、富农、万元户那里去。以这个打法，总体上，兴许会胜出。
朋友作思考状。
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